阿里巴巴Qwen變現策略解析：免費AI模型如何年賺530億美元？三路並進打造營收閉環

阿里巴巴正在同步推行三條變現路徑，目的從其Qwen AI生態系統中獲利：向一般消費者收取進階辦公功能費用、要求大型企業就開源模型營收進行分潤、以及創紀錄的基礎設施投資。此一策略反映了中國AI公司在將用戶成長轉化為營收上面臨的巨大壓力。

1. Qwen App 辦公助理 — 三級付費方案

2026年8月10日，阿里巴巴正式推出Qwen App辦公助理功能的付費訂閱服務，成為繼字節跳動旗下豆包之後，第二家將專業生產力功能設置付費牆的中國主要AI應用程式。

方案等級	月費	年費
進階版 (Premium)	19 元	200 元 (約 29.60 美元)
菁英版 (Elite)	49 元	568 元
旗艦版 (Flagship)	128 元	1,499 元

資料來源： — 價格已由阿里巴巴App內介面及Apple App Store上架資訊確認。

AI影片生成點數則獨立計價，依方案配額不同，價格從26元到968元人民幣不等。Qwen聊天機器人的基本功能維持免費，但辦公助理採用量配額制，用量用罄後需付費才能繼續使用。付費方案還可存取旗艦模型Qwen3.8-Max，以及排程任務、思考/研究模組等高階功能。

此外，阿里巴巴內部另一個團隊大約在同一時間推出了QwenWork的公測版本，起價為每月78元人民幣。

2. Qwen3.8-Max 大型商業用戶營收分潤

2026年8月7日，路透社報導指出，阿里巴巴計劃要求其即將推出的Qwen3.8-Max開放權重模型的主要商業用戶，分享一部分營收。此模型採開放原始碼/開放權重方式發布——開發者可以下載核心設定並在自己的伺服器上執行——但大規模商業部署將觸發商業協議。

月之暗面先例： 月之暗面的Kimi K3授權條款已要求，任何從該模型獲得年營收超過2,000萬美元的合作夥伴，都必須協商商業協議，營收分潤最高可達30%。阿里巴巴的具體條款仍在協商中，但其結構與此模式類似——瞄準高營收用戶，而非小型開發者。

Qwen3.8-Max 預覽版（擁有2.4兆個參數）於7月19日與阿里巴巴的Token Plan個人訂閱服務同步首次發布。

3. 530億美元基建豪賭

2025年2月，阿里巴巴宣布計劃在未來三年內，對AI和雲端基礎設施投資至少3,800億元人民幣（約530億美元）——這一數字超過了該公司在過去十年間在AI和雲端領域的總支出。到2026年5月，執行長吳泳銘證實，由於已看到初步回報，公司將超越這一目標。這筆支出大致平均分攤在三年內。

截至2025年9月，阿里巴巴已透露將在原計劃基礎上追加投入，目標是在巴西、法國和荷蘭啟用首批數據中心。

4. 財務壓力與價格戰

中國AI公司正面臨訓練更大模型所帶來的巨大資金壓力，即使它們同時也在大舉削價以爭奪市場佔有率。阿里巴巴一方面進行了激進的促銷活動——包括30億元人民幣的春節促銷預算，以及Token Plan的深度折扣（編碼代理方案最低每月6美元）——另一方面，也將Qwen3.6-Max和Qwen3.7-Plus等旗艦模型從開源轉為封閉、僅限API的付費存取模式。

整個產業的動態是：燒錢搶用戶，然後再急著變現。阿里巴巴針對Qwen的三路並進策略，是中國AI實驗室確認商業模式的最明確信號——即使這意味著要為曾經免費的服務設置付費牆。