Chevrolet rời mạng lưới bán lẻ Trung Quốc, GM vẫn giữ nhà máy để xuất khẩu

General Motors (GM) không hoàn toàn rút khỏi Trung Quốc. Tập đoàn Mỹ đang tách riêng vai trò của từng thương hiệu: Chevrolet sẽ ngừng bán xe mới cho người tiêu dùng Trung Quốc và chuyển trọng tâm sang xuất khẩu, trong khi Buick và Cadillac tiếp tục cạnh tranh tại thị trường nội địa bằng chiến lược điện hóa và hợp tác sâu hơn với SAIC Motor.

Chevrolet không còn đủ doanh số để duy trì bán lẻ

Nguyên nhân trực tiếp là hoạt động kinh doanh của Chevrolet tại Trung Quốc đã suy giảm đến mức khó có thể phục hồi theo mô hình bán lẻ truyền thống. Thương hiệu này từng bán khoảng 767.000 xe vào năm 2014, với gần 1.000 đại lý. Đến năm 2025, doanh số cả năm đã giảm xuống dưới 9.000 xe; trong sáu tháng đầu năm 2026, Chevrolet chỉ bán được 36 xe tại Trung Quốc đại lục.

Trong bối cảnh các hãng xe điện Trung Quốc ngày càng chiếm ưu thế và thị phần của thương hiệu nước ngoài liên tục thu hẹp, việc tiếp tục duy trì một danh mục sản phẩm cùng mạng lưới đại lý Chevrolet riêng tại Trung Quốc trở nên khó biện minh về mặt thương mại.

Việc dừng bán xe mới cũng không đồng nghĩa GM bỏ mặc những khách hàng hiện tại. Tập đoàn cho biết dịch vụ hậu mãi, linh kiện và hỗ trợ kỹ thuật cho chủ xe Chevrolet tại Trung Quốc sẽ tiếp tục được duy trì.

Trung Quốc vẫn giữ vai trò trong năng lực sản xuất của GM

GM sẽ tiếp tục sản xuất xe Chevrolet tại Trung Quốc thông qua liên doanh SAIC-GM, nhưng chuyển số xe này sang phục vụ các thị trường nước ngoài thay vì bán tại các showroom trong nước. Những khu vực xuất khẩu được nhắm tới gồm Trung Đông, châu Phi, Nam Mỹ, Mexico và khu vực châu Á - Thái Bình Dương.

Cách làm này giúp GM tiếp tục khai thác nền tảng công nghiệp tại Trung Quốc ngay cả khi nhu cầu Chevrolet trong nước gần như biến mất. Các cơ sở sản xuất còn lại của SAIC-GM tại Thượng Hải, Yên Đài và Vũ Hán có công suất đáng kể, nhưng mạng lưới nhà máy đang hoạt động dưới mức tiềm năng. Xuất khẩu có thể cải thiện mức sử dụng nhà máy mà không buộc Chevrolet phải giành lại chỗ đứng trong một trong những thị trường xe điện cạnh tranh nhất thế giới.

Logic của GM khá rõ ràng: Trung Quốc sở hữu năng lực kỹ thuật và sản xuất đã hình thành, mạng lưới nhà cung ứng trưởng thành cùng khả năng tạo ra chi phí sản xuất cạnh tranh. GM sau đó có thể tận dụng hệ thống bán hàng, dịch vụ và phụ tùng ở các thị trường nước ngoài để hỗ trợ những mẫu Chevrolet sản xuất tại Trung Quốc.

Buick và Cadillac tiếp tục đảm nhiệm thị trường nội địa

Vì vậy, chiến lược mới của GM là phân bổ lại vai trò chứ không phải rút lui khỏi mọi hoạt động tại Trung Quốc. Tập đoàn đánh giá Buick và Cadillac có triển vọng phù hợp hơn cho nỗ lực phục hồi tại thị trường nội địa, đồng thời sẽ ưu tiên điện hóa hai thương hiệu này cùng SAIC Motor.

Vào tháng 8 năm 2026, GM và SAIC gia hạn quan hệ liên doanh thêm 20 năm, kéo dài đến năm 2047. Hai bên cũng cam kết ra mắt ít nhất 30 mẫu xe năng lượng mới cho Buick và Cadillac vào năm 2030.

Thỏa thuận này tạo ra hai hướng sử dụng khác nhau cho quan hệ hợp tác GM - SAIC:

• Buick và Cadillac: phát triển, tung ra nhiều mẫu xe điện hóa hơn để phục vụ người tiêu dùng Trung Quốc.
• Chevrolet: tận dụng năng lực sản xuất tại Trung Quốc để cung ứng xe cho thị trường quốc tế.

Cách phân vai này cho thấy năng lực sản xuất của một thương hiệu vẫn có thể hữu ích ngay cả khi chiến lược bán lẻ tại thị trường sở tại đã thất bại.

Chevrolet phản ánh xu hướng rút lui rộng hơn của các thương hiệu nước ngoài

Sự sụt giảm của Chevrolet là một phần trong biến động lớn hơn của thị trường xe du lịch Trung Quốc. Thị phần của các thương hiệu nước ngoài giảm từ khoảng 75% năm 2014 xuống còn 24,5% vào tháng 6 năm 2026, khi các nhà sản xuất nội địa củng cố vị thế, đặc biệt trong lĩnh vực xe điện.

Một số hãng xe nước ngoài khác cũng đã thu hẹp hoặc chấm dứt hoạt động nội địa. Suzuki kết thúc liên doanh tại Trung Quốc năm 2018; Renault rời thị trường xe du lịch nội địa năm 2020; Acura và GAC Fiat Chrysler dừng sản xuất trong nước năm 2022; còn Mitsubishi đình chỉ hoạt động nội địa năm 2023.

Xu hướng này không có nghĩa mọi hãng xe nước ngoài đều buộc phải rời Trung Quốc. Tuy nhiên, công thức cũ — đưa các mẫu xe toàn cầu quen thuộc vào thị trường, điều chỉnh đôi chút cho phù hợp rồi dựa vào mạng lưới bán lẻ của liên doanh — ngày càng khó duy trì.

Hai hướng sinh tồn của các hãng xe nước ngoài

Các nhà sản xuất ô tô nước ngoài tại Trung Quốc ngày càng phải cân nhắc hai lựa chọn lớn.

1. Nội địa hóa và điện hóa cùng đối tác Trung Quốc

Hãng xe có thể phát triển sản phẩm dành riêng cho Trung Quốc, sử dụng nền tảng hoặc công nghệ địa phương và cạnh tranh trực tiếp trên thị trường nội địa. Volkswagen, Toyota và Nissan đang theo đuổi những biến thể của hướng đi này.

Lợi thế là tiếp cận thị trường tiêu dùng lớn, nhưng cái giá phải trả là yêu cầu phát triển sản phẩm nhanh hơn, công nghệ xe điện đủ sức thuyết phục và khả năng nắm bắt chính xác mức giá cũng như thị hiếu địa phương.

2. Biến Trung Quốc thành trung tâm xuất khẩu

Lựa chọn còn lại là sử dụng các nhà máy tại Trung Quốc để sản xuất xe cho những thị trường khác. Mô hình này có thể phù hợp khi doanh số nội địa yếu nhưng nhà máy, hệ thống cung ứng và năng lực kỹ thuật vẫn có sức cạnh tranh.

Nó cũng giúp hãng xe không phải đặt toàn bộ tài sản sản xuất vào cuộc đối đầu với các nhà sản xuất xe điện Trung Quốc — cuộc cạnh tranh mà một thương hiệu như Chevrolet hiện không còn ở vị thế thuận lợi.

Yueda Kia là một ví dụ cho mô hình xuất khẩu. Nhà máy của liên doanh này tại Diêm Thành đã xuất khẩu hơn 582.000 xe kể từ năm 2018 và vượt mốc 170.000 xe xuất khẩu mỗi năm trong cả năm 2024 và 2025. Một số mẫu Kia sản xuất tại Trung Quốc thậm chí còn được xuất sang Hàn Quốc.

Quyết định của GM phát đi tín hiệu gì?

Động thái với Chevrolet nên được nhìn nhận như sự tách rời giữa hoạt động bán lẻ và hoạt động sản xuất trong ngành ô tô Trung Quốc. Hai chức năng này không nhất thiết phải tồn tại cùng nhau tại một thị trường.

Nhu cầu trong nước sụt giảm gần như hoàn toàn khiến việc tiếp tục bán Chevrolet tại Trung Quốc trở nên thiếu thực tế. Tuy nhiên, chính hệ sinh thái sản xuất của Trung Quốc vẫn có thể giúp GM phục vụ các thị trường nước ngoài. Trong khi đó, Buick và Cadillac là hai thương hiệu được giao nhiệm vụ theo đuổi tương lai nội địa hóa và điện hóa sâu hơn tại Trung Quốc.

Thách thức của GM sẽ là biến quan hệ hợp tác mới được gia hạn với SAIC và kế hoạch ra mắt các mẫu xe năng lượng mới thành tăng trưởng bền vững cho Buick, Cadillac — đồng thời bảo đảm nhu cầu xuất khẩu đủ lớn để việc sản xuất Chevrolet tại Trung Quốc tiếp tục có ý nghĩa.