瑞銀中東財富銀行家流失背後：海灣私人銀行人才戰全面升溫

為何中東對瑞銀愈來愈重要

對瑞銀而言，這些離職發生的時機並不理想，因為銀行近年正積極加碼中東市場。

2023年瑞銀收購瑞信（Credit Suisse）後，銀行一直重整全球財富管理版圖，同時加強中東團隊和招聘。

瑞銀行政總裁Sergio Ermotti亦曾表示，集團押注中東並不是基於過度樂觀的「藍天情景」，而是基於該地區的實際經濟基礎和長期財富增長。

在全球財富版圖中，海灣正逐漸變成與亞洲並列的重要私人銀行增長市場。

瑞信整合帶來的人才流動壓力

另一個背景因素是瑞銀仍在進行與瑞信的整合。

這宗銀行業史上最大併購之一，預計在2026年底前基本完成整合，其中重點包括客戶帳戶遷移及技術平台整合。

大型併購期間，銀行家通常會面對多種不確定性，例如：

• 薪酬制度可能調整
• 客戶覆蓋區域重新分配
• 內部競爭加劇
• 不同銀行系統與文化整合

這些變化往往令高績效銀行家更容易被競爭對手挖角。

財務表現仍然強勁

值得注意的是，這些人事流動並未動搖瑞銀的整體財務表現。

瑞銀在 2026年第一季錄得約30億美元淨利潤，按年增長約80%，同時 CET1資本回報率達16.8%。

其全球財富管理部門亦錄得約370億美元淨新資產流入，顯示客戶資金仍持續流入。

換句話說，目前的問題並非盈利，而是如何守住最重要的人才與客戶關係。

真正風險：客戶資產跟人走

在海灣私人銀行市場，銀行家與客戶往往合作多年。

他們不只是投資顧問，還可能協助：

• 家族財富規劃
• 企業融資
• 跨境投資架構
• 家族辦公室設計

因此，一旦銀行家離職，哪怕只有部分客戶資產轉移，對銀行在當地的市佔率都可能產生明顯影響。

對瑞銀來說，中東已經被視為與亞洲、歐洲並列的全球財富管理核心市場之一，因此維持客戶關係穩定非常重要。

瑞銀接下來的策略方向

市場普遍認為，瑞銀未來在中東可能會採取幾個策略：

• 持續招聘銀行家，補充快速增長市場的人才需求
• 建立團隊式客戶服務模式，減少過度依賴個別「明星銀行家」
• 加強整合後的薪酬與平台穩定性，避免瑞信整合期間出現人才流失

海灣私人銀行：一場仍在升溫的人才戰

整體來看，瑞銀的銀行家離職事件其實反映一個更大的產業趨勢：

在高增長的財富市場，人才流動與客戶關係的重要性，甚至不亞於銀行本身的規模與資本。

瑞銀目前財務穩健，也明確承諾長期投資中東市場。但在海灣這個快速膨脹的財富中心，最終勝負很可能取決於一件事：

誰能留住最有客戶關係的銀行家。