徐工的全球野心：如何衝刺千億元海外銷售

中國工程機械巨頭**徐工集團（XCMG）**正加快國際化步伐，提出一個明確且雄心勃勃的目標：海外市場年銷售額達到1000億元人民幣（約147億美元）。

這個目標不僅代表銷售規模的擴張，也反映出徐工希望從中國本土龍頭，進一步轉型為全球工程機械領域的頂級製造商。為此，公司正將重心放在綠色技術、自主化設備、智慧製造與數位服務等高技術方向，以強化與卡特彼勒（Caterpillar）與小松（Komatsu）等國際巨頭的競爭力。

海外銷售1000億元的國際化目標

徐工是中國大陸最大的工程機械製造商之一，產品涵蓋挖掘機、起重機、道路設備以及礦山機械等多個領域。

公司管理層提出的核心指標是：把海外市場年收入提升到1000億元人民幣。這意味著未來成長將更依賴全球市場，而不只是中國本土需求。

近年來，徐工的國際化進展明顯。根據工程機械產業權威榜單「Yellow Table 2026」，徐工已經躍升為全球第三大工程機械製造商（以銷售額計算）。

目前排名仍由美國卡特彼勒與日本小松領先。徐工的挑戰，在於進一步縮小與這兩大龍頭之間的差距。

以綠色設備切入全球市場

在全球建築與礦業市場中，環保標準正變得越來越嚴格。設備是否低排放、高能效，已成為採購決策的重要因素。

徐工因此加大投入，開發更環保的工程機械，包括：

• 更低排放的挖掘機與起重機
• 電動化與混合動力設備
• 更高能源效率的工程車與專用設備

公司近年也推出大型電動礦用自卸車與混合動力起重機等產品，顯示其在工程機械電動化方面的布局。

這些產品不僅符合全球減碳趨勢，也有助於徐工打入環保標準更嚴格的市場，例如歐洲與部分高端工程項目。

發展自動化與遠端操作機械

除了綠色技術，自動化與遠端操作設備也是徐工的重要發展方向。

例如在大型礦區或高風險施工環境中，自主駕駛與遠端操控機械可以：

• 提高作業效率
• 減少人員安全風險
• 降低勞動力需求

徐工已推出具備遠端控制與自動駕駛能力的礦山設備，並出口到南美、中美洲與東南亞等市場。

隨著智慧工地與智慧礦山的發展，這類設備被視為工程機械產業的重要成長領域。

從設備製造走向數位服務

徐工的策略並不只停留在硬體設備本身，而是建立一套智慧製造與數位服務體系。

其中包括：

• 智慧工廠與先進製造系統，提升生產效率與品質
• 設備連網與遠端監控，讓客戶能即時掌握設備運作與維護狀況
• 整合產品與售後服務方案，延長設備生命周期價值

這種模式與國際大型設備商的策略相似：除了賣機器，也透過軟體、車隊管理與維護服務持續創造收入。

從價格競爭走向技術競爭

過去，中國工程機械企業在海外市場往往依靠價格優勢取得訂單。

但徐工如今的策略顯示，公司希望轉向另一條路：

以技術、性能與服務能力競爭，而不是單純靠低價。

透過綠色技術、自動化設備與數位平台的整合，徐工試圖提供更高附加價值的產品與完整解決方案，並建立長期客戶關係。

全球競爭仍然激烈

雖然徐工已躋身全球前三，但與產業龍頭之間仍存在差距。

卡特彼勒與小松擁有數十年建立的全球服務網路、品牌影響力以及深厚的技術投入。對徐工而言，要真正達到1000億元海外銷售，不僅需要擴大產品出口，更需要建立同等級的全球售後服務、可靠性與技術實力。

若這一戰略成功，全球工程機械產業的競爭格局可能出現新的變化——徐工將從快速崛起的挑戰者，逐步成為與傳統巨頭並列的重量級玩家。