哈佛 699 美元創業訓練營，用 AI 分身陪創辦人演練募資簡報

哈佛商學院（HBS）推出的 HBS Foundry，是一個為期 8 週、收費 699 美元的線上創業訓練營，目標是帶領參與者從打磨創業構想，一路走到向投資人與客戶提案。課程結合哈佛商學院教材、同儕社群、AI 工具，以及由創辦人、投資人和 HBS 教職員主持的每週直播課。HBS 表示，這項產品曾在全美 50 州、超過 100 所大學進行測試。2

它最引人注目的設計，是一組以參與課程的講師為原型製作的 AI 影音分身。這些分身由 HeyGen 協助建立，讓創業者可以在真正面對投資人、客戶或董事會成員之前，先對著一個熟悉的「數位對手」反覆練習。

AI 分身如何協助創業者練習？

學員可以對著講師的 AI 影像，模擬投資人簡報、銷售通話與董事會報告，並在過程中取得引導式回饋。課程想提供的是所謂的「低風險反覆練習」——先把關鍵對話多演練幾次，再把創業點子帶到真正具有利害關係的場合。2

參與講師包括 Flybridge Capital 聯合創辦人、HBS 高級講師 Jeff Bussgang。他的 AI 分身會在課程線上工作區中扮演模擬對話對象，讓學員練的不只是「要說什麼」，也包括如何在近似會議的來回交流中回應問題。2

不過，AI 分身並不是要取代真人教學。經驗豐富的創辦人、投資人與 HBS 教職員仍會主持每週直播課；AI 工具則讓學員在直播課之間，也能自行增加練習次數。2

「Uber for bananas」測試：AI 分身還是有點不自然

《紐約時報》記者 Sarah Kessler 曾以一名過度樂觀的創業者身分，向 Bussgang 的 AI 影像推銷「Uber for bananas」——一項主打更快速送香蕉的服務。1

這場模擬很快暴露出目前影音分身的限制。AI 影像始終維持禮貌、但略顯固定的笑容；衣服上的陰影幾乎不變，肩膀動作也反覆重複，讓人明顯感覺眼前並不是真人。1

而且，問題不只在技術表現。Kessler 後來親自向 Bussgang 提案時，真人同樣沒有被這個香蕉配送構想說服。這次測試因此呈現兩個不同層面的結果：AI 分身確實能提供一個可供演練的場景，但還沒逼真到能完全取代真人；另一方面，再自然的模擬環境，也救不了缺乏說服力的商業點子。12

為什麼不只用聊天機器人？

Foundry 早期的 AI 構想，較接近由代表講師的文字聊天機器人或 AI 代理人來回答問題。後來採用影音分身，則多了一層社交與視覺互動：學員可以練習簡報節奏、面對一名可辨識對手時的表達方式，以及模擬會議帶來的壓力。2

這對創業訓練尤其重要。文字聊天機器人可以協助使用者探索想法、整理答案；影音模擬則更偏向練習台上表現與人際互動。現有報導支持這種功能上的差異，但尚未提供嚴格的並列研究，證明影音分身一定比聊天機器人更能提升學員表現。2

學員喜歡，講師卻覺得有點「詭異」

Foundry 總經理 Elise Bates 表示，AI 分身能讓早期創業者在接觸真正投資人之前，獲得過去可能沒有機會取得的練習場景。

從參與者反應來看，這種做法頗受歡迎。Bussgang 表示，學生「很喜歡」這些 AI 分身；但他也承認，自己的數位版本看起來有點「詭異」。2

這種褒貶不一，正好反映 HBS Foundry 的核心取捨。AI 分身讓反覆練習更容易取得，也比單純文字介面更接近實際會議；然而，過於人工的表情和動作也可能讓人分心。

目前看來，HBS Foundry 對 AI 的定位相當清楚：它是與真人教學並行、可大規模提供的排練工具，而不是講師本人的數位替代品。