瑞銀中東銀行家跳槽潮背後：全球財富管理人才戰升溫

近來瑞銀（UBS）在中東財富管理部門出現多名資深銀行家離職的情況，表面上看是人事流動，但實際上反映出一個更大的產業趨勢：海灣地區正成為全球私人銀行最激烈的人才競技場之一。

這些離職並不意味著瑞銀財務出現問題，但卻凸顯出在以「人脈與信任」為核心的財富管理產業中，銀行對頂級關係經理（relationship managers）的依賴程度，以及這些關鍵人才流動所帶來的戰略風險。

資深銀行家離職：海灣人才戰的縮影

瑞銀近期流失多名中東財富管理高級銀行家，而且其中部分人加入瑞銀甚至不到兩年。離職者包括 Rana Al Emam 與 Ali Khunji，兩人原本是瑞銀從滙豐挖角而來，用以擴展海灣地區財富管理業務。Al Emam 原本負責建立阿布達比業務，而 Khunji 則負責巴林與沙烏地阿拉伯東部省的客戶關係與業務發展。

這些人事變動凸顯私人銀行業的一個核心特性：銀行家本身往往就是資產的入口。許多超高淨值客戶（Ultra‑High‑Net‑Worth individuals）與家族辦公室與顧問建立的是多年甚至數十年的信任關係，因此當銀行家轉職時，部分客戶資產也可能跟著轉移。

近年來，海灣地區財富迅速累積——能源收入、家族企業與主權相關資本的擴張，使全球大型銀行紛紛在當地加碼布局。結果就是銀行之間持續挖角具備客戶網絡的關鍵顧問，以快速取得市場份額。

為何中東對瑞銀如此重要

這波人事流動的時間點對瑞銀來說略顯敏感，因為自 2023 年收購瑞士信貸（Credit Suisse）後，瑞銀一直在加強中東布局。

該行已增加招聘並調整區域團隊，以擴大其在海灣地區的財富管理版圖。

瑞銀執行長 Sergio Ermotti 也多次強調，中東是長期成長市場，銀行的投資決策是基於該地區的經濟基本面，而不是過度樂觀的「藍天式」預測。

這與整個金融業的共識一致：海灣正迅速成為全球私人財富與跨境投資的重要中心之一。

瑞信整合過程增加留才壓力

另一個重要背景是瑞銀仍在進行瑞信整合。這是近十年全球銀行業規模最大的併購之一。

瑞銀表示，整合工作預計在 2026 年底前基本完成，目前重點包括客戶帳戶遷移以及技術與基礎設施整合。

大型併購往往會帶來不確定性，例如：

• 薪酬與獎金制度調整
• 客戶覆蓋範圍重新分配
• 匯報架構變化
• 系統與平台整合

在這種過渡期，競爭銀行往往會趁機挖角高產值顧問，尤其是那些尚未完全融入新組織的銀行家。

財務表現強勁，但人才仍是核心資產

值得注意的是，瑞銀整體業績仍然非常強勁。

2026 年第一季，瑞銀淨利約 30 億美元，年增約 80%，普通股一級資本回報率（RoCET1）達 16.8%。同時，其全球財富管理業務吸引約 370 億美元的新資金流入。

這顯示瑞銀核心業務仍在成長，瑞信整合也未造成重大財務衝擊。

但有趣的是，業績越好，競爭對手越有動機挖角。當一家銀行在某個市場快速成長時，競爭者往往會鎖定其最具生產力的銀行家。

真正風險：客戶關係流失

銀行家離職最大的風險不是人數，而是客戶資產的流向。

在海灣地區，財富顧問通常與家族企業與創業家建立長期合作關係，除了投資管理外，也涉及融資、企業交易與跨境財富結構規劃。如果部分客戶隨顧問轉移，資金流動可能相當快速。

對瑞銀而言，這點尤其重要，因為中東已被視為其全球財富管理戰略中與亞洲、歐洲並列的重要支柱。

瑞銀接下來的策略重點

這波人事流動也凸顯出瑞銀在全球最大財富管理銀行地位下的幾個戰略重點：

第一，持續在海灣招聘人才。 隨著區域財富池迅速擴大，銀行仍需要更多當地顧問與客戶關係網絡。

第二，降低對個別「明星銀行家」的依賴。 透過團隊式服務與跨部門合作，減少單一顧問離職帶來的衝擊。

第三，穩定整合過程中的人才。 在瑞信整合最後階段，薪酬、平台整合與客戶服務流程的穩定度，將直接影響銀行家是否留下。

海灣人才戰才剛開始

從瑞銀近期的人事變動可以看出，私人銀行業的競爭正在改變。

資本規模與品牌固然重要，但在高速成長的新興財富市場中，真正決定勝負的往往是誰能吸引並留住那些掌握頂級客戶關係的顧問。

瑞銀目前財務穩健，也明確承諾長期深耕中東市場。但在海灣這個快速崛起的全球財富中心，銀行之間的人才爭奪戰仍遠未結束。