OpenAI Mở Rộng Nền Tảng Quảng Cáo ChatGPT: Đấu Giá Đa Nhà Quảng Cáo, Công Cụ Tự Phục Vụ và Tham Vọng Doanh Thu 100 Tỷ USD

Sự phát triển song hành là việc mở rộng Ads Manager Beta thành một nền tảng tự phục vụ thực thụ. Vào tháng 5 năm 2026, OpenAI bắt đầu cho phép các doanh nghiệp tại Hoa Kỳ trực tiếp đăng ký và mua quảng cáo mà không cần thông qua đối tác agency hay công ty mẹ . Động thái này hạ thấp đáng kể rào cản gia nhập.

Bản beta ban đầu chỉ dành cho người được mời, với những người tham gia đầu tiên nhận báo cáo CSV hàng tuần với dữ liệu nhấp chuột và hiển thị cơ bản . Hiện tại, Ads Manager bao gồm các quy trình tạo chiến dịch cốt lõi, thanh toán, quản lý truy cập và báo cáo, với các bổ sung gần đây đưa nó tiến gần hơn đến sự tương đồng với các nền tảng quảng cáo đã có uy tín :

• Đấu giá cost-per-click (CPC), bên cạnh mô hình cost-per-mille (CPM) hiện có, mang lại cho nhà quảng cáo sự linh hoạt hơn trong cách họ trả tiền .
• Kiểm soát ngân sách hàng ngày và trọn đời, mặc dù ngân sách hàng ngày hiện chỉ giới hạn cho các chiến dịch mới tạo .
• Khả năng chỉnh sửa hàng loạt và khả năng nhân bản chiến dịch CPM sang CPC .
• Giá thầu tối đa CPM tùy chỉnh và ngân sách hàng tuần linh hoạt .
• API Chuyển đổi (Conversions API) và các công cụ đo lường dựa trên pixel để theo dõi hiệu suất .

Đo lường của bên thứ ba và đấu giá cost-per-action (CPA) được báo cáo là đang được phát triển, báo hiệu rằng OpenAI đang xây dựng cơ sở hạ tầng phân bổ mà các nhà tiếp thị hiệu suất yêu cầu . Đối với các nhà quảng cáo nhỏ hơn, OpenAI cũng đã dỡ bỏ yêu cầu chi tiêu tối thiểu 50.000 USD được báo cáo trước đây, giúp nền tảng này dễ tiếp cận với các SMB (doanh nghiệp vừa và nhỏ), startup và các thương hiệu toàn cầu .

Mở Rộng Địa Lý Vượt Ra Ngoài Hoa Kỳ

Quảng cáo trên ChatGPT không còn là câu chuyện chỉ ở Hoa Kỳ. Quảng cáo hiện đã có mặt tại Vương quốc Anh, Úc, New Zealand và Canada, và OpenAI đã xác nhận kế hoạch mở rộng hơn nữa sang Nhật Bản, Hàn Quốc, Brazil và Mexico . Tính khả dụng có thể tiếp tục thay đổi khi thử nghiệm mở rộng, nhưng định hướng đã rõ ràng: OpenAI đang xây dựng một nền tảng quảng cáo toàn cầu.

Quảng cáo chỉ xuất hiện đối với người dùng trưởng thành đã đăng nhập trên các gói đăng ký Miễn phí (Free) và Go. Các tài khoản Plus, Pro, Business, Enterprise và Edu vẫn không có quảng cáo, giữ gìn trải nghiệm cao cấp, không bị gián đoạn cho người đăng ký trả phí .

Bài Toán Doanh Thu: Tại Sao Là Quảng Cáo, và Tại Sao Là Lúc Này?

Cú hích quảng cáo của OpenAI không phải là một thử nghiệm tình cờ. Các dự báo của công ty vẽ nên một bức tranh về một doanh nghiệp đang đặt cược vào quảng cáo để trở thành một trụ cột doanh thu đáng kể :

• 2,5 tỷ USD doanh thu quảng cáo vào cuối năm 2025.
• 11 tỷ USD doanh thu quảng cáo dự kiến cho năm 2027, tăng lên 25 tỷ USD vào năm 2028 và 53 tỷ USD vào năm 2029 .
• Mục tiêu dài hạn đạt 100 tỷ USD tổng doanh thu công ty vào năm 2030, được hỗ trợ bởi mục tiêu 2,75 tỷ người dùng hàng tuần .

Các nhà phân tích ngành tỏ ra lạc quan một cách thận trọng. Mark Mahaney của Evercore ISI đã ước tính rằng OpenAI có thể tạo ra vài tỷ đô la doanh thu quảng cáo một cách hợp lý trong năm nay và đạt 25 tỷ USD vào năm 2030 nếu việc thực thi tốt . Tuy nhiên, Giám đốc điều hành Criteo, Michael Komasinski, đưa ra một quan điểm ôn hòa hơn, cho rằng một doanh nghiệp quảng cáo theo ngữ cảnh gắn với cơ sở người dùng miễn phí hiện tại của ChatGPT có thể "tốt nhất là một mô hình doanh thu 1 đến 2 tỷ đô la vào năm 2027" .

Logic chiến lược rất đơn giản: chỉ riêng doanh thu đăng ký khó có thể trang trải chi phí cơ sở hạ tầng khổng lồ cần thiết để phục vụ hàng triệu người dùng miễn phí. Quảng cáo cung cấp một cách để kiếm tiền từ đối tượng đó mà không cần đặt toàn bộ sản phẩm sau bức tường trả phí .

Bài Toán Niềm Tin: Tính Độc Lập Của Câu Trả Lời và Quyền Riêng Tư

Bất kỳ mô hình quảng cáo nào bên trong giao diện trò chuyện AI đều phải đối mặt với một thách thức về niềm tin độc nhất vô nhị. Người dùng cần tin rằng các câu trả lời họ nhận được dựa trên những gì hữu ích, chứ không phải ai đã trả tiền. Phản hồi của OpenAI là một bộ nguyên tắc quảng cáo chính thức được Fidji Simo, Giám đốc điều hành Ứng dụng tại OpenAI, công bố vào tháng 1 năm 2026 :

• Sự liên kết sứ mệnh: Quảng cáo nên hỗ trợ mục tiêu làm cho AI dễ tiếp cận hơn.
• Tính độc lập của câu trả lời: Quảng cáo không ảnh hưởng đến phản hồi của ChatGPT. Các câu trả lời được tối ưu hóa cho những gì hữu ích nhất cho người dùng, và quảng cáo luôn được gắn nhãn rõ ràng và tách biệt về mặt hình ảnh.
• Quyền riêng tư hội thoại: Các cuộc trò chuyện của người dùng vẫn ở chế độ riêng tư. OpenAI tuyên bố không bán dữ liệu người dùng và nhà quảng cáo không nhận được các đoạn hội thoại thô hay chi tiết cá nhân .
• Lựa chọn và kiểm soát của người dùng: Người dùng có thể bỏ qua quảng cáo, nhấp vào "Tại sao lại có quảng cáo này?" để minh bạch và luôn có tùy chọn nâng cấp lên gói đăng ký không có quảng cáo .

Liệu các nguyên tắc này có giữ vững khi hoạt động kinh doanh quảng cáo mở rộng quy mô hay không là một câu hỏi mở. Các cuộc thảo luận nội bộ được The Information đưa tin cho thấy các mô hình AI có thể được cấu hình để ưu tiên nội dung được tài trợ khi người dùng hỏi các truy vấn liên quan, mặc dù các cam kết công khai của OpenAI đã bác bỏ rõ ràng cách tiếp cận đó . Sự căng thẳng giữa áp lực doanh thu và niềm tin của người dùng có lẽ sẽ định hình giai đoạn tiếp theo trong quá trình phát triển quảng cáo của ChatGPT.

Điều Gì Sẽ Đến Tiếp Theo

Nền tảng quảng cáo của OpenAI vẫn đang trong giai đoạn beta và phát triển nhanh chóng. Công ty đã công khai báo hiệu rằng nhiều định dạng quảng cáo hơn, kho quảng cáo mở rộng và các cải tiến cho cơ sở hạ tầng phân phối đang trong kế hoạch . Nếu thử nghiệm vị trí đa nhà quảng cáo thành công và Ads Manager tự phục vụ tiếp tục hoàn thiện, ChatGPT có thể trở thành một kênh mới quan trọng trong bối cảnh quảng cáo số — một kênh pha trộn AI đàm thoại với hành vi tìm kiếm có chủ đích cao theo cách mà chưa có nền tảng hiện tại nào thực sự tái tạo được.