Tesla Solar Roof 點解做唔大？太陽能瓦片之後，邊樣接棒？

Tesla Solar Roof 未必係因為屋頂太陽能唔再重要，而係「太陽能發電＋換成個屋頂」呢個整合式瓦片模式，一直未能變成一門穩定、可大量複製嘅生意。

據報，Tesla 已通知認證第三方安裝商，之後唔再接受新 Solar Roof 瓦片訂單，並將原本嘅 Solar Roof 網頁重新導向傳統太陽能板頁面。Tesla 暫時未有發出詳細嘅公開停產聲明，所以較準確嘅講法係：產品據報退出新訂單，而唔係 Tesla 已正式公開解釋產品退役。

問題唔係冇需求，而係太難規模化

Solar Roof 同時涉及兩門本身已經唔簡單嘅生意：住宅太陽能發電，以及屋頂更換。每個項目都要做屋頂專屬設計、準備材料、申請許可證，仲要安排識得做屋頂工程嘅工人，日後亦要處理保養、維修同替換零件。

換句話講，佢唔似喺現有屋頂上加裝標準光伏板咁直接，而係每一個屋頂都可能變成一個獨立嘅工程項目。對 Tesla 呢種講求大量生產、快速交付嘅公司嚟講，成本同流程自然更加難控制。

Tesla 過去訂立嘅目標，亦遠遠高過實際部署量。公司曾經講過，目標係喺 2019 年底前做到每星期生產 1,000 個 Solar Roof，之後亦提出每星期安裝 1,000 套嘅目標。Wood Mackenzie 估計，產品推出後美國全國至今只安裝咗約 3,000 套，總容量接近 30 兆瓦直流電（MWdc）。

數字要小心睇：Wood Mackenzie 估計 2022 年平均每星期約 21 套，其他報道就形容高峰約 21 至 32 套。呢啲數字可能對應唔同時段或者計算範圍，唔應該當成 Solar Roof 整個計劃嘅單一長期平均數。不過，佢哋都指向同一個結論：實際安裝量同每星期 1,000 套嘅目標相距極遠。

低產量亦會帶來一個直接嘅經濟問題：瓦片生產、工程設計、安裝商培訓、審批、保養管理同備件庫存等成本，冇足夠數量去攤薄。結果就係一件需要大量建築工序、但又未能做到 Tesla 所追求嘅製造同安裝效率嘅產品。

價錢波動，令生意更加難做

Solar Roof 另一個大障礙係報價。2021 年，Tesla 加入「屋頂複雜程度」因素，令部分項目價格大幅上升，甚至影響已經簽約嘅客戶。有報道指，部分項目加幅介乎 30% 至 150%。

事件最終引發集體訴訟，並以和解收場。法庭文件列出 600 萬美元和解基金；有關最終批准嘅報道就指，和解金額約為 608 萬美元，涉及數千名集體訴訟成員。

呢場糾紛本身唔足以證明 Solar Roof 一定冇可能賺錢，但就清楚反映出一個核心矛盾：當每個屋頂都要重新計算工程難度，產品就好難似一般消費品咁，畀客戶一個清晰、穩定、可預期嘅價格。

對客戶嚟講，簽約後先大幅加價會打擊信心；對 Tesla 嚟講，亦會令銷售流程同利潤預測更加難做。

點解傳統太陽能板係最合理嘅退路？

Tesla 據報收縮 Solar Roof，唔代表公司退出住宅能源市場，而係改變產品同營運模式。傳統太陽能板可以用較成熟嘅供應鏈去生產、儲貨、運輸同安裝；如果原有屋頂仲用得，亦唔需要成個屋頂一齊換走。

Tesla 已推出 TSP-420 太陽能板，並喺紐約州水牛城嘅 Gigafactory New York 組裝。公司亦推廣 TSP-415 同 TSP-420，將佢哋放入一套較完整嘅家居能源方案，當中可以包括逆變器、Powerwall 家用電池、電動車充電設備同車輛。

因此，Tesla 目前較清晰嘅能源產品組合，正變得更加傳統：

• Solar Panels：負責發電嘅傳統太陽能板；
• Powerwall：家居儲電，將電力留返喺屋企使用；
• Megapack：面向電網及大型項目嘅儲能系統。

網站變化亦提供咗一個幾明顯嘅訊號：Solar Roof 頁面已轉去 Tesla 太陽能板頁面，能源產品導覽亦移除 Solar Roof。

另外，Tesla 喺 2024 年初開始唔再喺季度披露中單獨公布太陽能部署數字。呢個改動發生喺外界估算數字正突顯產品未達目標之際，令外界更加難追蹤 Solar Roof 嘅實際進度。

已經裝咗 Solar Roof 嘅用家要留意咩？

停止接受新瓦片訂單，唔等於已安裝系統即時失去保養；但 Tesla 暫時亦未有公開交代，長遠會唔會繼續生產替換瓦片、預留幾多庫存，或者設立專門嘅現有客戶支援計劃。據報安裝商收到嘅通知，主要關乎未來瓦片供應，唔係一份已公開嘅用家支援政策。

Solar Roof 用家應該保留以下資料：

• 安裝合約；
• 保養文件；
• 系統序號；
• 屋頂同設備相片；
• 維修及服務紀錄。

如果要維修、改裝或者更換部件，最好要求 Tesla 或負責安裝嘅公司以書面確認四點：

1. 問題係咪屬於適用保養範圍；
2. 仲有邊款替換瓦片或組件供應；
3. 人工及相關屋頂工程由邊一方負責；
4. 如果搵唔到完全匹配嘅瓦片，預計要等幾耐。

最大嘅未解風險，未必係系統會即時壞，而係幾年後仲有冇足夠嘅專用替換瓦片。由於 Solar Roof 係低產量、按屋頂設計嘅產品，用家唔應假設傳統太陽能板嘅維修流程一定適用於自己嘅系統。

對 Tesla 有咩啟示？

Solar Roof 原本係一個幾進取嘅構想：將太陽能發電直接融入建築物，而唔係喺屋頂上額外加一排設備。但產品過去幾年嘅表現顯示，外觀整合未足以抵銷客製化建築工程嘅成本同複雜程度。

Tesla 而家據報轉向傳統太陽能板，反映公司更加重視可重複性：標準化板材、相對簡單嘅安裝流程，以及可以配搭唔同住宅同能源項目嘅儲能產品。

所以，呢件事較準確嘅結論唔係「Tesla 放棄太陽能」，而係 Tesla 似乎放棄——或者至少停止接受新訂單——呢種最難做大嘅太陽能屋頂瓦片模式，將住宅能源重心放返喺傳統太陽能板同 Powerwall。

不過，Tesla 未有正式公開宣布，現有用家嘅零件供應、維修安排同長期保養支援亦未交代清楚。呢個安靜退場留低嘅問題，可能比產品本身停唔停產更值得現有用家關注。