瑞银为何在中东失去财富银行家？背后是一场激烈的人才争夺战

中东正成为全球私人银行业最激烈的人才战场之一。最近几位资深财富银行家从瑞银（UBS）中东团队离职，让这一趋势更加明显。

这些变动本身并不意味着瑞银的财务状况出现问题，但它揭示了一个现实：在依赖客户关系的财富管理行业，银行的竞争优势很大程度上取决于能否吸引并留住顶级客户经理。

多名资深银行家离开瑞银

瑞银在中东的财富管理部门近期出现多起高层离职事件，而且其中一些人加入瑞银还不到两年。离职者包括Rana Al Emam和Ali Khunji——两人此前从汇丰银行（HSBC）被挖角至瑞银，负责扩大该行在海湾地区的财富管理业务。

其中，Al Emam曾负责在阿布扎比建立瑞银的业务网络，而Khunji则负责巴林以及沙特阿拉伯东部省的客户覆盖。

这些岗位在私人银行体系中至关重要，因为客户关系往往掌握在银行家个人手中。对超高净值家庭而言，他们通常与顾问保持多年甚至几十年的合作关系。一旦银行家跳槽，一部分客户资产往往会随之转移。

海湾财富爆发，引发全球银行“抢人”

过去十多年，海湾地区成为全球财富增长最快的地区之一。能源收入、家族企业扩张以及主权资本的投资活动，都在迅速扩大当地的财富规模。

这也吸引了全球主要银行——包括高盛、德意志银行以及多家瑞士私人银行——积极扩张当地业务，并通过挖角竞争对手来获取现成的客户关系网络。

在这样的市场环境下，经验丰富、掌握高净值客户资源的“关系经理”（relationship manager）变得非常稀缺。

对瑞银来说，中东是关键增长市场

这些离职事件出现的时间点，对瑞银来说略显尴尬。

自2023年收购瑞信（Credit Suisse）后，瑞银一直在强化其中东布局，并重组区域团队，希望在海湾财富管理市场扩大份额。

瑞银首席执行官Sergio Ermotti曾表示，银行对中东增长的判断并非建立在过于乐观的“蓝天情景”上，而是基于该地区坚实的经济基础和持续的资本积累。

换句话说，中东被视为瑞银长期战略中的重要增长支柱之一，与亚洲和欧洲市场并列。

瑞信整合带来的人员稳定压力

另一个重要背景是：瑞银仍处于整合瑞信的过程中。

这场并购是近年来全球银行业最大的整合之一，瑞银预计将在2026年底前基本完成整合工作，包括客户账户迁移和技术平台整合等关键步骤。

在大型并购整合阶段，人员流动往往更频繁。原因包括：

• 薪酬结构变化
• 客户覆盖范围重新划分
• 内部竞争加剧
• 不同银行文化与系统整合

竞争对手通常会利用这一“过渡期”，主动接触高产银行家并提供更具吸引力的条件。

财务表现依然强劲

值得注意的是，人员变动并未影响瑞银整体业务表现。

瑞银在2026年第一季度实现约30亿美元净利润，同比增长约80%，普通股一级资本回报率（RoCET1）达到16.8%。同时，其全球财富管理部门吸引了约370亿美元的净新增资产。

这些数据表明，瑞银核心业务依然保持强劲增长，瑞信整合也没有对盈利能力造成明显冲击。

但在某种程度上，业绩强劲反而可能加剧“挖角”。当竞争对手看到某家银行在某个地区增长迅速时，他们往往更愿意直接从该机构挖走表现最好的银行家。

最大风险：客户关系流失

对私人银行来说，人员流失真正的风险不是减少几个职位，而是潜在的客户资产流出。

在海湾地区，财富管理高度依赖长期信任关系。银行家不仅负责投资组合，还会协助客户进行融资、家族信托安排以及跨境投资结构设计。

如果部分客户随银行家一起转移账户，资金流动速度可能非常快。

对瑞银战略的启示

随着瑞银在收购瑞信后成为全球最大的财富管理机构，它在中东市场的竞争也将更加激烈。

未来几个战略重点可能包括：

• 继续在海湾地区积极招聘资深银行家
• 推动团队化客户覆盖模式，减少对“明星银行家”的依赖
• 在瑞信整合期间稳定薪酬与平台体系，以减少人才流失

总体来看，瑞银依然财务稳健、战略清晰。但海湾财富市场的竞争正在升级——在这个高度关系驱动的行业里，最终胜出的不只是资本实力最强的银行，而是能够持续吸引并留住顶级客户经理的机构。