Kimi K3 要登上美國雲端？Moonshot AI 傳與三大巨頭談 30% 分成

Moonshot AI 傳出正與 Microsoft Azure、Amazon Web Services（AWS）及 Google Cloud 洽談，讓美國三大雲端平台託管其 Kimi K3 模型。據路透社引述知情人士報道，Moonshot 希望從 K3 相關服務取得最高 30% 的收入分成，但目前仍沒有任何協議獲得確認。 1

這場協商的意義，不只是「30% 要分多少」的商業談判。Kimi K3 同時具備開放權重、超大模型規模，以及據報接近頂尖西方模型的表現，交易也因此牽涉雲端平台的利潤結構、企業採用 AI 的門檻，以及美中科技管制的敏感神經。

Moonshot AI 據報提出什麼條件？

據三名知情人士透露，Moonshot 正與 Azure、AWS 和 Google Cloud 討論託管 Kimi K3 的安排，並要求從 K3 相關服務產生的收入中取得最高 30%。若最終落實，這可能成為中國 AI 公司與大型美國雲端供應商之間首宗具規模的收入分成交易。 1

不過，30% 只是據報的談判要求，並非已同意的條款。雙方仍須界定哪些收入應歸入 K3，哪些屬於雲端運算、儲存、服務編排、技術支援或其他項目；資料存取權限，以及 Token 用量如何計算與稽核，也據報尚未談妥。 1

這些細節會直接影響交易是否划算。Token 是許多 AI 服務計價的基本單位，計量方式將左右收入分配；資料治理規則則關係到企業客戶的資訊如何隔離、儲存、處理與保護，尤其是受監管產業的客戶。

目前仍沒有確定交易

截至目前，三方都沒有宣布達成協議。路透社報道指出，談判仍在早期階段，最終可能無法成交；Moonshot 沒有回應置評要求，Microsoft、Google 和 AWS 也拒絕評論。 1

因此，以下問題仍然沒有答案：

• Kimi K3 會否全球提供，還是按地區或客戶類型限制使用；
• 客戶會採用何種定價與商業模式；
• 客戶資料及服務資料將在哪裡儲存和處理；
• 平台會設置哪些資安監控、模型隔離及存取控制；
• 美國出口管制或制裁規定是否會阻止部署；
• 若政策環境改變，雲端供應商能否暫停或終止合作。

Moonshot 據報也已與規模較小的雲端平台建立安排，中國 IT 服務商中軟國際曾披露 7 月與 Moonshot 達成收入分成協議，但未公開分成比例。這顯示相關商業模式可能已有先例，卻不能證明與美國超大規模雲端供應商的交易一定會完成。 1

為什麼 Kimi K3 需要大型雲端平台？

Moonshot 於 2026 年 7 月發布 Kimi K3，稱其為約 2.8 兆參數的開放權重模型，也是同類型中規模最大的系統。公司表示，K3 的表現接近 Anthropic 的前沿模型 Fable。

路透社引述的第三方評估指出，K3 在網頁介面建構方面表現突出，處理複雜、多步驟任務時，能力可與 OpenAI 和 Anthropic 的領先模型相比。不過，這些結果屬於基準測試證據，並不代表 K3 在所有真實工作負載中都與競爭模型完全相同。 1

「開放權重」代表開發者可以下載並調整模型，但不等於部署成本低。K3 的規模需要龐大的運算資源、專業部署能力及持續營運工具；對多數客戶而言，透過大型雲端平台取得託管服務、企業整合及按用量付費的部署方式，可能比自行建置基礎設施更實際。 1

這也形成三大雲端平台與 Moonshot 的潛在分工：Azure、AWS 和 Google Cloud 提供運算基礎設施、企業客戶渠道與管理工具，Moonshot 則提供模型並分享相關服務收入。

美中科技管制下的國安疑慮

這些商業協商正值美中科技限制升溫之際，包括美國限制先進 AI 晶片出口到中國。若 K3 透過美國供應商託管，外界可能進一步檢視模型來源、客戶資料、使用場景，以及雲端服務是否可能削弱現有科技管制的政策目的。 1

美國官員曾指控 Moonshot 取得 Anthropic Fable 模型的技術，並非法取得 Nvidia 晶片；據報美國財政部長 Scott Bessent 表示，Moonshot 可能被列入貿易黑名單。就目前可取得的證據而言，這些仍是指控與政策威脅，並非已經裁定的違法事實。 1

Moonshot 否認 Kimi K3 是透過蒸餾技術開發，並表示模型表現源自對底層架構的原創改良。不過，這項否認本身並不能獨立解決有關模型來源的爭議。 1

對 Microsoft、AWS 和 Google Cloud 而言，合作的好處是能為客戶提供更多模型選擇，甚至可能帶來成本較低的 AI 服務；風險則包括監管、制裁、資安、聲譽及政府合約等層面。任何正式協議都可能需要嚴格的盡職調查、資料治理規範、可稽核的使用紀錄，以及清楚的暫停與退出條款。

這對 AI 市場意味著什麼？

如果美國雲端平台最終正式託管 K3，將釋放一個重要訊號：即使美中科技關係緊張，具競爭力的中國 AI 模型仍可能在中國以外吸引商業需求。這也可能在程式開發、代理型工作流程及大規模推論等領域，對西方模型供應商形成價格與效能壓力。 1

大型雲端服務商的角色也可能進一步轉變。它們不只銷售自家模型，而是成為容納不同開發商模型的 AI 分發平台，以模型組合、部署效率和企業服務能力競爭。

對 Moonshot 來說，取得美國雲端渠道可能帶來持續性的海外收入、更廣泛的企業客戶觸及，以及在其考慮香港上市之際增加市場認受性。然而，若公司遭列入黑名單、面對更嚴格的出口管制，或有關模型技術及晶片取得的指控獲得進一步支持，這項機會也可能迅速受限甚至消失。 1

結論：30% 只是起點，真正難題在合規

Moonshot AI 與三大美國雲端供應商的傳聞協商值得關注，但目前距離正式交易仍有一段距離。Moonshot 正在測試的，是 Kimi K3 的規模和據報能力，是否足以讓美國平台接受可觀的收入分成，同時承擔相應的合規與國安成本。

最後能否成交，關鍵不會只是 30% 這個 headline 數字，而是雙方能否獨立計算用量、保護客戶資料、釐清模型來源，並符合美國的安全要求。在這些問題獲得解答前，這場談判應被視為一項高風險、高潛力的商業可能性，而不是 Kimi K3 已確定登上三大美國雲端平台的證據。