阿里Qwen3.8-Max轉收費模式：大客要分佣，背後盤算係咩？

呢個係跟住阿里巴巴喺2026年已經開始嘅大方向：將之前嘅旗艦Qwen模型（Qwen3.6-Max、Qwen3.7-Plus）從開源轉做淨係API嘅封閉模型，收使用費，因為商業化壓力愈嚟愈大 。而家Qwen3.8-Max係返返去開放權重，但係就有附帶條件。

1. 阿里巴巴Qwen3.8-Max嘅策略轉變

Qwen3.8-Max模型本身係技術上嘅怪獸：有2.4萬億總參數、用稀疏混合專家架構（每次運作只啟動大約950億參數）、有100萬Token嘅上下文窗口，仲有啲基準測試話佢同Anthropic嘅Fable同OpenAI嘅ChatGPT差唔多 。阿里巴巴仲將API定價同美國封閉模型睇齊（每100萬輸入Token收$2，每100萬輸出Token收$6）。

但策略重點係授權方式。根據路透社引述兩位熟悉計劃嘅人士，阿里巴巴會要求Qwen3.8-Max嘅大型用戶分享部分收入 。確實嘅分成比例同收入門檻仲未公開 。

呢個做法係跟住中國AI初創Moonshot AI為佢哋嘅Kimi K3模型採用嘅授權模式 。Moonshot喺2026年7月27日發布咗佢哋嘅權重，用一個叫「kimi-k3」嘅自訂授權，基本上同MIT授權差唔多，但係有兩個商業關卡 。

2. 直接對比：Qwen3.8-Max vs. Kimi K3

關鍵分別：Moonshot嘅授權已經公布同埋清楚列明（你可以（你可以喺GitHub睇到具體門檻），而阿里巴巴嘅授權條款截至2026年8月7日仲未公布——權重預計喺幾日內發布 。呢個唔確定性令到開發者好謹慎 。

3. 小型vs大型商業用戶嘅條款

阿里巴巴 (Qwen3.8-Max) — 根據路透社報導 ：

• 小型商業用戶/開發者：預期可以自由使用，冇限制，唔需要收入分成。
• 大型商業用戶：靠提供Qwen做托管服務而產生「主要」收入嘅公司，需要同阿里巴巴簽獨立商業協議同畀收入分成。具體收入門檻同百分比都未公開。

Moonshot (Kimi K3) — 根據已公布嘅授權文本 ：

• 小型用戶（12個月MaaS收入低於2000萬美元）：免費。有完整嘅MIT-like權利：可以使用、複製、修改、分發、再授權、銷售、微調、建立衍生作品。
• 大型MaaS提供商（授權方同附屬公司12個月總收入超過2000萬美元）：需要另簽協議，畀最高**30%**收入分成，同埋要得到Moonshot嘅許可 。
• 超大規模應用（每月活躍用戶超過1億或月收入超過2000萬美元）：必須喺用戶介面顯眼位置標明「Powered by Kimi K3」 。

4. 更廣嘅行業同地緣政治背景

有幾個力量推動緊呢個商業化：

• 商業化壓力：阿里巴巴（同其他中國AI實驗室）投資咗幾十億去訓練頂尖模型，但係仲未見到清晰回報。將早期Qwen模型轉做淨係API同而家Qwen3.8-Max嘅收入分成，係直接回應商業化嘅需要 。

• 同美國對手競賽：Qwen3.8-Max直接挑戰Anthropic嘅Fable同OpenAI嘅ChatGPT，中國公司話能力差距快速縮窄 。呢個係中國AI公司「開放模型攻勢」嘅一部分，令到美國模型製造商好擔心 。

• 跟Moonshot嘅先例：Moonshot嘅Kimi K3係第一個主要中國開放權重模型引入收入觸發嘅商業等級。阿里巴巴而家跟住同一模式，業界都睇緊呢個會唔會成為中國開放權重AI嘅新常態 。

• 中美科技競賽：美國對先進半導體嘅出口管制冇阻止到中國實驗室生產頂尖模型。中國公司用開放權重分發做策略武器，抗衡美國封閉模型嘅主導地位，同時爭取全球開發者採用同尋找新嘅賺錢途徑 。

• 市場不確定性：開發者都好小心。喺Kimi K3嘅收入分成條款同MiniMax H3嘅地域限制之後，個社群都小心觀察Qwen3.8-Max嘅授權公布——預計喺幾日內—— 。