一封 Instagram 私訊如何改寫創投規則：Lightspeed 聘請創作者投資人 Claire Zau，打造自家媒體軍團取代傳統新聞

當 Lightspeed 行銷長 Josh Machiz 看到 Claire Zau 在 Instagram 上向 25 萬粉絲、TikTok 上向 10 萬粉絲深入淺出地拆解 AI 新聞時，他沒有打電話，也沒有發 LinkedIn 訊息——他直接送出一條冷冰冰的 Instagram 私訊。

那條私訊變成了一段對話，而那段對話最終讓 Zau 在今年稍早以合夥人身分加入 Lightspeed，並共同主持公司的 podcast《Lightwork》。但這則故事的重點不在於一條多麼特別的徵才管道，而在於：當傳統媒體的守門人一一消失時，創投公司如何重新建立影響力。

一條私訊，改變 Lightspeed 的媒體策略

Machiz 早已觀察 Zau 的內容許久。她曾在 GSV Ventures 工作多年，業餘時間則在 Instagram 和 TikTok 上用淺顯的語言解讀複雜的科技故事，累積了超過 35 萬粉絲 。她的內容不僅受歡迎，而且精準。

「我看到 Claire 在 Instagram 和 TikTok 上為超過 35 萬人解析當天最重要的 AI 與科技新聞——清晰、快速且準確——所以我傳了訊息給她，」Machiz 後來在 LinkedIn 上寫道 。

這條私訊最終促成了一個即使以競爭激烈的創投業標準來看也相當罕見的角色。Zau 加入 Lightspeed 要做兩件事：投資早期 AI 新創公司，同時共同主導公司的新媒體策略 。她現在與 Machiz 共同主持每週播客《Lightwork》，內容涵蓋 AI、科技趨勢與創投 。

為什麼一家創投公司需要自己的媒體

Machiz 將這套策略視為對創業生態系結構性問題的直接回應。媒體業大規模裁員與整併之後，報導新創公司募資輪次與產品上市的媒體數量已急遽萎縮 。

「新創公司能讓自己的融資消息或產品新聞獲得報導的地方，已經少得可憐，」Machiz 在 TechCrunch 的《Equity》podcast 上解釋。Lightspeed 正在建立自己的媒體團隊，目的是「填補這個缺口，給被投公司另一個說故事的機會」。

《Lightwork》podcast 既是一個發行管道，也是一個「溫暖介紹」的生成器。被投公司不再只能依賴傳統媒體報導，而是可以透過長篇深度訪談建立可信度，並與未來的創業者建立關係 。

觸及那些不看 TechCrunch 的創業者

這套媒體策略最有價值的成果之一是擴大了受眾群。Zau 的內容讓創投與科技變得平易近人，觸及了那些「對科技好奇」但尚未進入業界的人 。

「很多人想參與未來，對科技感到興奮，」Zau 在《Equity》節目中說，「他們只是沒有獲得以容易理解的方式呈現的事實」。

這個社群媒體帳號就像一個漏斗。未來可能創業的人，如果在 Zau 的 Instagram Reels 或 TikTok 上認識 Lightspeed，日後需要募資時，便可能轉向這間公司 。

Zau 也強調，科技圈的大部分對話都發生在極小的同溫層裡。「科技 Twitter 只是『對科技好奇』的受眾中『極微小』的一塊，」她說，Instagram 和 TikTok 能觸及那些絕不會踏進創投主要討論平台的人 。

意外回饋：Z 世代的反 AI 訊號

這套媒體策略最令人驚訝的洞察，不是關於案源——而是關於市場情報。Zau 指出，活躍在社群上，讓 Lightspeed 能即時掌握人們對新科技的真實感受 。

在矽谷的同溫層裡，每個人都急著投資 AI 新創。但當 Zau 發文討論這些投資時，她收到直接回饋，顯示 Z 世代「其實相當反 AI」。她形容這是「一次謙卑的經驗」，並表示這讓公司「即時看到人們如何使用這些科技，以及哪些敘事正在發酵」。

這種回饋，傳統市場研究或給 LP 的報告根本捕捉不到。這是能在投資論證出錯之前就修正方向的訊號。

創作者投資人：創投圈的全新角色

多家分析 Lightspeed 此舉的評論者指出，Zau 的加入標誌著「創作者投資人」正式成為創投公司內一個獨立的營運功能 。理由很直白：當資金變成商品、AI 降低產品創造的門檻時，「發行能力」就成為終極的競爭優勢 。

Machiz 直接點明：創投公司幾十年來一直把投資、平台與內容當作三條平行的賽道——這個模式已經過時了 。創業者看待公司的角度不是那樣。他們想看你有沒有可信度、品味與觸及率；想知道你能不能幫他們出名 。

Zau 現在同時向投資部門與行銷部門 report 。她的角色不只 podcast——她還協助主導 Lightspeed Launch，該公司針對新創創辦人的支援計畫 。

Lightspeed 如何衡量成效——以及它還不知道的事

這套實驗仍在初期階段。Machiz 形容這項努力「還很早」，目標是成為「未來創業者學習創投的地方」，並理解整個生態系 。

衡量媒體團隊的 ROI 向來是出了名的困難。Lightspeed 似乎還沒有公佈具體指標。但邏輯很清楚：在一個任何人都能在週末做出產品的世界裡，勝負取決於誰先看到機會——以及下一代創業者信任誰，願意先打那通電話。

那條 Instagram 私訊的意義，遠不止於徵才。它是 Lightspeed 的一場賭注：在創投的世界裡，發行能力已經跟資金本身一樣值錢。