一條IG DM改寫創投界：Lightspeed點樣用Creator-Investor取代傳統媒體

當Lightspeed CMO Josh Machiz 見到Claire Zau 喺Instagram 有25萬粉絲、TikTok 有10萬粉絲，仲用簡單易明嘅方法拆解AI 科技新聞嘅時候，佢冇打電話，冇send LinkedIn message，而係喺Instagram send 咗一條cold DM。

就係呢條DM，令到雙方開始傾偈，最後Claire Zau 今年年初正式加入Lightspeed 做合夥人，仲一齊主持公司嘅Podcast《Lightwork》。但成個故事唔單止係講一個騎呢嘅招聘方式，而係揭示咗創投公司喺傳統傳媒沒落嘅時代，點樣重新建立影響力。

呢條DM點樣改變咗Lightspeed 嘅媒體策略

Machiz 其實已經留意咗Zau 嘅內容好耐。佢喺GSV Ventures 做咗六年，工餘時間用簡單語言解釋複雜嘅科技故事，慢慢累積咗超過35萬粉絲 。佢嘅內容唔單止受歡迎，仲非常精準。

Machiz 後來喺LinkedIn 寫道：「我見到Claire 喺Instagram 同TikTok 為超過35萬人拆解每日最大嘅AI 同科技新聞——清晰、快速、準確——所以我send 咗個message 俾佢。」

呢個DM 最終催生咗一個喺創投行業都算罕見嘅角色。Zau 加入Lightspeed 要做兩件事：投資早期AI 公司，同埋共同主理公司嘅新媒體策略 。佢而家同Machiz 一齊主持每星期嘅Podcast《Lightwork》，內容涵蓋AI、科技趨勢同創投 。

點解創投公司需要自建媒體

Machiz 將呢個策略定性為直接回應創業生態圈嘅結構性問題。隨住傳媒行業大規模裁員同合併，報道startup 融資同產品發佈嘅媒體數量急劇減少 。

Machiz 喺TechCrunch 嘅《Equity》Podcast 解釋：「而家有好少渠道俾startup 報道佢哋嘅融資故事或者產品新聞。」Lightspeed 要自己建立媒體團隊，就係想「填補呢個缺口，俾portfolio companies 多一個講自己故事嘅機會。」

《Lightwork》呢個Podcast 既有分發渠道嘅功能，又係一個「溫暖介紹」嘅生成器。唔使再單靠傳統傳媒報導，portfolio companies 可以透過呢個長篇深度訪問建立信譽，仲可以同未來嘅founder 建立關係 。

接觸到唔睇TechCrunch 嘅創辦人

呢個媒體策略最值錢嘅結果係擴闊咗受眾。Zau 嘅內容令創投同科技變得更加容易理解，吸引咗一班「對科技好奇」但未入行嘅人 。

Zau 對《Equity》講：「好多人想參與未來，對科技好興奮。佢哋只係冇辦法用容易理解嘅方式接收到資訊。」

呢個社交媒體嘅存在就好似一個漏斗。將來嘅創辦人可能喺Zau 嘅Instagram Reels 或者TikTok 拆解入面發現Lightspeed，然後到佢哋諗住要融資嘅時候，就會搵呢間公司 。

Zau 仲強調，好多科技討論只係喺小圈子入面發生。「Tech Twitter 只係科技好奇受眾嘅好細好細一部份。」佢解釋，Instagram 同TikTok 可以接觸到一班永遠唔會踏入創投界主場嘅人 。

即時回饋：Gen Z 反AI 嘅訊號

呢個媒體策略最令人驚訝嘅洞察，唔係關於項目來源，而係關於市場情報。Zau 話，喺網上活躍可以俾Lightspeed 即時知道公眾對新科技嘅真實感受 。

喺矽谷呢個同溫層入面，人人都爭住投資AI startup。但當Zau 分享呢啲投資嘅時候，佢收到直接回饋話Gen Z「其實好反AI」。佢話呢個體驗好「謙卑」，而且可以提供「即時嘅能見度，知道人地點樣用呢啲科技，同埋咩敘事方式先work」。

呢種回饋係傳統市場研究或者LP 匯報永遠捕捉唔到嘅。呢啲訊號可以喺投資方向出錯之前，就幫你修正。

Creator-Investor：一個全新嘅創投角色

多個分析都話，Zau 呢個任命等於將「creator-investor」正式定義為創投公司裏面一個獨立嘅營運功能 。背後邏輯好直接：當資本變成商品，而AI 降低咗產品開發嘅門檻，分發渠道就變成最終嘅競爭優勢 。

Machiz 直接咁講：創投公司幾十年嚟一直將投資、平台同內容當作三個獨立嘅範疇，但呢個模式已經過時 。創辦人已經唔再用呢個角度去睇創投公司。佢哋想見到信譽、品味同影響力。佢哋想知呢間創投公司可唔可以幫佢哋變得知名 。

Zau 而家要向公司嘅投資同市場推廣兩個部門匯報 。佢嘅角色唔止係Podcast 主持，仲有份帶領Lightspeed Launch —— 公司幫助新founder 嘅支援計劃 。

Lightspeed 點樣量度成效——同埋佢哋仲未知道啲咩

呢個實驗仍然喺好早期階段。Machiz 形容呢個努力仲係起步階段，目標係成為「希望未來founder 會嚟學創投嘅地方」，等佢哋更加了解成個生態圈 。

要量度媒體操作嘅投資回報一向好難。Lightspeed 暫時未有公布具體指標。但邏輯係清楚嘅：喺一個任何人都可以用一個週末就整到產品嘅世界，贏嘅關鍵係邊個最先見到機會，同埋下一代創辦人最信任邊個，會願意打電話俾佢哋。

嗰條Instagram DM 唔止係請咗一個人。佢係Lightspeed 賭咗一鋪——喺創投界，分發渠道而家同資本本身一樣咁值錢。