哈佛的699美元创业课，正在用AI数字分身模拟投资人

哈佛商学院推出的HBS Foundry，是一项为期八周、收费699美元的线上创业训练营。课程试图把创业者从打磨商业创意，一路带到面向投资人和客户进行推介。除了哈佛商学院的课程内容，项目还提供同伴社群、AI工具，以及由创业者、投资人和哈佛商学院教师主持的每周直播课程。哈佛方面表示，该产品此前已在全美50个州、超过100所大学进行测试。2

这门课最引人注意的地方，是让学员与“讲师数字分身”进行视频对话。由HeyGen制作的AI视频数字人，可以在学员真正面对投资人、客户或董事会成员之前，先充当一个可反复练习的模拟对象。

AI数字分身具体怎么用

在在线学习空间里，学员可以对着讲师的AI形象练习投资人路演、销售电话和董事会会议。系统提供引导式反馈，帮助学员进行所谓的“低风险重复练习”——在一场真正可能影响融资或业务结果的谈话前，先多次演练自己的表达、回应和临场表现。2

参与制作数字分身的讲师包括Jeff Bussgang。他是Flybridge Capital联合创始人，也是哈佛商学院高级讲师。学员面对的并不只是一个文字输入框，而是一个能够模拟会议交流的数字化对手，因此练习内容不仅包括“说什么”，也包括如何应对对方的反应。2

不过，AI数字分身并不是要取代真人教学。经验丰富的创业者、投资人和哈佛商学院教师仍会主持每周直播课程；AI则主要负责在直播课之间提供更多可随时进行的练习机会。2

“香蕉版Uber”测试：创意没打动任何一位Bussgang

《纽约时报》记者Sarah Kessler曾亲自测试这套系统。她扮演一名过度乐观的创业者，向由AI生成的Jeff Bussgang数字分身推介“Uber for bananas”——一个主打更快配送香蕉的商业创意。1

这次体验也暴露出数字人的局限。AI分身始终保持礼貌，却带着近乎固定不变的微笑；衣服上的阴影基本静止，肩膀动作也反复重复，让人明显感觉到这并不是真人在场。1

更有意思的是，创意本身也没有因为换成真人而起色。Kessler之后与现实中的Bussgang交谈时，对方同样没有被“香蕉配送”这个想法说服。这个实验说明了两件事：数字分身可以提供一个用于排练的场景，但目前仍难以做到与真人无异；而模拟练习终究不能替代一个真正站得住脚的商业创意。12

为什么不用普通聊天机器人

Foundry早期设想的AI功能，更接近代表讲师的文本聊天机器人或AI代理。后来采用视频数字分身，是因为团队希望增加社交和视觉层面的互动：学员不仅要组织答案，还要练习路演节奏、面对一个可识别的“对手”进行表达，以及应对类似真实会议的压力。2

这一区别对创业训练尤其重要。文字聊天机器人适合帮助用户探索想法、准备问题和组织回答；视频模拟则更侧重演练表达方式、互动过程和现场感。现有报道支持这种功能上的差异，但并没有提供一项受控的、并列比较聊天机器人与视频数字人的研究，来证明后者一定能带来更好的表现。2

学员喜欢，但数字人仍有点“诡异”

Foundry常务董事Elise Bates表示，AI数字分身的价值在于，让早期创业者在真正见到投资人之前，就能获得过去不容易得到的练习机会。

从参与者反馈来看，这种方式颇受欢迎。Bussgang说，学生们“很喜欢”这些数字分身；但他也承认，自己的AI复制版本看起来有些“诡异”。2

这种褒贬不一的反应，恰好概括了HBS Foundry的取舍：数字分身让高频练习变得更容易获得，也比传统文字界面更接近社交互动；但僵硬的表情和重复的动作又可能让人分心。

目前，HBS Foundry把这项技术定位为一种可规模化的排练工具。它可以扩展真人教师无法随时提供的练习时间，却仍然是每周真人教学的补充，而不是数字化替代品。