Người Singapore tập luyện nhiều hơn, vì sao phòng gym lớn vẫn chật vật?

Ngày càng nhiều người Singapore tập luyện, nhưng một buổi tập không nhất thiết phải diễn ra ở phòng gym tư nhân. Với các cơ sở quy mô lớn thuộc phân khúc tầm trung, bài toán là thu hút đủ hội viên để duy trì một mặt bằng tốn kém, trong lúc khách hàng có nhiều lựa chọn khác. 14

Bị cạnh tranh từ hai phía

Chuỗi phòng gym giá rẻ mở cửa 24 giờ hấp dẫn ở mức phí và khả năng ghé tập linh hoạt. Studio chuyên biệt lại cho khách hàng lý do khác để chi tiền: nội dung tập có trọng tâm và cảm giác gắn kết cộng đồng. Phòng gym lớn với nhiều dịch vụ nhưng giá ở tầm trung vì thế phải trả lời câu hỏi: điều gì khiến khách chọn mình thay vì một trong hai phương án kia? 110

Khách hàng cũng có thể tập ở nhà, theo chương trình trực tuyến, dùng phòng gym trong khu căn hộ hoặc đến cơ sở công cộng. Những lựa chọn này không phải lúc nào cũng tương đương: phòng gym công cộng có thể phải chờ máy, còn nơi tập trong khu căn hộ có thể thiếu thiết bị. Dù vậy, chi phí thấp hơn hoặc vị trí gần hơn vẫn có thể khiến một thẻ hội viên bổ sung trở nên kém hấp dẫn. 16

Ít hội viên hơn, chi phí vẫn còn đó

Phòng gym lớn phải chi cho mặt bằng, thiết bị, điều hòa, vệ sinh, bảo trì và nhân sự. Phần lớn các khoản này không giảm tương ứng khi doanh thu hội viên đi xuống, khiến việc bù đắp lượng khách sụt giảm hoặc chi thêm để tìm khách mới trở nên khó khăn. 4

Việc True Fitness và True Yoga đóng cửa các cơ sở tại Singapore vào tháng 9/2026 cho thấy sức ép đó, dù không thể từ một trường hợp mà kết luận mọi phòng gym lớn đều sẽ thất bại. Công ty mẹ nêu lý do cạnh tranh ngày càng gay gắt và chi phí thu hút khách hàng tăng; các lựa chọn được nhắc đến gồm studio chuyên biệt, phòng gym trong khu dân cư và hình thức tập trực tuyến. 56

Khách hàng cần một lý do để tiếp tục trả phí

Phòng gym truyền thống vẫn có thể hấp dẫn nhờ thiết bị dễ sử dụng, địa điểm thuận tiện, lớp học hữu ích và hướng dẫn phù hợp. Nhưng các lợi ích ấy phải đủ thuyết phục khi đặt cạnh mức giá của chuỗi bình dân và trải nghiệm chuyên biệt của studio. Cách sử dụng dịch vụ linh hoạt hơn cũng có thể phù hợp với người vốn tập ở nhiều nơi — đó là một hướng thích ứng, không phải công thức bảo đảm thành công. 110