中国的出口故事，正在从“卖货”进入“卖能力”的阶段。

过去常被提及的“老三样”是服装、家具和家电；随后，“新三样”——新能源汽车、锂离子电池和光伏产品——成为中国制造升级的代表。如今，一组新的说法正在出现：工业与服务机器人、人工智能大模型和创新药，被称为中国外贸的“新新三样”。3645

需要先说明的是，“新新三样”更像一种经济与产业政策叙事，而不是国际统一、正式的海关分类。它真正值得关注的地方，也不在于产品名单换了，而在于跨境交易的内容变了：除了设备和药品，中国企业还在输出软件、数据服务、技术诀窍、知识产权、临床证据、许可协议，以及一整套能够持续运行的解决方案。

三轮出口，卖的分别是什么

出口阶段	典型产品	主要竞争逻辑	买方获得的内容
老三样	服装、家具、家电	劳动力、规模与成本效率	以成品消费品为主
新三样	新能源汽车、锂离子电池、光伏产品	资本密集型制造与供应链规模	绿色硬件和生产能力
新新三样	机器人、AI大模型、创新药	研发、软件、数据、知识产权与持续迭代	硬件加服务、数字能力，或许可与监管资料

前两轮出口主要围绕“货物跨境移动”展开；新一轮出口更像一段持续的合作关系：机器人需要被接入工厂或工作场景，AI模型可能通过API或云端部署交付，药物则可能以海外授权、联合开发和商业化合作的方式进入市场。因此，支持者将这一转变概括为从“Made in China”走向“Created in China”。364445

机器人：出口的不只是一台机器

工业机器人或服务机器人很少只是一个孤立设备。完整的商业方案可能包括传感器、控制软件、产线集成、维护保养、备件供应、远程诊断、安全文件，以及针对客户工作流程的二次适配。

这类能力在危险或高难度作业中尤其有吸引力。相关报道曾将中国制造的爬墙清洁机器人在澳大利亚的应用作为案例，强调其面向的是高层建筑维护，而非普通家用自动化。25不过，现有资料不足以确认该项目的部署规模、供应商、商业表现或安全记录，因此它更适合作为出口模式的示例，而不是行业普及程度的证明。

贸易报道显示，2026年上半年，中国工业机器人出口额为62.9亿元，同比增长18.6%，产品销往141个国家和地区；手术机器人出口额为4.8亿元。3947这些数字说明行业势头，但不能据此推断中国在所有机器人细分市场都已具备同等的全球竞争力。“新新三样”覆盖的市场差异很大，工业机器人、服务机器人和医疗机器人面临的客户、标准与监管要求并不相同。

AI：软件、模型与本地化落地

AI出海不一定需要传统意义上的货物运输。它可以是一款开放权重模型、一个API、一项云服务、定制化企业系统、行业算法，也可以是围绕部署和运维展开的服务合同。

因此，AI的竞争力并不只取决于通用基准测试成绩。一个模型能否真正被海外客户采用，还取决于它是否理解当地语言，能否接入客户现有的软件和数据环境，以及是否满足安全、审计和治理要求。在工业场景中，出口的可能不是单独的模型，而是模型、算力基础设施和实际操作流程的组合。

一则来自巴西的报道提到，国家电网开发的“光明电力大模型”被用于输电运检平台，应用设想包括协助检查穿越复杂地形的输电线路；在这些场景中，依靠直升机进行人工巡检可能效率较低。26这能够说明相关应用方向，但不足以衡量系统的可靠性、自主程度或商业化规模。

巴西的AI布局也体现出这类出口的地缘政治复杂性。路透社2026年8月报道，巴西计划将AI投资分配给中国和美国合作方，其中包括与华为和科大讯飞合作的超级计算项目。22对中国供应商而言，这意味着市场机会；对巴西而言，则也是避免完全依赖任何一方的策略。

创新药：跨境交付的可能是一套“许可包”

医药出口往往不只是把成品药装箱运往海外。它还可能包括专利、对外许可、联合开发、临床试验数据、生产工艺、监管申报资料，以及海外商业化权利。

呋喹替尼展示了这种模式。该药由和黄医药在中国开发并销售，在中国大陆、香港和澳门以外的地区，则由武田药品持有进一步开发、生产和商业化的独家许可。该药在中国的商品名为爱优特（Elunate），在中国大陆、香港和澳门以外市场以FRUZAQLA销售。1315

呋喹替尼于2018年在中国获批，2023年11月8日获美国食品药品监督管理局（FDA）批准，2024年6月获欧盟委员会批准，并于2024年9月在日本获批。1313FDA表示，其批准主要依据两项临床试验，合计纳入1107名患者；其中一项完全在中国开展，另一项为多国试验。3

这使呋喹替尼成为一个有代表性的案例：源自中国的药物创新能够通过美国、欧洲和日本等主要监管市场的审查。但一个药物的成功并不等于中国创新药已经在全球范围内获得普遍的商业接受。这个案例同样说明，跨国药企在海外临床开发、监管执行和市场准入中仍然发挥着重要作用。

为什么“新新三样”可能带来更高价值

这轮出口升级的经济机会在于：更多价值可能留在知识产权、许可和持续服务中，而不是一次性完成设备或商品交易。

• **机器人：**专利、运动控制系统、应用数据、系统集成和维护服务，可能与实体设备本身同样重要。
• **AI：**模型权重、训练方法、软件工具、API、部署基础设施和企业合同，可以支持反复使用、持续更新和长期收费。
• **创新药：**专利、临床证据、监管资料、生产工艺和许可权利，可以在多个市场持续创造价值。

这也改变了企业的竞争目标。企业不只是要卖出一个产品，还要进入客户的工作流程、技术栈或药物研发路径。现有资料支持中国出口向知识密集型和技术密集型领域转移的判断，但尚不能证明中国的AI接口或机器人标准已经成为全球默认标准。4445

依赖关系并没有消失，只是换了位置

“新新三样”可以减少对西方成品的部分依赖，却不会消除整个产业链上的国际依赖。

高端机器人仍可能需要专业零部件、工业软件和国际认证经验。AI系统则与算力、芯片、云基础设施、数据治理和网络安全密切相关。药物研发企业即使能够在中国发现分子，也可能需要海外合作伙伴完成临床开发、监管申报、生产验证、支付谈判和渠道分销。

呋喹替尼的国际化路径正好说明了这种混合状态：药物的中国起源和研发是产品故事的核心，而武田在中国大陆、香港和澳门以外地区的独家许可，则是其全球开发与商业化的重要组成部分。1315更准确的结论不是“中国已经完全独立”，也不是“中国仍然只能依赖海外”，而是高价值出口往往通过跨境生态系统完成，即使创新源头来自中国。

走向国际市场，首先要把技术变成信任

三个领域面对的具体障碍不同，但共同问题是：技术能力能否转化为客户愿意承担责任的信任。

机器人：安全、责任与长期服务

在敏感设施或危险环境中采购机器人，客户会关注工人安全、产品责任、远程访问、网络安全、数据处理、备件供应和长期维护。一台机器人能够在演示中运行，并不意味着它已经适合受监管的工作场所或关键基础设施。

AI：数据治理与关键基础设施风险

当AI被用于公用事业、政府部门或其他关键基础设施时，客户关心的不只是准确率，还包括数据本地化、跨境数据传输、审计记录、模型更新、隐私保护、网络安全、采购规则，以及发生错误时由谁负责。巴西案例体现了中国AI基础设施的吸引力，而中美合作项目的分配也表明，地缘政治风险已经成为采购决策的一部分。2226

创新药：每个市场都要重新证明自己

药品仍必须满足不同司法辖区对质量、安全性和有效性的要求，还要经过检查、药物警戒、标签审查和医保或商业报销流程。FRUZAQLA获得美国和欧洲批准，证明这条路径可以走通，但并没有消除全球药物开发所需的时间、成本与不确定性。234

判断这套战略能否持续的五个标准

“新新三样”的成败，最终不取决于这个标签有多新，而取决于海外客户是否愿意接受以下五点：

1. **信任：**能够提供关于安全、网络安全、隐私和临床表现的可信证据。
2. **本地化：**适配当地语言、工作流程、服务团队、监管要求和商业伙伴。
3. **互操作性：**能够与客户已有的设备、云环境、医疗系统和行业标准兼容。
4. **责任机制：**提供保修、维修、售后支持、模型审计、产品责任和上市后监测。
5. **政治韧性：**让客户相信供应、软件更新、数据安排和技术支持不会因地缘政治紧张而突然中断。

中国出口并不是简单地用一组三样产品替代另一组三样产品。服装、家具和家电建立了制造规模；新能源汽车、电池和光伏产品将这种规模延伸到资本密集型绿色产业；机器人、AI和创新药则试图出口一种更难复制的东西：嵌入系统、服务和受监管创新中的中国知识产权。

其上限，是更高价值、更具持续性的国际收入；其约束也同样明确：每一笔交易都将检验标准兼容性、监管可信度、供应链韧性与全球信任。

中国的出口故事，正在从“卖货”进入“卖能力”的阶段。

过去常被提及的“老三样”是服装、家具和家电；随后，“新三样”——新能源汽车、锂离子电池和光伏产品——成为中国制造升级的代表。如今，一组新的说法正在出现：工业与服务机器人、人工智能大模型和创新药，被称为中国外贸的“新新三样”。3645

需要先说明的是，“新新三样”更像一种经济与产业政策叙事，而不是国际统一、正式的海关分类。它真正值得关注的地方，也不在于产品名单换了，而在于跨境交易的内容变了：除了设备和药品，中国企业还在输出软件、数据服务、技术诀窍、知识产权、临床证据、许可协议，以及一整套能够持续运行的解决方案。

三轮出口，卖的分别是什么

出口阶段	典型产品	主要竞争逻辑	买方获得的内容
老三样	服装、家具、家电	劳动力、规模与成本效率	以成品消费品为主
新三样	新能源汽车、锂离子电池、光伏产品	资本密集型制造与供应链规模	绿色硬件和生产能力
新新三样	机器人、AI大模型、创新药	研发、软件、数据、知识产权与持续迭代	硬件加服务、数字能力，或许可与监管资料

前两轮出口主要围绕“货物跨境移动”展开；新一轮出口更像一段持续的合作关系：机器人需要被接入工厂或工作场景，AI模型可能通过API或云端部署交付，药物则可能以海外授权、联合开发和商业化合作的方式进入市场。因此，支持者将这一转变概括为从“Made in China”走向“Created in China”。364445

机器人：出口的不只是一台机器

工业机器人或服务机器人很少只是一个孤立设备。完整的商业方案可能包括传感器、控制软件、产线集成、维护保养、备件供应、远程诊断、安全文件，以及针对客户工作流程的二次适配。

这类能力在危险或高难度作业中尤其有吸引力。相关报道曾将中国制造的爬墙清洁机器人在澳大利亚的应用作为案例，强调其面向的是高层建筑维护，而非普通家用自动化。25不过，现有资料不足以确认该项目的部署规模、供应商、商业表现或安全记录，因此它更适合作为出口模式的示例，而不是行业普及程度的证明。

贸易报道显示，2026年上半年，中国工业机器人出口额为62.9亿元，同比增长18.6%，产品销往141个国家和地区；手术机器人出口额为4.8亿元。3947这些数字说明行业势头，但不能据此推断中国在所有机器人细分市场都已具备同等的全球竞争力。“新新三样”覆盖的市场差异很大，工业机器人、服务机器人和医疗机器人面临的客户、标准与监管要求并不相同。

AI：软件、模型与本地化落地

AI出海不一定需要传统意义上的货物运输。它可以是一款开放权重模型、一个API、一项云服务、定制化企业系统、行业算法，也可以是围绕部署和运维展开的服务合同。

因此，AI的竞争力并不只取决于通用基准测试成绩。一个模型能否真正被海外客户采用，还取决于它是否理解当地语言，能否接入客户现有的软件和数据环境，以及是否满足安全、审计和治理要求。在工业场景中，出口的可能不是单独的模型，而是模型、算力基础设施和实际操作流程的组合。

一则来自巴西的报道提到，国家电网开发的“光明电力大模型”被用于输电运检平台，应用设想包括协助检查穿越复杂地形的输电线路；在这些场景中，依靠直升机进行人工巡检可能效率较低。26这能够说明相关应用方向，但不足以衡量系统的可靠性、自主程度或商业化规模。

巴西的AI布局也体现出这类出口的地缘政治复杂性。路透社2026年8月报道，巴西计划将AI投资分配给中国和美国合作方，其中包括与华为和科大讯飞合作的超级计算项目。22对中国供应商而言，这意味着市场机会；对巴西而言，则也是避免完全依赖任何一方的策略。

创新药：跨境交付的可能是一套“许可包”

医药出口往往不只是把成品药装箱运往海外。它还可能包括专利、对外许可、联合开发、临床试验数据、生产工艺、监管申报资料，以及海外商业化权利。

呋喹替尼展示了这种模式。该药由和黄医药在中国开发并销售，在中国大陆、香港和澳门以外的地区，则由武田药品持有进一步开发、生产和商业化的独家许可。该药在中国的商品名为爱优特（Elunate），在中国大陆、香港和澳门以外市场以FRUZAQLA销售。1315

呋喹替尼于2018年在中国获批，2023年11月8日获美国食品药品监督管理局（FDA）批准，2024年6月获欧盟委员会批准，并于2024年9月在日本获批。1313FDA表示，其批准主要依据两项临床试验，合计纳入1107名患者；其中一项完全在中国开展，另一项为多国试验。3

这使呋喹替尼成为一个有代表性的案例：源自中国的药物创新能够通过美国、欧洲和日本等主要监管市场的审查。但一个药物的成功并不等于中国创新药已经在全球范围内获得普遍的商业接受。这个案例同样说明，跨国药企在海外临床开发、监管执行和市场准入中仍然发挥着重要作用。

为什么“新新三样”可能带来更高价值

这轮出口升级的经济机会在于：更多价值可能留在知识产权、许可和持续服务中，而不是一次性完成设备或商品交易。

• **机器人：**专利、运动控制系统、应用数据、系统集成和维护服务，可能与实体设备本身同样重要。
• **AI：**模型权重、训练方法、软件工具、API、部署基础设施和企业合同，可以支持反复使用、持续更新和长期收费。
• **创新药：**专利、临床证据、监管资料、生产工艺和许可权利，可以在多个市场持续创造价值。

这也改变了企业的竞争目标。企业不只是要卖出一个产品，还要进入客户的工作流程、技术栈或药物研发路径。现有资料支持中国出口向知识密集型和技术密集型领域转移的判断，但尚不能证明中国的AI接口或机器人标准已经成为全球默认标准。4445

依赖关系并没有消失，只是换了位置

“新新三样”可以减少对西方成品的部分依赖，却不会消除整个产业链上的国际依赖。

高端机器人仍可能需要专业零部件、工业软件和国际认证经验。AI系统则与算力、芯片、云基础设施、数据治理和网络安全密切相关。药物研发企业即使能够在中国发现分子，也可能需要海外合作伙伴完成临床开发、监管申报、生产验证、支付谈判和渠道分销。

呋喹替尼的国际化路径正好说明了这种混合状态：药物的中国起源和研发是产品故事的核心，而武田在中国大陆、香港和澳门以外地区的独家许可，则是其全球开发与商业化的重要组成部分。1315更准确的结论不是“中国已经完全独立”，也不是“中国仍然只能依赖海外”，而是高价值出口往往通过跨境生态系统完成，即使创新源头来自中国。

走向国际市场，首先要把技术变成信任

三个领域面对的具体障碍不同，但共同问题是：技术能力能否转化为客户愿意承担责任的信任。

机器人：安全、责任与长期服务

在敏感设施或危险环境中采购机器人，客户会关注工人安全、产品责任、远程访问、网络安全、数据处理、备件供应和长期维护。一台机器人能够在演示中运行，并不意味着它已经适合受监管的工作场所或关键基础设施。

AI：数据治理与关键基础设施风险

当AI被用于公用事业、政府部门或其他关键基础设施时，客户关心的不只是准确率，还包括数据本地化、跨境数据传输、审计记录、模型更新、隐私保护、网络安全、采购规则，以及发生错误时由谁负责。巴西案例体现了中国AI基础设施的吸引力，而中美合作项目的分配也表明，地缘政治风险已经成为采购决策的一部分。2226

创新药：每个市场都要重新证明自己

药品仍必须满足不同司法辖区对质量、安全性和有效性的要求，还要经过检查、药物警戒、标签审查和医保或商业报销流程。FRUZAQLA获得美国和欧洲批准，证明这条路径可以走通，但并没有消除全球药物开发所需的时间、成本与不确定性。234

判断这套战略能否持续的五个标准

“新新三样”的成败，最终不取决于这个标签有多新，而取决于海外客户是否愿意接受以下五点：

1. **信任：**能够提供关于安全、网络安全、隐私和临床表现的可信证据。
2. **本地化：**适配当地语言、工作流程、服务团队、监管要求和商业伙伴。
3. **互操作性：**能够与客户已有的设备、云环境、医疗系统和行业标准兼容。
4. **责任机制：**提供保修、维修、售后支持、模型审计、产品责任和上市后监测。
5. **政治韧性：**让客户相信供应、软件更新、数据安排和技术支持不会因地缘政治紧张而突然中断。

中国出口并不是简单地用一组三样产品替代另一组三样产品。服装、家具和家电建立了制造规模；新能源汽车、电池和光伏产品将这种规模延伸到资本密集型绿色产业；机器人、AI和创新药则试图出口一种更难复制的东西：嵌入系统、服务和受监管创新中的中国知识产权。

其上限，是更高价值、更具持续性的国际收入；其约束也同样明确：每一笔交易都将检验标准兼容性、监管可信度、供应链韧性与全球信任。