OpenAI在2026戛纳创意节上宣布：我们是一家广告公司

OpenAI在2026戛纳国际创意节（Cannes Lions International Festival of Creativity）上首次亮相，并向广告界传递了一个明确的信息：这家公司不再仅仅是一个AI研究实验室——它已经成为一个拥有1000亿美元收入目标和万亿估值IPO计划的完整广告平台。

以下是OpenAI在戛纳宣布的关键进展，涵盖广告表现、定价策略、市场扩张、营收预测和隐私承诺等方面。

“我们显然已经是一家广告公司”

OpenAI全球广告业务负责人Dave Dugan（前Meta高管）在戛纳告诉记者，公司正在打造“一个全新的广告产品”，广告已成为其核心收入支柱 。首席营收官Denise Dresser补充说，公司希望以广告是否帮助用户“完成任务”来衡量成功 。

Dugan将广告视为OpenAI使命的一部分：“随着我们构建广告平台，这是一种补贴这些体验、将更多信息带给更多人的方式。广告与我们业务的使命之间存在着直接联系。”

广告表现与初期成果

• 20%的商业意图查询：ChatGPT约五分之一的查询具有直接商业意图（例如旅行研究或产品比较），Dugan将此视为广告推销的基础 。
• 早期用户留存信号：自测试开始以来，用户看到广告后立即离开的比率“大幅”下降，表明用户群正在适应 。
• CPA广告模式上线：2026年6月初，OpenAI在ChatGPT内启用了基于效果的成本-行动（CPA）广告，同时推出了自助广告管理器（2026年5月5日上线），支持每次点击竞价（建议出价3-5美元）、转化API和像素衡量 。
• 数千广告主已上线：Criteo于6月22日披露，已有超过2000个品牌通过其平台激活ChatGPT广告，一种名为Prompt Smart Ads的新格式使广告支出增长了四倍 。

市场扩张：7国已上线，巴西和印度是下一站

• 当前测试市场（7个国家）：美国、加拿大、英国、澳大利亚、新西兰、日本和韩国 。
• 下一波——拉丁美洲和印度：巴西和墨西哥将在“未来几周”内推出，印度随后 。
• 庞大的用户基础：ChatGPT拥有超过9.2亿周活跃用户，为广告主提供了巨大的可触达受众 。

营收预测与IPO关联

OpenAI在戛纳向投资者重申的广告收入目标如下：

指标	数据
2026年广告收入目标	25亿美元
2030年广告收入目标	1000亿美元（约为Meta 2025年广告收入的一半）
IPO估值	高达约1万亿美元（已秘密提交S-1文件；路透社报道可能最早于2026年9月进行IPO）
2025年总支出	340亿美元（其中约190亿美元用于研发）——公司仍处于亏损状态
2026年第一季度支出与收入	支出37亿美元，收入57亿美元

CEO Sam Altman告诉员工，公司目标是“在未来一年内”进行IPO 。1000亿美元的广告目标构成了IPO叙事的核心部分 。

然而，外部基准显示怀疑态度：EMARKETER预测2026年全行业AI聊天机器人广告收入将保持在10亿美元以下，Ipsos调查发现63%的美国成年人表示AI搜索中的广告会降低他们的信任度 。

定价策略演变：从60美元CPM到CPC和CPA

在戛纳前的几个月里，OpenAI的定价策略迅速演变：

• 初始定价（2026年2月）：每千次展示60美元（CPM）——是Meta平均费率的3倍多 。
• 转向CPC（2026年4月）：OpenAI转向每次点击竞价模式，建议起始出价为每次点击3-5美元 。
• CPA模型（2026年6月）：增加了每次行动成本模式，让品牌只在用户采取特定行动时付费 。
• 最低广告支出取消：5月自助广告管理器上线时，取消了原有的5万美元最低广告支出要求 。

广告投放与产品详情

• 广告仅面向美国的免费层和ChatGPT Go（每月8美元）用户。Plus（每月20美元）、Pro（每月200美元）、Business和Enterprise层保持无广告 。
• 广告放置在ChatGPT免费答案下方，带有明确标识，不插入主要对话回复中。Dugan强调：“一个非常清晰的广告标识，两个独立的模型，与自然结果明确分离。”
• OpenAI还在戛纳展示了Codex工具，可以在无需编码知识的情况下构建和部署完整的视觉广告活动 。

隐私承诺

OpenAI于2026年1月发布的广告原则（在戛纳重申）指出：“您的数据和对话不会用于广告定向” 。该公司表示，目前计划仅向广告主提供高级别的匿名数据 。

广告仅面向符合条件的、已登录的成年用户（18岁以上）展示 。

内部争议：研究员Zoë Hitzig在广告测试开始时辞职，警告称OpenAI拥有“有史以来最详细的私人思维记录”，基于此构建的广告可能“悄悄操纵用户” 。OpenAI坚持认为用户对话不会被出售或用于构建个人广告档案，但广告主可以根据当前查询的上下文（而非用户历史记录）进行定向投放 。

戛纳现场的质疑与回应

戛纳现场的资深广告买家对1000亿美元的预期目标表示质疑，认为OpenAI在挑战谷歌的搜索广告业务之前，需要更精准的定向投放和衡量工具 。Anthropic（Claude的制造商）投放了超级碗广告来嘲讽聊天机器人广告，但CEO Sam Altman对此不屑一顾地进行了反击 。