阿里通義三路追錢：免費AI變現大計曝光

阿里巴巴而家同時喺三條戰線搵錢：向消費者收Office功能月費、向大型企業收開源模型嘅收入分成、以及創紀錄咁燒錢起基建。呢個策略清楚反映中國AI公司要將用戶增長變成實質收入嘅巨大壓力。

1. 通義App辦公室助手—三個收費層級

2026年8月10號，阿里巴巴正式推出通義App辦公室助手嘅付費訂閱，成為繼字節跳動豆包之後，第二個將專業生產力功能收費嘅國內主要AI App 。

層級	月費	年費
進階版 (Premium)	19蚊	200蚊 (約$29.60美元)
精英版 (Elite)	49蚊	568蚊
旗艦版 (Flagship)	128蚊	1,499蚊

資料來源： — 阿里巴巴App內價格頁同Apple App Store上架資料確認。

AI短片生成功能嘅點數分開收費，價格由26蚊到968蚊，視乎配額套餐而定 。基本嘅通義聊天機械人仍然免費，但辦公室助手設有使用配額，用完就要俾錢先可以繼續用 。付費計劃仲可以用到旗艦模型Qwen3.8-Max，同埋預約任務、思考/研究模組等高級功能 。

另外，阿里巴巴嘅另一條團隊差唔多同一時間推出咗 QwenWork 公開測試版，月費78蚊起 。

2. Qwen3.8-Max 大型商業用戶收入分成

2026年8月7號，路透社報導阿里巴巴計劃要求大型商業用戶，如果使用即將推出嘅Qwen3.8-Max開源模型，就要分返一部分收入畀佢哋 。呢個模型係以「開放權重」形式發布—開發者可以下載核心設定，喺自己嘅伺服器運行—但大型商業應用就會觸發商業協議 。

Moonshot嘅先例： Moonshot嘅Kimi K3授權條款已經規定，任何合作夥伴如果從呢個模型每年產生超過2000萬美元收入，就要同Moonshot傾商業協議，收入分成最高可達30% 。阿里巴巴嘅具體條款仍在傾緊，但結構同呢個做法類似—目標係高收入用戶，而唔係小型開發者 。

Qwen3.8-Max嘅預覽版（2.4兆參數）最早喺7月19號連同阿里巴巴Token Plan個人訂閱一齊推出 。

3. 530億美元基建豪賭

2025年2月，阿里巴巴宣布計劃喺未來三年至少投資 3800億人民幣（約530億美元） 喺人工智能同雲端基建—呢筆錢已經多過佢過去成個十年喺AI同雲端嘅總開支 。去到2026年5月，CEO吳泳銘話公司會 超額 完成目標，因為見到早期回報跡象 。開支大約平均分佈喺三年內 。

去到2025年9月，阿里巴巴已經暗示會加碼，計劃喺巴西、法國同荷蘭開設首批數據中心 。

4. 財務壓力同價格戰

中國AI公司面對好大嘅財務壓力，一方面要燒資本去訓練更大嘅模型，另一方面又要劈價搶市場佔有率。阿里巴巴做咗好多進取嘅推廣—包括農曆新年30億人民幣推廣預算 ，同埋Token Plan嘅大額折扣，編碼Agent月費低至6蚊美金 —但同時又將旗艦模型好似Qwen3.6-Max同Qwen3.7-Plus由開源變成封閉、只限API付費使用 。

成個行業嘅生態係：燒錢搶用戶，然後再諗辦法變現。阿里巴巴對通義嘅三路變現策略，係目前最清晰嘅訊號，顯示中國AI實驗室終於確定咗一個商業模式—即使係要將原本免費嘅嘢收返錢。