中国移动要把 AI Token 做成“新流量”：电信运营商为何盯上这门生意？

中国移动正在尝试把 AI 算力包装成一种类似电信流量的公共服务：可以打包、计量、按月购买，并通过现有的网络、云服务、终端和账单体系完成分发与结算。

公司已宣布面向全国推出 Token 套餐，入门价格据报道低至每月 5 元；更长期的计划，则是为公众市场和政企客户建立全国统一的 Token 套餐资费体系。117

这场布局背后，是 AI 推理需求的快速增长。中国日均 Token 调用量已从 2024 年初约 1000 亿次，增至 2026 年 3 月超过 140 万亿次，两年增长超过 1000 倍。36不过，调用量的爆发并不等于面向消费者的 Token 订阅已经具备成熟盈利能力。眼下更明确的需求，仍来自开发者、企业 AI 应用、智能体、AI 编程和专业内容生产等可重复、可量化的工作流程。148

中国移动计划卖什么

中国移动表示，已完成多档 Token 资费设计，并在多个省份进行试点。下一步，公司计划面向公众市场和政企市场推出全国统一的 Token 套餐，重点覆盖高频场景和高价值客户，并将 Token、模型、流量、终端和会员权益组合成可按需订购的服务。17

这并不只是出售一个固定数量的模型调用次数。中国移动希望把 AI 使用层与自身的云、网络、设备和计费业务连接起来。未来，用户可能在购买云电脑、云手机、通信服务或某款 AI 应用时，同时获得相应的算力和 Token 权益。117

目前的推进方式可以概括为“集团搭框架、省级先试点”。公开报道中的地方方案包括：

• 江苏：5 元购买 250 万 Token 的体验套餐；
• 上海：1 元购买 40 万 Token，按次使用；
• 北京：算力次包 5.99 元起，月包 24.99 元起。137

中国移动在 2026 年 5 月宣布 Token 套餐全国上线，最低价格为 5 元/月，并覆盖全国用户。524但随后又提出将推出“全国统一”的套餐资费，这意味着“全国可办理”与“全国完全统一价格”并非同一个阶段。各地产品形态和销售渠道可能仍有差异，而集团层面的统一计量、结算体系还在完善之中。11722

为什么 Token 会成为运营商的新计费单位

传统电信业务主要围绕连接和流量收费。随着基础通信市场竞争加剧，运营商需要寻找新的可计量业务。Token 为 AI 推理提供了一种潜在的计费单位：提示词、模型回复、工具调用和智能体动作都会消耗计算资源，因此能够把用户行为与算力需求联系起来。1928

运营商手中已有不少 AI 服务商需要的基础资产：

• 成熟的账单、支付和结算系统；
• 覆盖广泛的用户与销售渠道；
• 云平台、数据中心和算力基础设施；
• 网络连接与流量调度能力；
• 面向政企客户的销售和服务体系。

中国移动希望把 Token 打造成连接模型、算力、应用和用户的“通用货币”，并围绕统一计费、统一结算、统一鉴权以及跨应用流通，建立完整的 Token 运营生态。1928

这意味着运营商的角色可能从“卖连接”进一步转向“卖托管式 AI 能力”。对企业而言，未来付费对象不一定是固定服务器时长，也可能是按实际推理用量或智能计算产出结算。不过，这仍是战略方向，尚不是已经被市场验证的成熟商业模式。152

MoMA：承载中国移动战略的平台

中国移动的移动模型服务平台 MoMA，定位是连接多种模型和算力资源的统一入口。其核心思路是“一次接入、智能优选、普惠可用、安全可信”：客户不必分别对接每一家模型提供商，而是通过一个平台完成模型访问、路由、身份认证、用量计量和费用结算。1718

平台主要试图解决五类问题：

1. 统一接入：通过一次集成访问多个模型；
2. 智能路由：根据成本、效果或平衡目标选择模型和算力资源；
3. 统一计量：把不同模型、不同调用方式转化为相对一致的衡量体系；
4. 生态结算：在运营商、模型方、算力方和应用方之间分配费用；
5. 稳定与安全：由平台统一处理认证、可用性和服务保障。1819

中国移动称，MoMA 已接入超过 300 个模型，并通过 Token 集约化运营将单位 Token 成本降低约 30%。这些数字属于公司或生态合作方披露的说法，并非独立审计结果。1218

统一计量的难点在于，不同模型的分词方式、输入输出价格、上下文处理、思考模式、多模态能力和工具调用规则并不相同。因此，同样是“1000 万 Token”，在不同模型上未必代表相同数量的有效 AI 工作。中国移动提出的统一算力量纲，正是试图将这些差异转化为标准积分或额度。124

三大运营商怎么竞争

中国移动、中国电信和中国联通几乎在同一时期进入 Token 套餐市场，但侧重点并不相同。24

中国移动：全国覆盖与跨模型标准化

中国移动将全国渠道和 MoMA 平台结合起来，报道中的入门价格为 5 元/月，并已把 Token 与云电脑、云手机和 AI 应用等产品关联。地方试点同时采用按次和包月模式，用于测试用户如何理解和使用算力额度。1524

它的差异化不只是价格低，而是试图建立覆盖多模型、多应用的统一访问、计量和结算层。1718

中国电信：个人、家庭和企业分层更清晰

中国电信于 2026 年 5 月 17 日推出试商用 Token 套餐。个人及家庭套餐据报道为 9.9 元、29.9 元和 49.9 元/月，分别包含 1000 万、4000 万和 8000 万 Token；开发者和中小企业套餐则从 39.9 元至 299.9 元/月不等，并可叠加网络和安全服务。7932

这种设计更像传统手机流量套餐：消费者、开发者和企业分别对应不同档位，规则相对容易解释。但用户仍需要弄清楚，具体额度在不同模型和任务中究竟能完成多少工作。1154

中国联通：开发者、团队和“一人公司”

联通云个人版 Token Plan 据报道 15 元/月起，包含 600 万 Token；更高档位为 30 元和 45 元。团队版则使用 Credits 作为计量单位，价格为 198 元、698 元和 1398 元/月。333644

上海联通还面向 OPC，即 One-Person Company（一人公司），提供 3000 万 Token 测试额度及部分套餐优惠。其他地区的产品则把 Token 与 AI 编程、云桌面、通信、宽带和智能体服务结合起来。323342

这说明市场尚未形成统一的商业语言：有的运营商报价 Token，有的使用 Credits，还有的把 AI 用量与具体应用或云服务捆绑。多样化有利于试错，却也让消费者难以直接比较价格。334454

真正的早期买家可能不是普通消费者

Token 套餐面向消费者时，首先会遇到一个解释难题。用户大致知道 1GB 流量能支持多少网页浏览、视频播放或文件下载，却很难判断 1000 万 Token 能完成多少次对话、文档总结、图片生成、代码任务或智能体操作。

更复杂的是，Token 消耗不仅取决于用户输入，还取决于模型、上下文长度、输入输出比例、思考模式以及后台工具调用。一个看似便宜的额度包，如果消耗速度过快，实际体验仍可能让用户觉得“不划算”。155

与此同时，普通用户已经可以使用不少免费或补贴式 AI 聊天服务。对于日常聊天、搜索和文本润色，免费额度往往足够，这削弱了个人单独购买 Token 套餐的紧迫性。148

企业则有更明确的付费理由：客服、软件开发、合同和文档处理、内容生产、内部助手以及智能体工作流，都可能持续调用模型，并且能够把 Token 消耗归入某个应用、团队、项目或业务流程。117

因此，短期内可能出现这样的分工：

• 消费者套餐：用于推广 AI 服务、连接终端和云产品、培养使用习惯；
• 企业套餐：更有可能形成持续、可预测、可计量的收入。

如果未来 AI 手机、家庭设备和自主智能体持续产生模型调用，个人市场的重要性可能会上升。但就目前公开信息而言，消费者 Token 套餐更像战略试验，而企业使用才是更可信的早期收入来源。485052

全国统一定价仍有几道门槛

1. Token 很难让用户一看就懂

Token 是技术单位，并不是“完成一项任务”的直接衡量标准。相同的请求，可能因为上下文、模型和工具调用不同而产生完全不同的用量。要让零售产品真正可用，运营商需要提供任务级消耗估算、实时仪表盘、余额预警和消费上限，而不只是给出一个很大的额度数字。135

2. 统一单位不等于统一价值

模型厂商对输入、输出、缓存、模型等级、长上下文和多模态内容的计费方式各不相同。统一积分可以降低表面上的复杂度，但必须配套公开、稳定的换算规则，否则用户看到的只是相同名称，得到的却是不同数量的有效工作。344254

3. 全国结算远比地方促销复杂

全国平台需要在算力池、模型提供商、应用、渠道、省级运营公司、企业账户和服务保障之间准确记录成本与收入，还要统一认证、用量记录、账单规则和合作伙伴分成。统一平台可以提供这些能力，但建设难度显然高于推出一个地方优惠包。1819

4. 运营商要面对模型厂商的价格竞争

当模型公司持续降低 API 价格时，运营商套餐的吸引力可能迅速减弱。有报道指出，部分运营商套餐按每百万 Token 折算后，价格可能高于模型厂商的直接报价，而套餐中的跨模型能力和服务差异又未必足够透明。3453

因此，运营商不能只拼 Token 单价，还需要依靠可靠性、安全性、统一账单、模型选择、企业服务，以及云、网络和算力的一体化能力建立价值。

5. 商业模式尚未定型

客户最终愿意为原始 Token、模型能力、完成的智能体任务、应用订阅，还是业务结果付费，目前并没有确定答案。固定额度容易营销，却未必能准确反映深度推理、长上下文、多模态处理和工具调用的真实成本。152

6. 从服务器时长转向 Token 计费，需要新的运营能力

如果算力租赁从固定服务器时长转向按实际 Token 消耗付费，理论上能让成本与用量更匹配，也有助于提高资源利用率。但这要求平台具备精准计量、容量规划、服务质量保障、反欺诈、数据安全和故障责任划分能力。120

换句话说，Token 不是电信账单上新增的一行费用那么简单。它背后是一套横跨基础设施、模型、应用、网络和客户服务的新运营体系。

接下来要看什么

判断这门生意能否成立，关键不在于运营商能否推出一个 5 元或 9.9 元的低价入门包，而在于用户是否能理解消耗、获得稳定价值，并愿意持续续费。

未来最值得关注的三个指标是：

1. 企业续费和工作负载深度：企业是否会从试用转向生产环境中的长期使用；
2. 计量透明度：用户能否在不研究每家模型计费规则的情况下比较任务、模型和实际成本；
3. 与配额之外的业务融合：Token 套餐能否成为云服务、安全、终端、智能体和托管式 AI 的组成部分，而不是孤立的预付余额。

因此，中国移动的全国战略更像是一场基础设施和分发能力的押注。它想成为 AI 使用的托管平台，而不只是另一个模型积分销售商。2026 年 5 月的全国套餐是商业化的重要一步，但现有证据仍显示，定价、标准、消费需求和企业经济性都处于早期探索阶段。11719

真正的问题已经不是 Token 能不能被计算，而是运营商能否把这个技术单位变成用户信任、企业愿意持续付费的价值单位，并借此从“卖连接”走向“卖智能服务”。