高盛：中國AI開源模型即將走向「付費權重」商業授權模式

「付費權重」模式是什麼？

高盛的論點描述了從目前的主流模式轉向全新營收模式的過程 ：

• 目前模式： 開放權重模型採用 MIT 或類 MIT 等寬鬆授權。任何人（包括 AWS、Google Cloud、阿里雲等大型雲端服務商）都可以免費下載、代管並提供模型服務，無需支付任何費用給開發商 。
• 預測模式： 「付費權重」模式：雲端平台與高營收的「模型即服務」（Model as a Service, MaaS）業者必須向模型開發商支付商業授權費。權重仍然可以下載，但大規模商業使用將觸發獨立的付費協議 。

高盛分析師 Ronald Keung 將此轉變描述為：首次將全球快速成長的使用量轉化為直接營收 。高盛預測，中國AI模型API與訂閱營收將從2026年約350億人民幣，成長至2030年的8790億人民幣，驅動力來自每日代幣消耗量飆升25倍——而付費授權將讓開發商得以從中分得一杯羹 。

為什麼是現在：性能達標，營收掛零

兩個關鍵因素解釋了為什麼這個轉變正在發生 ：

1. 前沿級性能。 中國開放權重模型，如 Moonshot AI 的 Kimi K3 和智譜AI 的 GLM-5.2，在基準測試中已能與美國頂尖專有模型一較高下 。高盛的報告將此發展軌跡描述為「從去年 DeepSeek 的成本效率時刻，到今年智譜 GLM 的智慧時刻」。過去因性能差距而以免費發布作為採用策略的時代已經結束 。

2. 全球廣泛採用但開發商零營收。 由於模型以開源條款發布，雲端平台可以免費代管並轉售，而無需支付開發商任何費用。使用量持續成長，卻未轉化為模型開發商的營收 。正如高盛所言，開放權重的模式意味著「任何人都可以免費下載和代管權重。AI實驗室幾乎無法從這種使用中賺到任何錢」。

Kimi K3：具體的市場實例

Moonshot AI 於2026年7月27日發布的 Kimi K3，是高盛所述授權模式轉變的最清晰實例 。Kimi K3 是一個參數量達2.8兆的開放權重模型——是有史以來發布的最大模型 。它採用一套客製化的 Kimi K3 授權條款，而非 MIT 或 Apache 2.0，並且設有明確的商業使用觸發條件 ：

• 對大多數使用者： 可免費使用、修改、微調及再發布模型 。
• 對大型MaaS企業： 若被授權方或其任何關係企業經營「模型即服務」業務，且連續12個月的累計營收超過 2000萬美元，則必須在進行任何商業使用之前，與 Moonshot 另行簽訂商業協議 。

《紐約時報》指出，Moonshot「也期望從其模型的吸引力中獲利，要求大規模使用者簽訂商業授權協議」。一份分析報告更直接點明：這份授權是「開源，但終究要付費」。

GLM-5.2：對比案例

與此對比，智譜AI 於2026年6月13日發布的 GLM-5.2——一個參數量7440億的混合專家（MoE）模型——採用標準的 MIT 授權，沒有任何使用限制 。權重完全開放：可免費下載、自行代管、微調，以及用於商業用途，沒有任何營收門檻 。智譜透過其託管 API 和 GLM Coding Plan 實現商業化，而非透過權重授權 。

高盛的論點是，其他開發商可能跟隨 Moonshot 的腳步，而非智譜的路線，在其模型性能追上封閉原始碼競爭對手後，轉向分級商業授權條款 。

這對開發者與企業的影響

此轉變具有直接的實務影響 ：

• 對雲端服務商： 代管中國開放權重模型可能很快將產生授權成本，改變現行的雲端經濟模式 。
• 對MaaS企業： 像是 Together AI、Fireworks AI，或任何將推論作為服務轉售的平台，都需要密切留意授權條款。Kimi K3 設定的2000萬美元營收門檻是一個具體的觀察指標 。
• 對終端使用者與企業： 內部使用以及透過模型開發商自身服務直接存取API，很可能不受影響。新的授權機制主要針對第三方商業代管行為 。

高盛也強調，這是一個對誘因的描述，而非已簽署的計畫——目前尚無任何開發商承諾全面實施付費權重模式 。但隨著 Kimi K3 以營收分級條款進入市場，方向已十分明確。正如一位分析師總結：「DeepSeek、Qwen 和 GLM 那種無限制、完全免費的開放權重時代，可能比開發者所預想的要更短暫」。