Dell為AI年代重設合作夥伴計劃：獎勵制度、Co‑Sell模式同AI平台一次過升級

• 私有雲及混合雲基礎架構
• 企業AI基礎架構與自動化平台
• 網絡韌性與數據保護解決方案

換句話講，Dell希望合作夥伴不再只係賣產品，而係提供 完整解決方案與業務成果導向的服務。

新增Co‑Sell模式：顧問與系統整合商可直接參與交易

另一個重大改動係為 技術顧問（technology advisors）同系統整合商（Systems Integrators，SI） 建立新的合作路徑。

過去呢類公司通常只係影響客戶決策或提供顧問建議，但未必直接參與Dell渠道銷售流程。新框架之下，佢哋可以 與Dell團隊一齊聯合銷售（co‑sell）項目。

Dell認為，在企業推動AI、混合雲及數據平台轉型時，系統整合商與顧問公司通常掌握整個架構設計同部署，因此需要在銷售流程中有更核心角色。

Agentic AI合作夥伴平台：加快交易與定價流程

計劃另一個核心，是推出 AI驅動的合作夥伴平台（Partner Hub），並引入 Agentic AI能力。

這個平台將多個渠道工具整合到同一系統，包括：

• 客戶需求訊號與帳戶分析
• 與Dell銷售團隊協作
• 交易註冊（deal registration）
• 定價與報價工具

Dell表示，平台可以自動化或大幅加快過去需要大量人手處理的流程。例如交易註冊與審批可以更快完成，而合作夥伴亦可以在平台內直接生成 即時動態價格與報價。

目標係減少渠道銷售摩擦，讓合作夥伴可以更快回應客戶需求。

與Dell AI Factory策略的關係

這些渠道改革並非獨立措施，而是配合Dell整體 AI Factory策略。

在同一活動上，Dell亦擴展了 Dell AI Factory with NVIDIA 的方案，強調企業可以由桌面級AI系統一直擴展到資料中心級部署。

由於企業AI部署通常涉及複雜架構設計、數據管道建設同系統整合，Dell預期合作夥伴（特別是SI）將會成為AI項目落地的關鍵角色。

配合網絡安全與雲端現代化需求

更新後的合作夥伴策略亦配合Dell在 網絡韌性（cyber resilience） 同 現代化基礎架構 的市場布局。

Dell近年加強安全與復原能力，例如利用AI協助企業更早偵測勒索軟件威脅，以及在事故後更快恢復系統。

渠道合作夥伴預計會將這些能力整合到更大型的企業轉型項目，例如：

• 混合雲與私有雲部署
• 數據平台與AI工作負載
• 安全基礎架構現代化

更大的轉變：由轉售商變成生態系統建設者

整體而言，Dell這次合作夥伴計劃改革反映一個更深層的策略轉變。

Dell不再只將渠道夥伴視為產品轉售商，而是定位為 企業AI與數據基礎架構項目的解決方案設計者與生態合作伙伴。

透過更具針對性的獎勵制度、聯合銷售模式，以及AI驅動的渠道平台，Dell正嘗試為 AI驅動的企業IT市場 建立一個更緊密的合作夥伴生態系統。