微软希望企业在规划 AI 投资时，把电脑升级也纳入考量，而不是只把它当作例行更换旧设备。微软的理由是，新一代 Windows 电脑可以在本地处理部分 AI 任务，需要更强能力时再调用云端模型。这样的分工可能让 AI 使用更灵活、成本更可控，但能否带来实际回报，仍取决于企业的具体工作负载。47

把换电脑和 AI 计划放在一起讨论

10 月上旬，微软首次担任巴塞罗那 Canalys Forum 的主赞助商。微软 Windows 与设备销售业务高管 Mark Linton 在会上敦促渠道合作伙伴，把客户的 PC 采购与 AI 计划联系起来。57

这改变了企业评估换机的提问方式：除了“这台电脑是不是该换了”，还要问“哪些 AI 工作适合在电脑上运行，需要什么设备”。在内存价格上涨、企业推迟换机的背景下，仅靠“设备到了更新年限”作为采购理由，可能不如以往有说服力。Omdia 分析师 Kieren Jessop 也指出，厂商发现，单纯宣传电脑内置 AI 功能，并不足以推动足够多的客户升级，因此正在调整销售说法。567

本地与云端分工，而不是二选一

微软将 Windows 描绘为“混合智能”的平台：AI 智能体在适合的情况下可以本地运行，需要更强能力时则连接云端。18 这并非要取代云端 AI，而是让不同任务使用合适的模型。

Linton 在论坛上提出的成本考量是，智能体频繁调用前沿云端模型，可能让按量计费的 token 成本变得难以承受。对于较简单的任务，较小的本地模型或许就够用；复杂任务仍可交给云端模型处理。47

如果某项任务适合在本地完成，理论上还可能减少延迟，并让相关数据留在设备上。不过，这些收益取决于任务和部署方式，不能据此认定每次换机都能降低成本，或必然带来更好的隐私保护。47

企业还需要管理和治理智能体

微软的主张不只关乎电脑能否运行本地 AI。企业还需要管理已部署的智能体，控制其权限并处理安全与治理问题。微软将 Agent 365 描述为集中式控制平台，可用于发现、管理、治理和保护组织内的 AI 智能体。21 微软对 Windows 的规划也强调，要为本地或云端运行的智能体提供企业需要的安全与可管理能力。18

因此，微软想把 Windows 设备定位为企业 AI 环境中的受管终端，而不只是附带 AI 功能的硬件。不过，管理软件本身并不能证明某款设备或某种部署一定能带来足够的节省。

企业买家应先核算具体用途

在把换机预算转入 AI 项目前，企业应先明确希望电脑承担哪些 AI 任务，并判断哪些任务确实需要本地处理。之后还要对照现有方案，评估云端使用量、设备要求、管理需求和总体成本。

归根结底，微软既在推广 Windows 的平台定位，也在争取新的预算空间：它希望企业把 Windows PC 看作 AI 基础设施的一部分。718 对买家而言，值得升级的理由应是经过验证的工作负载和商业回报，而不只是贴上“AI PC”的标签。

微软希望企业在规划 AI 投资时，把电脑升级也纳入考量，而不是只把它当作例行更换旧设备。微软的理由是，新一代 Windows 电脑可以在本地处理部分 AI 任务，需要更强能力时再调用云端模型。这样的分工可能让 AI 使用更灵活、成本更可控，但能否带来实际回报，仍取决于企业的具体工作负载。47

把换电脑和 AI 计划放在一起讨论

10 月上旬，微软首次担任巴塞罗那 Canalys Forum 的主赞助商。微软 Windows 与设备销售业务高管 Mark Linton 在会上敦促渠道合作伙伴，把客户的 PC 采购与 AI 计划联系起来。57

这改变了企业评估换机的提问方式：除了“这台电脑是不是该换了”，还要问“哪些 AI 工作适合在电脑上运行，需要什么设备”。在内存价格上涨、企业推迟换机的背景下，仅靠“设备到了更新年限”作为采购理由，可能不如以往有说服力。Omdia 分析师 Kieren Jessop 也指出，厂商发现，单纯宣传电脑内置 AI 功能，并不足以推动足够多的客户升级，因此正在调整销售说法。567

本地与云端分工，而不是二选一

微软将 Windows 描绘为“混合智能”的平台：AI 智能体在适合的情况下可以本地运行，需要更强能力时则连接云端。18 这并非要取代云端 AI，而是让不同任务使用合适的模型。

Linton 在论坛上提出的成本考量是，智能体频繁调用前沿云端模型，可能让按量计费的 token 成本变得难以承受。对于较简单的任务，较小的本地模型或许就够用；复杂任务仍可交给云端模型处理。47

如果某项任务适合在本地完成，理论上还可能减少延迟，并让相关数据留在设备上。不过，这些收益取决于任务和部署方式，不能据此认定每次换机都能降低成本，或必然带来更好的隐私保护。47

企业还需要管理和治理智能体

微软的主张不只关乎电脑能否运行本地 AI。企业还需要管理已部署的智能体，控制其权限并处理安全与治理问题。微软将 Agent 365 描述为集中式控制平台，可用于发现、管理、治理和保护组织内的 AI 智能体。21 微软对 Windows 的规划也强调，要为本地或云端运行的智能体提供企业需要的安全与可管理能力。18

因此，微软想把 Windows 设备定位为企业 AI 环境中的受管终端，而不只是附带 AI 功能的硬件。不过，管理软件本身并不能证明某款设备或某种部署一定能带来足够的节省。

企业买家应先核算具体用途

在把换机预算转入 AI 项目前，企业应先明确希望电脑承担哪些 AI 任务，并判断哪些任务确实需要本地处理。之后还要对照现有方案，评估云端使用量、设备要求、管理需求和总体成本。

归根结底，微软既在推广 Windows 的平台定位，也在争取新的预算空间：它希望企业把 Windows PC 看作 AI 基础设施的一部分。718 对买家而言，值得升级的理由应是经过验证的工作负载和商业回报，而不只是贴上“AI PC”的标签。