法国初创公司如何把Palantir踢出法国情报机构：ChapsVision的故事

“我们是一家与Palantir截然不同的公司”

ChapsVision的总经理Silvano Sansoni在接受多家媒体采访时明确表示，他拒绝媒体常用的“欧洲Palantir”这个标签 。他认为，虽然这种比较可能帮助人们理解公司的业务范畴，但他的公司秉持着完全不同的理念和价值观 。主要差异体现在：

• 透明度与伦理：ChapsVision设有一个独立的伦理委员会，该委员会有权否决可能被滥用的合同。该小组根据经合组织（OECD）透明度指标、联合国宪章和欧洲规则对项目进行审查 。Sansoni在VivaTech向路透社表示，如果评估认为风险过高，该委员会可以叫停任何项目，包括在OECD国家内的项目 。
• 主权设计：公司的技术设计之初就考虑部署在欧洲主权基础设施上，为政府客户提供完全的数据驻留控制权 。
• 开放性：与Palantir较为封闭的方式不同，Sansoni强调ChapsVision不是一个“黑箱”。客户可以检查其技术栈和算法 。
• 规模：ChapsVision比Palantir小得多——拥有约1100名员工，年收入约2亿欧元，而Palantir的收入约为39亿欧元——但Sansoni认为，这种规模上的差距反而是公司在敏捷性和对欧洲价值观的契合度上的优势 。

客户结构与收入来源

ChapsVision的客户基础高度集中在欧洲，但也在日益全球化。其客户分布大致为65%来自法国，20%来自美国，其余来自欧洲、日本和新加坡 。大约45%的收入来自政府客户，其余来自商业领域。其私营部门客户包括辉瑞、波音和埃克森美孚等知名企业，以及欧洲主要的工业和制药集团 。这表明ChapsVision不仅仅是一个政府承包商，更是一个在商业领域具备竞争力的企业软件供应商。

融资历程与投资方

自2019年成立以来，ChapsVision已通过多轮融资筹集约2.75亿欧元（约合2.84亿美元） 。主要投资者包括Jolt Capital、Bpifrance（法国国家投资银行）、Tikehau Capital和Qualium Investissement 。重要的融资轮次包括2023年9月的9000万欧元融资，以及2024年11月伴随收购Sinequa的9000万美元融资 。

整合战略：29次收购与持续增长

ChapsVision采取激进的**“购买并整合”战略**，自2019年成立以来已完成29次收购 。其中最重要的是2024年收购总部位于纽约的全球AI企业搜索领导者Sinequa。这次收购不仅增强了ChapsVision的AI能力，还使其直接进入了美国市场 。公司将被收购的技术整合到其核心平台ArgonOS中，该平台被描述为一个主权数据处理和AI编排系统 。

IPO与收入目标：剑指2030年10亿欧元

ChapsVision的最终目标是在2030年之前在泛欧交易所（Euronext）上市，实现10亿欧元年收入 。这一雄心勃勃的目标部分将通过持续收购来实现。公司表示正在追求“盈利性增长”，并在参考股东HappyCap的支持下筹备上市 。第三方估计其当前收入在1亿至5亿美元之间，并且公司已经实现盈利，这对于一家快速增长的科技初创公司来说实属罕见 。

雄心壮志：立足欧洲，放眼全球

除了法国，ChapsVision正积极瞄准德国市场。据报道，德国联邦宪法保卫局（BfV）正在评估ChapsVision的解决方案 。Sansoni表示，DGSI的合同已经为与其他对主权技术替代方案感兴趣的欧洲政府合作打开了大门 。公司的目标是成为数据智能和具身AI领域的欧洲冠军，并拥有全球影响力 。

主权与透明技术理念

ChapsVision的核心主张是对数字主权和运营透明度的承诺 。公司将其使命定义为构建一个值得信赖的欧洲替代方案，以取代那些理论上可能撤销访问权限或受制于外国法律（如美国CLOUD法案）的美国科技平台。其关键原则包括：

• 为政府客户处理的所有数据都运行在主权、欧洲托管的基础设施上 。
• 公司的独立伦理委员会可以阻止任何被认为有风险的合同，即使在OECD国家内也不例外 。
• 平台设计为可审计和透明——Sansoni强调，政府必须确切了解其AI工具在做什么，特别是在情报和安全应用中 。

数字主权的现实考验

ChapsVision替换Palantir的事件，可以说是欧洲数字主权雄心最具体的实际检验。多年来，欧洲政府一直在谈论减少对美国和中国技术依赖的必要性。这份合同表明，这些言论正在转化为具有约束力的采购政策 。为期12至18个月的迁移成功与否，将受到其他考虑采取类似行动的欧洲机构和政府的高度关注 。