AI 公司點樣賺錢？五大 AI 實驗室商業模式拆解

人工智能公司近年開始慢慢收斂到幾種主要嘅變現方式。不過表面上大家都賣「AI 模型」，實際商業模式其實差異非常大。

如果將整個行業簡化，大多數前沿模型公司基本上都係靠三層收入結構：

• 按用戶數量收費嘅訂閱（seat-based subscription）
• 按 token 使用量計費嘅 API
• AI 帶動其他平台或雲服務收入

了解一家公司主要靠邊一層賺錢，其實就大概睇到佢打算點樣贏 AI 市場。

以下係五間主要玩家嘅商業模式比較：OpenAI、Anthropic（Claude）、xAI、DeepSeek，以及阿里巴巴 Qwen AI 生態。

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AI 公司最常見嘅三種收入模式

1. 按用戶收費嘅訂閱模式

呢類產品通常係每月收費，提供 AI 助手或者工作工具。

例如：

• ChatGPT Plus、ChatGPT Business
• Claude Pro 或 Team
• Grok 訂閱方案

呢種模式其實好似傳統 SaaS（Software as a Service）：每位用戶固定月費，收入相對穩定。

例如 ChatGPT Plus 約 每月 20 美元，提供進階模型同功能。

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2. 按 token 使用量計費嘅 API

開發者如果將 AI 整合到產品，就會用 API。收費方式通常係按輸入同輸出文字 token 數量計。

例如：

• OpenAI GPT‑5.5 API 約 每百萬 input tokens $5、output tokens $30。
• Anthropic Claude Sonnet 模型約 每百萬 input $3、output $15。

幾乎所有 AI SaaS、AI agent、AI 自動化工具，背後都係靠呢一層運作。

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3. AI 帶動平台或雲端收入

有啲公司其實唔係只靠 AI 模型賺錢，而係將 AI 當成一個平台功能。

例如：

• 雲端運算
• 開發者工具
• 企業軟件

AI 會增加計算需求，同時吸引用戶進入整個平台生態。

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五大 AI 公司商業模式逐個睇

OpenAI：SaaS + 開發者平台雙軌模式

OpenAI 目前係最典型嘅 混合 AI 商業模式。

收入來源

1. 消費者訂閱
   ChatGPT Plus（約 $20/月）等付費方案，提供更強模型同功能。

2. 團隊與企業座位（seats）
   Business 或 Enterprise 方案按每位用戶收費，並加入管理與協作功能。

3. 開發者 API
   開發者按 token 使用量支付 GPT 模型費用。

長期策略

OpenAI 明顯想同時建立兩樣核心產品：

• 一個 AI 工作平台（ChatGPT）
• 一個 類似 AWS 的 AI 開發平台

換句話說：既收終端用戶錢，又收開發者錢。

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Anthropic（Claude）：企業優先 AI 軟件

Anthropic 嘅商業模式同 OpenAI 相似，但更偏向企業市場。

收入來源

1. 個人訂閱
   Claude Pro 等方案提供更高使用額度。

2. 團隊與企業 seats
   Team 計劃約 $25/人/月 起，加入協作與管理功能。

3. API 使用收費
   Claude Haiku、Sonnet、Opus 等模型按 token 計費。

長期策略

Anthropic 正逐漸將 座位費與使用費分開。

即企業客戶通常會：

• 為員工 access 買 seat
• 再為實際運算量付 token 費

呢種模式對大型企業特別吸引，因為可以更清楚做成本管理同審計。

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xAI（Grok）：API + 消費者訂閱

Elon Musk 創立嘅 xAI 主要圍繞 Grok 模型系列。

收入來源

1. 消費者訂閱
   Grok 可以透過 X Premium 或獨立訂閱使用。

2. API 使用收費
   開發者按 token 使用 Grok 模型。

3. 多模態服務
   API 亦包括圖像生成等功能。

長期策略

相比 OpenAI 或 Anthropic，xAI 公開文件更強調：

• 模型存取
• 透明 API 價格

佢哋可能嘅策略係：

• 以競爭價格吸引開發者
• 利用 X（Twitter）平台做分發

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DeepSeek：AI 價格破壞者

DeepSeek 嘅打法同西方 AI 公司幾乎完全唔同。

收入來源

1. 免費網頁聊天服務
2. 按 token 收費嘅 API

最大特點：極低價格。

例如：

• DeepSeek V4 Flash 約 $0.14 input / $0.28 output 每百萬 tokens。

相比很多競爭模型，成本可以低幾十倍。

長期策略

DeepSeek 明顯想做到兩件事：

• 壓低整個 AI 行業價格
• 用低成本快速擴大開發者採用

因此特別適合：

• coding agents
• 大規模自動化系統
• 高流量 AI 應用

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阿里巴巴 Qwen：AI 作為雲平台功能

阿里巴巴嘅 Qwen 模型主要透過 Alibaba Cloud Model Studio 提供。

收入來源

1. API token 收費
   Qwen 模型同樣按 token 收費。

2. 雲端基礎設施
   AI 工作負載運行喺阿里雲上。

3. 開發工具訂閱
   部分工具提供類似訂閱套餐。

長期策略

阿里 AI 策略其實好似其他大型雲平台：

AI 係入口，真正目標係 雲端市場。

Qwen 生態提供多種模型等級同價格：

• Flash
• Plus
• Max

呢個策略更似 模型市場（model marketplace），而唔係只靠一個明星 chatbot。

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AI 行業兩大商業模式陣營

目前市場其實分成兩種主要類型。

1. 直接 AI 軟件公司

代表：

• OpenAI
• Anthropic

特點：

• AI 本身就是產品
• 強訂閱模式
• API 平台非常重要

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2. 生態平台公司

代表：

• 阿里巴巴
• 多數雲端公司

特點：

• AI 用來推動整個平台
• 模型帶動雲端需求
• 收入分散於多個產品

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3. 價格競爭型玩家

代表：

• DeepSeek

特點：

• token 價格極低
• 透過成本優勢吸引開發者

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為什麼商業模式很重要

對企業採購 AI 來說，供應商賺錢方式會直接影響實際成本。

成本預測
訂閱模式較容易預算，但使用量可能有限制。

可擴展性
按 token 收費更適合大規模產品。

平台鎖定（lock‑in）
雲平台整合可能令企業更難轉換供應商。

價格競爭
DeepSeek 等新玩家正迫使整個市場降價。

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重點總結

• OpenAI 同 Anthropic：最典型 AI 軟件模式（訂閱 + API）。
• xAI：API 模型存取加消費者訂閱。
• DeepSeek：以極低 token 價格做市場破壞者。
• 阿里巴巴 Qwen：AI 主要用來推動雲端平台。

AI 行業未來最大問題已經唔只係：

「邊間公司模型最好？」

而係：

「邊間公司可以喺整個 AI 生態中捕捉最多價值——seat、token、雲端計算，或者平台鎖定。」