Moonshot AI 洽談讓微軟、AWS、Google 雲端託管 Kimi K3：30% 分成背後的安全疑問

Moonshot AI 據報正與 Microsoft Azure、Amazon Web Services（AWS）及 Google Cloud 洽談，研究讓三大美國雲端平台託管其 Kimi K3 模型。若然成事，這可能會成為中國 AI 公司與大型美國雲端供應商之間首宗具規模的收入分成交易。不過，現時仍然只是初步商討，未有任何協議獲確認；Moonshot 據報要求從 K3 相關服務所得收入中分取最多 30%。1

這宗交易之所以受關注，不單止因為「三成分成」這個數字，更因為 K3 同時具備開放權重、極大模型規模，以及據報接近部分頂尖西方模型的表現。事件亦正正落在雲端服務商的商業模式、企業採用 AI，以及中美科技限制的交叉點上。

Moonshot 據報提出甚麼條件？

三名知悉討論的人士向路透社表示，Moonshot 正與 Azure、AWS 及 Google Cloud 商討託管 Kimi K3 的安排，並要求從 K3 相關服務產生的收入中分取最多 30%。若最終落實，這或會成為中國 AI 公司與大型美國雲端供應商之間首宗主要收入分成合作。1

但要留意，30% 只是洽談中的要求，並不是已經同意的條款。雙方仍要界定哪些收入算作 K3 收入，哪些則屬於雲端運算、儲存、工作流程管理、技術支援或其他服務所得。此外，數據存取權限，以及如何量度和審計模型的代幣（token）用量，據報亦未有定案。1

這些並非單純的合約細節。AI 服務通常按代幣用量計費，因此點算方法會直接影響收入如何分配；數據存取規則則會決定客戶資料如何隔離、管理和保護，對企業及受監管行業客戶尤其重要。

目前仍然未知的關鍵問題

路透社報道指，相關討論仍處於早期階段，最終未必能夠達成交易。Moonshot 沒有回覆路透社的置評要求，而 Microsoft、Google 及 AWS 均拒絕置評。1

因此，目前仍未知道：

• 任何一家雲端供應商會否在全球提供 K3，還是按地區或客戶類型限制使用；
• 客戶最終會採用甚麼定價及商業模式；
• 客戶數據及服務數據會儲存和處理於何處；
• 會有哪些安全監察及模型隔離措施；
• 美國出口管制或制裁要求會否阻止 K3 部署；
• 如果政策環境改變，雲端供應商能否暫停或終止合作。

Moonshot 據報已與較小型雲端平台達成合作，包括中國 IT 服務公司中軟國際披露的一項七月收入分成協議。不過，該協議沒有公開分成比例，也不能因此推斷 Moonshot 必然能與美國超大規模雲端供應商達成交易。1

為甚麼 Kimi K3 需要大型雲端平台？

Moonshot 於 2026 年 7 月公布 Kimi K3，稱它是一個約有 2.8 萬億參數的開放權重模型，亦是同類型中規模最大的一個。公司表示，K3 的表現接近 Anthropic 的前沿模型 Fable。

路透社引用的第三方評估則指，K3 在網頁介面建立方面表現突出，處理複雜、多步驟任務時，表現可媲美 OpenAI 及 Anthropic 的部分領先模型。不過，這些結果屬於基準測試證據，並不代表 K3 在所有實際工作負載中都能與競爭模型全面看齊。1

「開放權重」代表開發者可以下載及調整模型，但並不等於部署成本低。K3 的規模極其龐大，大部分客戶都難以自行負擔所需的運算能力、部署專業和日常營運工具。對企業而言，大型雲端供應商可能是取得管理式服務、企業系統整合及按用量部署的實際途徑。1

這就形成一個清晰的商業分工：Azure、AWS 及 Google Cloud 提供基礎設施和客戶渠道，Moonshot 則提供模型，並尋求分享由相關服務帶來的收入。

國安及合規風險是最大難題

這場商業洽談正值中美科技限制升溫之際，包括美國限制向中國出口先進 AI 晶片。若 K3 透過美國供應商託管，外界可能進一步審查模型來源、客戶數據、預定用途，以及雲端存取會否削弱現有管制措施的政策目標。1

美國官員曾指控 Moonshot 取得 Anthropic Fable 的技術，並非法取得 Nvidia 晶片；財政部長 Scott Bessent 據報表示，Moonshot 可能被加入貿易黑名單。就目前可見的證據而言，這些仍然是指控及政策威脅，並非已經裁決的事實。1

Moonshot 否認 K3 是透過模型蒸餾技術製成，表示模型表現來自對底層架構作出的原創改動。不過，單憑這項否認，並不能獨立解決有關模型來源的指控。1

對雲端供應商來說，合作的好處是為客戶增加模型選擇，亦可能提供成本較低的 AI 服務；代價則包括監管、制裁、網絡安全、聲譽及政府合約風險。任何認真的合作安排，都可能需要深入盡職審查、嚴格數據治理、可供稽核的使用紀錄，以及清晰的暫停和退出權利。

對 AI 市場有甚麼啟示？

如果 Moonshot 最終成功取得美國雲端託管渠道，將代表具競爭力的中國模型即使身處高科技角力之中，仍然有機會在中國以外吸引商業需求。這亦可能加大對西方模型供應商的競爭壓力，尤其是在程式編寫、代理式工作流程，以及講求價格和基礎設施效率的大量推理工作上。1

事件同時可能加強 Azure、AWS 和 Google Cloud 作為廣泛 AI 模型分發平台的角色。三大雲端公司未必只推銷自家模型，而是透過提供來自不同開發商的模型組合，爭取企業客戶。

對 Moonshot 而言，美國雲端基礎設施可帶來持續的海外收入、更廣泛的企業客戶覆蓋，以及作為潛在香港上市企業的額外市場認受性。不過，如果公司被列入黑名單、面對更嚴格出口管制，或有關模型技術及晶片取得的指控獲得支持，這個機會亦可能隨時消失。1

結語：30% 只是起點，能否過合規一關才是關鍵

目前的報道值得關注，但不應被當成交易已經落實。Moonshot 正在測試一個問題：Kimi K3 的規模和據報表現，是否足以令美國雲端供應商願意接受相當可觀的收入分成，並承擔相關合規成本。

真正決定談判成敗的，不會只是「30%」這個搶眼數字，而是雙方能否獨立量度使用量、保障客戶數據、交代模型來源，以及符合美國安全要求。在這些問題尚未解決之前，這場談判比較適合被理解為一項高風險、高回報的商業可能性，而不是 Kimi K3 已經取得進入三大美國雲端平台的通行證。