Kimi K3 想入 Azure、AWS、Google Cloud，Moonshot 要求最高三成收入分成

Moonshot AI 正與微軟、亞馬遜及 Google 洽談，研究讓 Kimi K3 以託管、按用量收費的模式，透過 Microsoft Azure、Amazon Web Services（AWS）及 Google Cloud 提供給企業客戶。據報 Moonshot 希望從 K3 相關服務所產生的收入中，取得最高 30% 分成；不過談判仍屬初步階段，最終未必能夠簽約。12

Moonshot 想要的，不只是「上架」

這批洽談的重點，並非單純把 Kimi K3 的模型權重放上網供人下載，而是要借助大型雲端平台的企業銷售網絡，將模型變成可直接購買及使用的服務。

對不少企業來說，Azure、AWS 和 Google Cloud 已經是採購運算資源、管理數據及部署 AI 應用的主要平台。若 K3 能夠透過這些渠道提供，客戶便毋須自行處理模型部署、計費、監察及擴容等工作。

按目前報道的構想，三間雲端服務商會負責託管並向客戶銷售 K3 相關服務，而 Moonshot 則按收入取得分成。現階段仍有幾項核心問題未解決，包括具體分成比例、客戶數據的存取權，以及如何量度和審計 token 用量。14

若協議最終落實，這可能成為中國 AI 公司與美國大型雲端服務商之間，首宗具重大規模的直接收入分成合作。其意義在於，一個中國開發的權重開放模型，將有機會接入全球最大型雲端平台的商業分發系統。13

權重開放，為何仍要靠雲端變現？

「權重開放」不等於任何公司都可以在沒有商業條件下，免費轉售託管服務。Moonshot 的《Kimi K3 License》規定，若持牌方及其關聯公司經營 Model-as-a-Service 業務，而年收入超過 2,000 萬美元，便須另行與 Moonshot 商議協議。

這種安排容許較廣泛的試用及開發，同時保留大型推理服務供應商的商業談判空間。對企業客戶而言，託管雲端服務亦往往比自行下載及運行模型更實際：企業可以沿用現有的雲端賬戶、付款及安全管理流程，而毋須另建一套服務架構。

有報道形容 Kimi K3 是一個擁有 2.8 萬億參數的模型。模型規模龐大，理論上更突顯託管基礎設施的價值；但現有證據未能證實有關 K3 所需特定加速器配置、成本比較等全部技術說法。12

同樣地，外界提出的「至少需要 64 枚加速器」、成本約為 Anthropic Fable 三分之一，以及涉及 Nvidia GB300 伺服器的說法，均未獲現有資料充分證實，不應視為已確立的事實。

對 Moonshot 而言，雲端合作代表甚麼？

若談判成功，Moonshot 便可以由單純發布模型，進一步參與客戶每次使用 K3 時產生的服務收入。公司不必只依賴企業下載權重，或由第三方自行圍繞模型開發產品，亦可透過雲端市場及 API 取得較持續的收入來源。

這亦可能把 Moonshot 目前的收入分成模式推向中國以外市場。Moonshot 據報曾與 Chinasoft International 達成收入分成及共同創新安排，但雙方沒有披露分成比例。若日後與 Azure、AWS 或 Google Cloud 達成協議，K3 將能接觸更廣泛的海外企業客戶。1

這批洽談亦發生在 Moonshot 籌備潛在上市之際。路透社報道，公司已集資超過 20 億美元，並準備考慮在香港上市。若能簽訂雲端合約，或有助公司向投資者展示可重複的商業模式；但現有證據並未支持 Moonshot 估值可達 500 億美元的說法。1

商業拓展，遇上美國政策審查

Moonshot 的商業部署計劃，正面對複雜的地緣政治環境。美國方面正就 Moonshot 涉嫌從 Anthropic 的 Fable 獲取利益，以及取得 Nvidia 晶片等指控進行關注。Moonshot 否認模型蒸餾指控，並表示 K3 的表現來自其自身架構設計。1

這造成一個明顯矛盾：Moonshot 一方面希望透過美國雲端公司進行正式、可審計的商業分發；另一方面，相關指控可能影響出口管制、合規及國家安全評估。現有資料亦未能核實爭議硬件具體是 Nvidia GB300 伺服器，因此不應把這項細節當成定論。

對微軟、亞馬遜及 Google 來說，任何合作都不只是評估 K3 的技術表現，還要審視授權條款、數據處理、監管合規，以及替企業客戶託管中國開發模型所涉及的政策風險。

開放模型變現模式正在轉向

這次洽談反映開放權重 AI 的商業模式正在變化。模型可以透過公開權重吸引開發者及企業採用，但開發者仍可藉着授權條款，對大規模託管推理服務保留議價能力，尤其當 Model-as-a-Service 供應商達到指定收入門檻時。

這是一種介乎兩種傳統策略之間的做法：一邊是免費發布模型權重，以最大化普及率；另一邊是由公司完全控制的專有 API，直接收取服務費。雲端收入分成協議，或可讓 Moonshot 同時取得開放分發的廣度，以及 API 業務較穩定的經常性收入。

路透社早前亦報道，阿里巴巴正考慮向其下一個開源模型的大型使用者提出收入分成條款。這表示 Moonshot 的做法可能成為中國開放模型日後大規模變現的參考模式，但目前仍然太早，未能判斷任何一項建議中的合作能否落實。

目前最重要的事實，並不是 Kimi K3 已經登上 Azure、AWS 或 Google Cloud——它尚未做到。真正值得留意的是，Moonshot 正嘗試把開放權重、雲端基礎設施及收入分成整合成一套商業模式，而這條路仍要面對技術、合約及地緣政治等多重障礙。