天貓把 AI Token 擺上貨架：大模型服務開始用電商方式賣

天貓嘅「AI空間站」將中國大模型服務由原本要去供應商官網、App 或 API 控制台先買到嘅模式，搬到淘寶／天貓熟悉嘅電商流程。用戶而家可以好似買會員、買數碼產品咁，揀 Token 額度、編程訂閱或按量充值包，再直接結帳；交付方式包括發卡密，或者直接幫帳戶充值。920

呢個做法最重要嘅改變，唔係單純多咗一個銷售渠道，而係將原本偏向開發者先會接觸嘅「模型用量」，變成有清晰商品頁、套餐選擇同交付方式嘅零售產品。不過，開賣初期交易急升，唔等於 AI 額度已經會變成人人長期補貨嘅習慣。

「AI空間站」賣緊乜？

「AI空間站」又稱 Token 充值中心，集合阿里雲、智譜、Kimi、MiniMax、DeepSeek 等供應商嘅訂閱及充值產品。頁面上有按期訂閱嘅 Token Plan、面向寫程式用途嘅 Coding Plan，亦有按實際用量付費嘅充值方案；用戶可收卡密兌換，或以直充方式將權益加到自己帳戶。1828

對經常用 AI 寫 code、做內容或者處理大量工作嘅人，呢種做法降低咗搵方案同付款嘅門檻。尤其係唔想一開始就簽長期軟件合約嘅用戶，可以揀較細額、較短期嘅套餐。

智譜官方店：為 GLM Coding Plan 做示範

在「AI空間站」推出前，智譜 AI（Z.ai）已經喺天貓開設官方旗艦店，出售 GLM Coding Plan。產品包括個人版 Lite、Pro、Max，同埋團隊版，並支援月付、季付同年付。2024

智譜嘅官方店，令呢個新零售模式唔止係由轉售商上架商品，而係有模型供應商直接面向消費者銷售。報道指，阿里雲同智譜由官方旗艦店賣貨；至於 Kimi、MiniMax、DeepSeek 嘅部分套餐，初期則多數由第三方數碼商品店出售。1821

對買家嚟講，分別唔可以忽略。官方店通常代表商品頁同原廠套餐之間有更直接嘅對應；第三方店就算屬獲授權銷售，亦應先核實買到嘅究竟係咩服務、會點樣交付，以及售後由邊個負責。

第三方套餐：選擇更彈性，資料亦要睇得更細

天貓冇要求每個供應商一開始就自設店舖。Kimi、MiniMax 同 DeepSeek 嘅 Token 套餐，據報曾主要由第三方賣家提供，以卡密或直接充值方式履約。1821

呢種模式可以令貨架更快擴充，亦可能提供原廠網站未必有嘅短期方案，例如日包。但買家唔應該只睇「有幾多 Token」同價錢：可用模型、速度或頻率限制、有效期、功能組合，以至額度扣減規則，都會影響實際值唔值。

Kimi 同 MiniMax 嘅相關報道正好說明呢點：市集商品標示嘅 Token 數量及售價，未必同供應商自身會員制度直接對得上；至少有一款 MiniMax 商品曾經更改宣傳額度。17

48 小時交易升逾 160%，但未足以叫成功

天貓表示，智譜店舖開設後 48 小時內，淘寶及天貓涉及 AI Token 同訂閱產品嘅交易額升超過 160%。另有報道指，智譜品牌搜尋量喺比較期內升咗 50 倍。94

呢啲數字反映，官方店加上電商式展示，確實成功帶來注意力同初期轉換。不過，兩者都只係好短時間窗口嘅指標，而且交易增長數據來自天貓發言人。佢哋未能說明用戶會唔會續訂、會唔會再充值、滿意度如何，或者整個模式有冇長遠盈利能力。910

真正要睇嘅，係熱度過咗之後，用戶仲會唔會繼續買；尤其對輕度用戶而言，免費額度或者其他競爭方案可能已經夠用。

呢種零售化有咩好處？

搵產品同付款更直接。 集中式頁面令用戶毋須逐間供應商研究付款系統，較容易發現同購買 AI 服務。2028

入門方式更有彈性。 Token 充值、Coding Plan 同短期轉售套餐，畀用戶按一段密集使用期或特定工作量付款，而唔係一開始就承諾長約。1821

供應商接觸到更多消費者。 模型公司可借天貓現成流量同交易流程，爭取將部分免費用戶轉成付費用戶，特別係對編程等高強度場景有需求嘅人。920

未解決嘅風險：唔好只望住 Token 數字

Token 多唔代表一定抵

兩個看似 Token 總量相近嘅方案，實際可用價值可以差好遠。下單前要核對模型、工具功能、頻率限制、有效期，以及額度點樣消耗。市集套餐同官方會員方案未必一一對應，單靠一個「Token 數」比較並唔可靠。1718

賣家同交付方式，影響售後支援

買之前應先確認：商品係原廠官方店定第三方店營運？係發卡密，定直接充入帳戶？如果冇收到額度或者開通失敗，邊個處理？數碼商品一旦卡密曝光、兌換，或者權益即時入帳，爭議處理通常會更複雜。

綁定帳戶同續訂條款要清楚

直充要正確連接到用戶嘅供應商帳戶；卡密雖然方便，但亦有遺失、轉售同兌換爭議嘅風險。至於定期訂閱，用戶應確認有冇自動續費、可以喺邊度取消，以及實際由平台定供應商管理訂閱。

供應商得到流量，同時會更依賴平台

天貓可以帶來曝光，但供應商亦可能愈來愈受平台搜尋排序、推廣位、規則同收費影響。呢條渠道能否成為穩定收入來源，要視乎模型公司仲保留到幾多直接客戶關係同定價主導權。

喺天貓買 AI 套餐前，先做 5 個檢查

1. 認清賣家身分：盡量確認係官方旗艦店定第三方經銷商。
2. 睇清權益細節：除咗標題，仲要睇模型、額度定義、有效期、限速同支援功能。
3. 確認交付方法：係收卡密定直接充入帳戶？需要提供邊啲帳戶資料？
4. 先睇續訂及取消安排：揀定期訂閱前，了解自動續費同取消路徑。
5. 保留商品頁與交付紀錄：萬一額度冇到帳，或者服務同描述不符，會有用。

總結

「AI空間站」令大模型服務由供應商主導嘅購買流程，走到電商貨架上。智譜官方 GLM Coding Plan 店舖為模式打響頭炮，阿里雲官方產品同 Kimi、MiniMax、DeepSeek 等轉售套餐則擴闊咗選擇。1821

開店後交易升逾 160% 係一個值得留意嘅起步訊號，但唔係對未來嘅定論。要令 AI Token 真係變成類似增值服務嘅長期消費，用戶必須買得明、收得到、用得值，先會持續回來補充額度。910