阿里巴巴 Qwen3.8-Max 開源新策略：大型商業用戶須分享營收，AI 商業化再進一步

這項舉措延續了阿里巴巴自 2026 年開始的更大範圍轉向：隨著商業化壓力加劇，阿里巴巴已將早期的旗艦 Qwen 模型（Qwen3.6-Max、Qwen3.7-Plus）從開源轉向僅限 API 的封閉模型並收取使用費 。Qwen3.8-Max 標誌著回歸開放權重發布，但現在附帶了條件。

1. 阿里巴巴 Qwen3.8-Max 的策略轉變

Qwen3.8-Max 模型本身在技術上非常強大：總計 2.4 兆個參數、採用稀疏混合專家架構（每次操作僅啟動約 950 億個參數）、擁有 100 萬個 token 的上下文窗口，並且其基準測試表現號稱可與 Anthropic 的 Fable 和 OpenAI 的 ChatGPT 匹敵 。阿里巴巴也將其 API 定價與美國封閉式模型保持同等水準（每百萬輸入 token 2 美元，每百萬輸出 token 6 美元）。

然而，真正的戰略故事在於其授權方式。根據路透社引述兩位熟悉該公司計畫的人士報導，阿里巴巴將要求 Qwen3.8-Max 的主要用戶分享部分營收 。確切的營收共享率和營收門檻尚未公開定義 。

這項舉措與中國 AI 新創公司「月之暗面」（Moonshot AI）為其 Kimi K3 模型採用的授權方式類似 。月之暗面於 2026 年 7 月 27 日根據自訂的「kimi-k3」授權發布了其模型權重，該授權在基本使用上幾乎與 MIT 授權相同，但包含了兩道商業門檻 。

2. 並排比較：Qwen3.8-Max vs. Kimi K3

關鍵差異在於：月之暗面的授權已發布且明確（你可以在 GitHub 上閱讀確切門檻），而截至 2026 年 8 月 7 日，阿里巴巴的授權條款尚未揭露——權重預計在未來幾天內發布 。這種不確定性讓開發者感到擔憂 。

3. 小型 vs. 大型商業用戶的條款

阿里巴巴（Qwen3.8-Max）——根據路透社報導 ：

• 小型商業用戶／開發者：預期可以不受限制地自由使用該模型，無需履行營收共享義務。
• 大型商業用戶：那些透過提供 Qwen 託管服務而產生「主要」營收的公司，需要與阿里巴巴簽署單獨的商業協議並支付一定比例的營收。具體的營收門檻和百分比尚未公開定義。

月之暗面（Kimi K3）——根據已發布的授權條款 ：

• 小型用戶（12 個月內 MaaS 營收低於 2,000 萬美元）：免費。享有近乎 MIT 的權利：使用、複製、修改、分發、再授權、銷售、微調、創建衍生作品。
• 大型 MaaS 提供商（被授權方及其關聯公司 12 個月內的總營收超過 2,000 萬美元）：必須簽訂單獨協議，支付最高 30% 的營收共享，並獲得月之暗面的許可 。
• 超大規模應用（月活躍用戶超過 1 億或月營收超過 2,000 萬美元）：必須在使用者介面上顯著標示「Powered by Kimi K3」。

4. 更廣泛的產業與地緣政治背景

有幾股力量正在推動這波商業化浪潮：

• 商業化壓力：阿里巴巴（以及其他中國 AI 實驗室）已投入數十億美元訓練前沿模型，但目前尚無明確回報。將早期 Qwen 模型轉向僅限 API，以及現在對 Qwen3.8-Max 實施營收共享，是直接回應實現盈利的需求 。

• 與美國對手的競賽：Qwen3.8-Max 直接與 Anthropic 的 Fable 和 OpenAI 的 ChatGPT 競爭，中國公司聲稱正在迅速縮小能力差距 。這是中國 AI 公司更廣泛「開放模型攻勢」的一部分，已引起美國模型製造商的警覺 。

• 仿效月之暗面的先例：月之暗面的 Kimi K3 是第一個引入營收觸發商業層級的主要中國開放權重模型。阿里巴巴現在正遵循相同的模式，業界正在關注這是否會成為中國開放權重 AI 的新常態 。

• 美中科技競賽：美國對先進半導體的出口管制並未阻止中國實驗室生產出前沿級別的模型。中國公司正在利用開放權重分發作為對抗美國封閉式模型主導地位的戰略制衡手段，在尋求新的商業化路徑的同時，獲得全球開發者的採用 。

• 市場的不確定性：開發者態度謹慎。在 Kimi K3 令人意外的營收共享條款和 MiniMax H3 的地理限制之後，開發社群正以謹慎的態度觀望預計在未來幾天內公布的 Qwen3.8-Max 授權公告 。