西门子在VivaTech 2026的三大战略信号：平台营收、生态扩张与人才培养

2026年6月17日至20日，西门子在巴黎VivaTech峰会上发出了清晰的信号：其数字化转型正在加速。这家德国工业巨头发布了三项关键公告，每一项都指向一个精心布局的战略转变——从硬件销售转向平台生态，从大客户封闭走向初创开放，从产品输出走向人才共育。这些公告的背景是西门子刚刚交出的创纪录财报，以及上调后的全年业绩预期。

三大核心公告详解

1. Xcelerator营收预计翻番

西门子首席技术官在VivaTech上表示，公司预计其Xcelerator在线市场的营收在2026财年将“翻番以上”。西门子未披露该平台的具体营收数字。这契合了公司的更大野心：西门子此前已明确表示，希望到2030年将其数字业务营收翻番——2025财年这一数字为94亿欧元。

Xcelerator是西门子的开放数字业务平台，类似于一个工业应用商店，工业客户和合作伙伴可以在此获取软件、物联网解决方案和服务。营收预计翻番表明，该平台正在成为一个自我强化的生态系统，而不仅仅是西门子产品的目录集合。

2. 工业软件向欧洲初创企业开放

西门子宣布向欧洲初创企业开放其工业软件组合。早期公司将获得以往只对大型制造商开放的先进自动化、仿真和数字孪生工具。目标是加速欧洲新工业技术的商业化进程。

在VivaTech的主题演讲中，西门子CEO Roland Busch透露，公司为初创企业提供最高95%的折扣，涵盖设计、工程和仿真三套软件包。该计划自2025年1月起已在美国运行，现在正式扩展至欧洲。法国初创公司Latitude被作为典型案例展示，该公司正在使用这些工具来扩大业务规模。

3. 与Arts et Métiers建立战略合作伙伴关系

西门子与Arts et Métiers（法国国立高等工程技术学校），法国历史最悠久、最负盛名的工程师学院之一，签署了全面战略合作协议。该合作旨在加速工业数字技术的普及，提升企业竞争力，并培养能够设计、管理和转型21世纪工业系统的工程师。

合作的关键要素是在Arts et Métiers巴黎校区建立一座智能制造中心，作为西门子最新工业数字化创新的展示窗口。西门子还将支持该校的“Evolutive Learning Factories”（ELF）项目。Arts et Métiers的孵化器也在VivaTech设立了展台，展示了Exwayz、Whisper、Zozio、Nobsolete等初创公司的路演。

更广泛的背景：创纪录的财务表现与上调的指引

这些公告并非来自一家处境被动的公司。西门子刚完成创纪录的2025财年，并上调了本年度的业绩预期。

2025财年：创纪录之年

• 营收：789亿欧元（可比增长5%）
• 订单：884亿欧元（增长6%）
• 净利润：104亿欧元（增长16%）
• 自由现金流：108亿欧元
• 订单积压：1170亿欧元，其中交通业务（Mobility）以520亿欧元表现突出

2026财年：强劲开局后上调指引

• 2026财年第一季度：订单可比增长10%，达214亿欧元；西门子随即上调全年展望。
• 2026财年第二季度：整体营收增长6%，由数字工业（Digital Industries）和智能基础设施（Smart Infrastructure）板块驱动。

西门子现在预计2026财年集团可比营收增长6-8%（此前区间上沿），每股收益（PPA前）为10.70–11.10欧元（此前为10.40–11.00欧元）。

2026财年各板块指引

板块	可比营收增长	利润率
数字工业 (Digital Industries)	5–10%	15–19%
智能基础设施 (Smart Infrastructure)	6–9%	18–19%
交通 (Mobility)	8–10%	8–10%

增长驱动力是什么？

西门子当前的势头并非偶然。公司一直在其 “ONE Tech Company” 战略下进行有意的转型，包括锐化技术组合和计划分拆西门子医疗（Siemens Healthineers）。

三个具体的增长驱动力尤为突出：

• AI和数据中心需求，尤其是在美国，被视作上调指引的首要催化剂。西门子首席财务官Ralf Thomas表示，得益于这一热潮，公司预计将达到营收增长指引的上半区。
• 数字业务势头：西门子数字营收达约90亿欧元，2020-2024财年复合年增长率（CAGR）为14%，公司目标是到2030年将其翻番。
• 各工业板块强劲的订单出货比（>1），预示着健康的订单管道。

总结

西门子利用VivaTech 2026这个舞台，强化了一个一致性的叙事：它是一家平台公司，而不仅仅是硬件制造商。Xcelerator营收翻番、面向初创企业的软件计划（最高95%折扣）以及与Arts et Métiers的合作，都服务于一个战略：拓宽漏斗——将更多的开发者、初创企业和工程师引入西门子生态系统。凭借创纪录的现金流、上调的指引以及AI带来的顺风，西门子完全有能力为这些投入提供资金。现在的问题是，这个生态系统战略能否将“开放”转化为可持续的平台营收。