Nebius 集團宣布「輕資產」AI 雲端新模式：攜手基礎設施夥伴，加速全球擴張

Nebius 集團 2026 年 7 月重大宣布：輕資產 AI 雲端模式

2026 年 7 月 15 日，AI 雲端公司 Nebius 集團宣布了一項全新的「輕資產」商業模式。該模式允許基礎設施合作夥伴在其自有資料中心內部部署 Nebius 的全端 AI 雲端平台，並表示已簽署了初步協議 。

模式如何運作？

• 合作夥伴的角色：合作夥伴負責融資、建設、擁有以及營運資料中心與相關硬體 。
• Nebius 的角色：Nebius 提供其系統架構、硬體設計、軟體與服務堆疊、供應鏈渠道，並在合作夥伴的基礎設施上進行平台的部署與維護 。
• 市場與收入：Nebius 會透過其全球銷售組織將產生的容量推向市場。合作夥伴能快速進入 AI 雲端市場，且一旦容量上線即可開始獲利 。經濟安排包括收入分成、授權費、佣金以及承諾容量合約 。
• 客戶體驗：客戶無論是在 Nebius 自有還是合作夥伴的基礎設施上運作，都能獲得相同的服務標準 。

戰略轉變：從重資產到混合模式

這項輕資產模式代表 Nebius 從過去資本密集、凡事自己來的重資產模式，轉向一種混合策略。Nebius 仍會繼續建造自己的百萬兆瓦級 AI 工廠，但新增的合作層級讓其能夠以最小的增量資本在全球擴充容量，從而創造高利潤率的收入流 。

執行長 Arkady Volozh 將此模式形容為：讓基礎設施合作夥伴能將他們的資產與 Nebius 的技術、平台、營運專業知識及客戶需求相結合，提供一個「靈活的方式來從 AI 的爆發性增長中獲益」 。

渠道夥伴策略：聚焦 TD Synnex 與正式夥伴計劃

Nebius 的渠道佈局是其成長策略的關鍵一環：

• TD Synnex 合作（2026 年 4 月）：TD Synnex 在 Nebius AI Cloud 上預留了超過 1,000 個高階 NVIDIA GPU（B300 叢集）。這不僅是首次有全球 IT 分銷商從 AI 原生雲端供應商預留專屬的 NVIDIA AI 工廠級 GPU 叢集，TD Synnex 更將 Nebius 列為其 AI 基礎設施即服務全球產品組合中「首個上市的 AI 雲端」 。
• 正式合作夥伴計劃：Nebius 計劃在 2026 年夏季推出首個正式的合作夥伴計劃，包含經典的層級制度與不同的激勵措施，目標是擴展到 TD Synnex 之外的其他分銷商、電信商和經銷商 。

競爭背景與近期亮點

• NVIDIA 投資：2026 年 3 月，NVIDIA 對 Nebius 進行了 20 億美元的戰略投資，並合作開發下一代 AI 超規模雲端。NVIDIA 將支持 Nebius 在 2030 年底前部署超過 5 GW 的容量 。
• 驚人財報：Nebius 在 2026 年第一季的營收達到 3.99 億美元，年增 684%（去年同期為 5,090 萬美元）。其中 AI 雲端業務營收年增 841%，年化經常性收入（ARR）達到 19.2 億美元 。
• 自有基礎設施規模：Nebius 仍在進行大規模自建，包括在密蘇里州的首個百萬兆瓦級 AI 工廠園區，以及英國約 23 億美元的投資計劃，目標是在 2027 年前達到 65 MW 的容量 。

總體而言，Nebius 的輕資產模式並非取代其自建策略，而是作為一個強力加速器，透過槓桿合作夥伴的資本與資源，在全球範圍內更快地部署 AI 基礎設施，同時維持技術與品牌的統一性。