ChatGPT广告业务深度揭秘：5171家广告主、25亿美元营收目标与谨慎的扩张策略

在短短六个月内，ChatGPT的广告业务从一个未经探索的想法，迅速发展成为拥有数千家广告主、精心设计的广告格式，以及管理层公开强调谨慎重于速度的规模化运营。OpenAI表示，即使其预计2026年广告收入将达到25亿美元，并雄心勃勃地计划在2030年达到1000亿美元，它仍在小心翼翼地保护用户信任。

以下是该业务在各个关键维度上的增长情况，以及OpenAI高管对如何做好广告的表述。

广告主数量：从零到数千，仅用数周

自2026年2月9日平台上线以来，ChatGPT的广告主数量呈现爆炸式增长。上线六周后，已有超过600家广告主活跃。到2026年6月初，这一数字在单周内从2585家跃升至3770家——周增长率达46%，主要驱动力是OpenAI降低了最低投放门槛。截至2026年6月中旬，累计独立广告主已达到5171家。到2026年7月底，已有超过800个品牌付费在ChatGPT上投放广告。

广告频次：3月份投放量激增600%

根据Sensor Tower的数据，广告投放量在2026年3月初至中旬期间激增了约600%。到3月中旬，广告已覆盖约5%的ChatGPT移动用户，而月初这一比例仅为1%。对于使用广告支持层的用户，顶级品牌广告的平均展示间隔约为15轮对话。

广告格式：与AI回答严格分离

ChatGPT的广告以清晰标注、颜色微妙的方框形式出现在AI回复的底部。该平台基于当前对话主题、过往聊天记录和先前的广告互动进行上下文匹配，而非传统的关键词定位。OpenAI为其广告业务发布了四项指导原则：

• 使命对齐——广告支持让AI更普及的目标
• 答案独立——广告绝不影响AI回复
• 对话隐私——广告商无法获取用户的对话内容
• 用户控制——用户可以管理和关闭广告

目前，广告仅面向美国地区的免费版用户和月费8美元的ChatGPT Go套餐用户。Plus、Pro、Business、Enterprise和Education订阅用户均不会看到广告。

营收：六周内年化收入突破1亿美元，2026年目标25亿美元

上线仅六周后，ChatGPT广告的年化经常性收入就已突破1亿美元。OpenAI已向投资者表示，预计2026年广告收入为25亿美元，2027年为110亿美元，到2030年达到1000亿美元，其前提是到2030年其产品每周用户数将达到27.5亿。

外部分析机构的态度更为谨慎。EMARKETER预计，2026年所有AI聊天机器人广告的总收入将低于10亿美元——约占所有AI广告支出的3%。巴克莱银行则预计ChatGPT 2026年广告收入将达24亿美元，与OpenAI自身的预测接近。

早期的点击率令人担忧。广告商报告称，聊天机器人的点击率低至0.91%，远低于谷歌搜索6.4%的基准水平。

OpenAI高管谈谨慎策略

OpenAI的领导层始终将广告推广描述为一个谨慎的、以信任为先的过程：

• Asad Awan（广告业务负责人）——在官方OpenAI播客中，Awan解释称，广告的设计完全与模型回复分离，用户的对话内容对广告商保密，并且用户能控制自己的体验。他将广告视为在维护信任的同时扩大AI获取渠道的一种方式。

• Brad Lightcap（首席运营官）——将广告推广称为“一个迭代过程”，并表示OpenAI“致力于做好这件事”，这意味着“将用户信任维持在非常高的水平”并“确保隐私正确”。

• Nick Turley（副总裁兼ChatGPT负责人）——在广告上线前，Turley坚决否认了有关实时广告测试的传闻，称任何截图“要么不是真的，要么不是广告”。他强调，如果公司真的要开展广告业务，必将采取“旨在尊重用户信任的深思熟虑的方式”。

• Dave Dugan（OpenAI广告业务高管）——在一次行业活动中表示：“我们非常谨慎地根据对话内容选择何时引入广告。我们在向用户推送广告方面非常谨慎和周全。对我们而言，用户信任是我们业务中最重要的东西。”

• Fidji Simo（应用业务CEO）——在早期缺乏专职广告负责人时亲自参与了广告业务的推出。她明确表态：“广告不会影响ChatGPT给你的答案。”

OpenAI还对广告商实施了严格的传播政策，发布了一份近两页的“行为准则”，要求广告商充当“用户价值的传递者”，并提交所有公开传播内容以供审核。

展望：远大抱负与审慎执行

从任何早期阶段的标准来看，ChatGPT的广告业务都在快速增长，但OpenAI的预测与独立分析机构的估计之间仍存在巨大差距。该公司押注其谨慎、信任优先的策略，能够使其在未来五年内建立起一个1000亿美元的广告业务，而怀疑者则指出了低点击率、有限的报告工具以及尚处于萌芽阶段的市场。目前，其策略很明确：不惜一切代价保护用户体验，并在此前提下谨慎发展广告业务。