OpenAI 坎城宣言：廣告業務成核心，目標 2030 年營收 1000 億美元

OpenAI 在 2026 年坎城國際創意節（Cannes Lions International Festival of Creativity）首次登台，向全球廣告界傳達了一個明確的訊息：這家曾以 AI 研究實驗室聞名的公司，如今已正式轉型為廣告平台，並設下 1000 億美元營收目標，為高達 1 兆美元的首次公開募股（IPO）鋪路。

以下整理 OpenAI 在坎城宣布的關鍵發展，涵蓋廣告表現、定價策略、市場擴張、營收預測與隱私承諾。

「我們正式踏入廣告業」

OpenAI 全球廣告主管 Dave Dugan（前 Meta 高階主管）在坎城向記者表示，公司正在打造「一個全新的廣告產品」，且廣告現已成為核心營收支柱 。營收長 Denise Dresser 則補充，公司希望以廣告是否能幫助使用者「完成任務」來衡量成功與否 。

Dugan 將廣告業務與 OpenAI 的使命掛鉤：「當我們建立廣告平台時，這是一種補貼使用者體驗、讓更多人獲得更多資訊的方式。廣告與我們的商業使命有直接關聯。」

廣告表現與初期成果

• 20% 商業意圖查詢：ChatGPT 約有五分之一的查詢帶有直接商業意圖，例如旅遊研究或產品比較，Dugan 認為這是廣告業務的基礎 。
• 早期留存訊號：使用者看到廣告後立即離開的比例在測試開始後「大幅」下降，顯示用戶正逐漸適應廣告體驗 。
• CPA 廣告啟動：2026 年 6 月初，OpenAI 在 ChatGPT 內啟用了以成效計價的 CPA 廣告，同時推出自助廣告管理平台（2026 年 5 月 5 日上線），支援 CPC 出價（建議 $3–$5）、轉換 API 及像素追蹤 。
• 數千廣告主上線：Criteo 於 6 月 22 日揭露，超過 2000 個品牌已透過其平台啟用 ChatGPT 廣告，其中名為「Prompt Smart Ads」的新格式更帶動 4 倍的廣告支出成長 。

市場擴張：7 國已上線，巴西與印度接續

• 現行測試市場（7 國）：美國、加拿大、英國、澳洲、紐西蘭、日本與南韓 。
• 下一波——拉丁美洲與印度：巴西與墨西哥預計在「未來數週」內上線，印度其後跟進 。
• 龐大用戶基礎：ChatGPT 每週活躍用戶超過 9.2 億，為廣告主提供極大的可觸及受眾 。

營收預測與 IPO 關聯

OpenAI 在坎城向投資人重申並更新的廣告營收預測如下：

指標	數值
2026 年廣告營收目標	25 億美元
2030 年廣告營收目標	1000 億美元（約為 Meta 2025 年廣告營收的一半）
IPO 估值	最高約 1 兆美元（已提交保密 S-1 文件；路透社報導最快可能在 2026 年 9 月 IPO）
2025 年總支出	340 億美元（約 190 億美元用於研發）——公司仍處於虧損狀態
2026 年第一季支出 vs. 營收	支出 37 億美元，營收 57 億美元

執行長 Sam Altman 告訴員工，公司目標是在「一年內」進行 IPO 。1000 億美元的廣告目標是 IPO 論述的核心 。

然而，外部基準顯示市場仍存疑慮：EMARKETER 預測 2026 年整個 AI 聊天機器人廣告市場營收將低於 10 億美元；Ipsos 調查則顯示，63% 的美國成年人認為 AI 搜尋內的廣告會降低他們的信任度 。

定價調整：從 CPM 60 美元到 CPC 與 CPA

OpenAI 在坎城前的幾個月內迅速調整定價策略：

• 初始定價（2026 年 2 月）：每千次曝光（CPM）60 美元——是 Meta 平均費率的三倍以上 。
• 轉向 CPC（2026 年 4 月）：改採每次點擊計費，建議初始出價為 每次點擊 $3–$5 。
• CPA 模式（2026 年 6 月）：加入 CPA 模式，讓品牌僅在使用者完成特定動作時付費 。
• 最低預算門檻取消：原本 5 萬美元的最低廣告預算要求，已於 5 月自助廣告平台上線時取消 。

廣告投放位置與產品細節

• 廣告僅出現在美國地區的 免費版與 ChatGPT Go（月費 8 美元） 使用者畫面中。Plus（20 美元/月）、Pro（200 美元/月）、Business 與 Enterprise 方案則完全無廣告 。
• 廣告放置在 ChatGPT 的免費回答下方，並有明確標示，不會插入主要對話回應中。Dugan 強調：「廣告會有非常清楚的標籤、兩個獨立模型，並與自然結果明確區隔。」
• OpenAI 也在坎城展示了 Codex 工具，能在無需編碼的情況下建立並部署完整的視覺廣告活動 。

隱私承諾

OpenAI 於 2026 年 1 月公布的廣告原則，在坎城再次獲得確認：「你的資料與對話不會用於廣告定向。」 公司表示，目前計畫僅向廣告主提供高層級、匿名化的數據 。

廣告僅會出現在已登入的成年使用者（18 歲以上）且符合資格的方案中 。

內部爭議：研究員 Zoë Hitzig 在廣告測試開始時辭職，她警告 OpenAI 擁有「有史以來最詳細的私人思維記錄」，而基於這些記錄的廣告可能「悄悄操縱使用者」。OpenAI 堅持使用者對話不會被出售或用於建立個人廣告檔案，廣告主可根據當前查詢的上下文（而非使用者歷史）進行定向 。

坎城現場的質疑與反彈

在坎城現場，資深廣告買家對 1000 億美元的預測提出質疑，認為 OpenAI 需要更精準的定向與衡量工具，才能挑戰 Google 在搜尋廣告的地位 。Anthropic（Claude 的開發商）在超級盃期間播放嘲諷聊天機器人廣告的電視廣告，不過 Altman 對此不予理會 。