TrueLayer thâu tóm In3: Bên trong thương vụ mang tín dụng đến với hạ tầng thanh toán tăng trưởng nhanh nhất châu Âu

In3 là một công ty nhỏ nhưng có vị thế quan trọng tại thị trường Hà Lan. Với khoảng 20 nhân viên, họ tập trung vào các sản phẩm tín dụng tiêu dùng minh bạch, dựa trên thanh toán chuyển khoản, phục vụ hàng triệu người mua sắm và hàng nghìn người bán trên khắp Hà Lan. Thay vì dựa vào hạ tầng thẻ truyền thống, In3 đã xây dựng các sản phẩm tín dụng của mình dành riêng cho chính hạ tầng thanh toán ngân hàng mở mà TrueLayer đang chiếm lĩnh. In3 sẽ tiếp tục hoạt động từ Hà Lan khi công nghệ của họ được tích hợp vào nền tảng của TrueLayer.

Thương vụ này mở khóa điều gì: Tín dụng ngay tại quầy thanh toán

Cho đến nay, mạng lưới của TrueLayer chỉ di chuyển tiền từ tài khoản ngân hàng của khách hàng đến tài khoản của người bán theo thời gian thực — về cơ bản là một giao dịch ghi nợ kỹ thuật số. Việc bổ sung In3 mang lại cho TrueLayer công nghệ và chuyên môn pháp lý để cung cấp một loạt các tùy chọn thanh toán tại quầy.

• Triển khai ngay lập tức: Sản phẩm BNPL sẽ là sản phẩm tín dụng tiêu dùng đầu tiên được ra mắt.
• Lộ trình tương lai: Các sản phẩm tín dụng trả góp nhiều kỳ, thời hạn dài hơn được lên kế hoạch triển khai vào cuối năm 2026, mở rộng phạm vi tiếp cận của TrueLayer vào các giao dịch thương mại điện tử giá trị cao hơn.
• Bảo lãnh phát hành dựa trên dữ liệu: Không giống như các nhà cung cấp BNPL độc lập, TrueLayer dự định sử dụng quyền truy cập hiện có của mình vào dữ liệu giao dịch ngân hàng thời gian thực và trí tuệ thanh toán để đưa ra quyết định cho vay nhanh hơn, chính xác hơn tại điểm bán hàng.

Cách tiếp cận này nhúng tín dụng trực tiếp vào luồng thanh toán thay vì gắn nó vào như một ứng dụng riêng biệt. Đối với người bán, điều này có nghĩa là một lần tích hợp duy nhất có thể xử lý cả ghi nợ tức thời và tín dụng linh hoạt; đối với người tiêu dùng, nó hợp lý hóa trải nghiệm thanh toán.

Đặt cược chiến lược vào sự độc lập về thanh toán của châu Âu

Thương vụ này diễn ra vào thời điểm các nhà hoạch định chính sách và lãnh đạo doanh nghiệp trên khắp châu Âu đang xem xét kỹ lưỡng sự phụ thuộc của khu vực vào hạ tầng tài chính do Mỹ vận hành. Ban lãnh đạo TrueLayer đã định hình thương vụ này một cách rõ ràng trong bối cảnh đó. CEO Francesco Simoneschi lưu ý rằng các mạng lưới thẻ của Mỹ xử lý khoảng 95% giao dịch thẻ tại Anh, với tỷ lệ tương tự trên khắp châu Âu.

"Với sự bổ sung của đội ngũ in3 và chuyên môn sâu rộng của họ về tín dụng tiêu dùng, giờ đây chúng tôi đã có con người, mạng lưới và sản phẩm để xây dựng một giải pháp thay thế thanh toán châu Âu thực sự độc lập cho các mạng lưới thẻ." — Francesco Simoneschi, CEO của TrueLayer

Bằng cách kết hợp mạng lưới thanh toán chuyển khoản với khả năng tín dụng nhúng, TrueLayer đặt mục tiêu tạo ra một giải pháp thay thế toàn diện của châu Âu — một giải pháp không phụ thuộc vào hạ tầng thẻ của Mỹ cho cả giao dịch ghi nợ và tín dụng.

Quy mô của TrueLayer qua các con số

Logic chiến lược của thương vụ thâu tóm trở nên rõ ràng hơn khi đặt trong bối cảnh quy mô hoạt động hiện tại của TrueLayer.

• Khối lượng thanh toán thường niên: Hơn 150 tỷ USD, phản ánh sự tăng trưởng nhanh chóng từ mức 80 tỷ USD trong năm tài chính 2024.
• Phạm vi địa lý: Hoạt động tại 22 quốc gia, có mặt tại tất cả các thị trường châu Âu lớn cộng với việc mở rộng gần đây sang Ba Lan với hỗ trợ đồng Zloty.
• Phạm vi tiếp cận người tiêu dùng: Phục vụ hơn 25 triệu người tiêu dùng, tăng mạnh từ 10 triệu người dùng đang hoạt động được báo cáo vào năm 2024.
• Đối tác bán hàng: Mạng lưới này hỗ trợ thanh toán cho các thương hiệu toàn cầu bao gồm Amazon, Just Eat Takeaway, Coinbase, eBay, và bet365, báo hiệu sự chấp nhận rộng rãi ngoài lĩnh vực fintech.
• Vị thế tại thị trường Anh: TrueLayer hiện xử lý gần một nửa tổng số giao dịch Pay by Bank tại Anh, củng cố vị trí dẫn đầu của mình tại thị trường nơi thanh toán ngân hàng mở phát triển nhất về mặt thương mại.

Ngân hàng mở đấu với thẻ thanh toán: Câu chuyện tăng trưởng

Quy mô của cơ hội — và quy mô của khoảng cách mà TrueLayer đang cố gắng thu hẹp — có thể thấy rõ qua các con số so sánh giữa thanh toán ngân hàng mở và giao dịch thẻ.

Thanh toán ngân hàng mở tại Anh đạt tổng cộng 27 triệu giao dịch vào tháng 3 năm 2025, theo Open Banking Limited. Trong cùng thị trường đó, giao dịch thẻ đạt 1,92 tỷ vào tháng 2 năm 2025, theo ghi nhận của Cơ quan Quản lý Hệ thống Thanh toán (Payments Systems Regulator). Tức là cứ mỗi một giao dịch ngân hàng mở thì có khoảng 71 giao dịch thẻ, làm nổi bật cả sự thống trị của hạ tầng thẻ lẫn thị trường có thể khai thác khổng lồ cho Pay by Bank.

Bất chấp sự chênh lệch này, động lực đang thay đổi. Các giao dịch Pay by Bank hiện chiếm tới 17% giá trị giao dịch thương mại điện tử châu Âu, và các nền tảng thương mại lớn như Amazon và eBay đã tích hợp tùy chọn này tại quầy thanh toán. CEO của TrueLayer, ông Simoneschi, đã mô tả xu hướng này vẫn đang "ở vạch xuất phát", ngụ ý rằng phần lớn sự chấp nhận vẫn còn ở phía trước.

Bằng cách bổ sung tín dụng vào khả năng ghi nợ đã có của mình, TrueLayer đang định vị bản thân để chiếm lĩnh một phần lớn hơn trong cả các giao dịch mua sắm hàng ngày lẫn các giao dịch giá trị cao thường yêu cầu một tùy chọn cho vay — chính xác là phân khúc mà các mạng lưới thẻ truyền thống vốn nắm giữ lợi thế. Công nghệ của In3 mang lại cho TrueLayer mảnh ghép còn thiếu để thách thức động lực đó từ một vị thế mạnh mẽ.