Amazon và AutoStore ký thỏa thuận khung toàn cầu – Nhưng điều còn thiếu mới là tin đáng chú ý

Vào ngày 13 tháng 8 năm 2026, Amazon và AutoStore đã công bố một thỏa thuận cung cấp chiến lược toàn cầu, thiết lập các điều khoản thương mại để AutoStore cung cấp hệ thống kho bãi tự động bằng robot cho Amazon trên toàn thế giới. Tuy nhiên, điểm then chốt là thỏa thuận này không bao gồm bất kỳ cam kết mua hàng nào, khiến tác động doanh thu thực tế hoàn toàn không chắc chắn . Thông báo này đã kết thúc nhiều tháng đồn đoán trong ngành, bắt nguồn từ các tin tuyển dụng của Amazon tìm kiếm ứng viên có kinh nghiệm với AutoStore, và trùng với thời điểm AutoStore báo cáo thu nhập quý 2 kỷ lục và nâng dự báo cả năm .

Cấu trúc thỏa thuận: Một khuôn khổ, không phải đơn đặt hàng

Thỏa thuận được cấu trúc như một khuôn khổ không ràng buộc. Thông cáo báo chí chính thức của AutoStore nêu rõ rằng thỏa thuận này "xác định các điều khoản cho việc mua sắm thêm hệ thống AutoStore của Amazon" nhưng "không bao gồm bất kỳ cam kết mua hàng nào tại thời điểm này" . Trong cuộc gọi báo cáo thu nhập quý 2, ban lãnh đạo AutoStore đã từ chối cung cấp bất kỳ chi tiết nào về khối lượng hoặc thời gian tiềm năng, làm tăng thêm sự không chắc chắn về tác động tài chính ngắn hạn của thỏa thuận .

Các tin đồn trong ngành đã lan truyền suốt cả năm sau khi Amazon đăng tin tuyển dụng yêu cầu kinh nghiệm về AutoStore, mà các nhà quan sát thị trường coi là tín hiệu của sự hợp tác sắp xảy ra . Báo cáo của Business Insider về "Dự án Kobe" nội bộ của Amazon — kế hoạch xây dựng các siêu trung tâm kiểu Walmart tích hợp robot — càng làm dấy lên đồn đoán, khi các tài liệu xác định AutoStore là hệ thống kho bãi cốt lõi cho các cửa hàng này .

Mặc dù vậy, các nhà đầu tư vẫn phản ứng nhiệt tình. Cổ phiếu của AutoStore đã tăng vọt 21-24% trong ngày công bố . Tuy nhiên, một số nhà quan sát thị trường lưu ý rằng các thỏa thuận khung tương tự mà AutoStore đã ký trước đây không phải lúc nào cũng chuyển thành doanh số lớn, mặc dù tên tuổi Amazon mang trọng lượng lớn hơn nhiều .

Kết quả quý 2/2026 kỷ lục của AutoStore

Thỏa thuận với Amazon được công bố cùng với báo cáo hàng quý đã cho thấy đà tăng trưởng mạnh mẽ độc lập:

• Doanh thu: Kỷ lục 192 triệu USD trong quý 2/2026, tăng 43% so với cùng kỳ năm ngoái và 16% so với quý trước . Doanh thu vượt dự báo đồng thuận của các nhà phân tích là 159,9 triệu USD khoảng 20% .
• Lượng đơn đặt hàng: Kỷ lục 218 triệu USD, tăng 45% so với cùng kỳ, đưa lượng đơn tồn đọng lên 596 triệu USD .
• Khả năng sinh lời: Lợi nhuận ròng gần như tăng gấp ba lên 29 triệu USD (tăng 157%); biên lợi nhuận gộp giữ ở mức 72%; biên EBITDA điều chỉnh ở mức 45% . Lợi nhuận sau thuế 43,8 triệu USD cũng vượt dự báo đồng thuận 42,0 triệu USD .
• Dự báo cả năm: Được nâng lên khoảng 700 triệu USD, ngụ ý mức tăng trưởng khoảng 30% so với cùng kỳ .
• Mua lại cổ phiếu: Công bố chương trình mua lại 75 triệu USD, được hỗ trợ bởi dòng tiền mạnh và bảng cân đối kế toán vững chắc .

Bối cảnh ngành rộng hơn: Dấu chân ngày càng lớn của AutoStore trong lĩnh vực bán lẻ

Hệ thống tự động hóa của AutoStore đã và đang được triển khai trên khắp các nhà bán lẻ đang phát triển, củng cố rằng khuôn khổ Amazon — ngay cả khi không có cam kết — đã định vị AutoStore như một nhà cung cấp tự động hóa kho bãi hàng đầu trong thời điểm ngành công nghiệp đang áp dụng nhanh chóng.

Asda: Siêu thị Anh đang lắp đặt hệ thống robot "Redline" của AutoStore tại kho Derby, một dự án liên quan đến việc cắt giảm khoảng 1.000 việc làm khi tự động hóa thay thế các vai trò thủ công . Asda đã sử dụng hệ thống Redline tại kho Magna Park ở Lutterworth, và một nghiên cứu điển hình cho thấy khoản đầu tư AutoStore trước đó 15,2 triệu bảng Anh đã tăng gấp đôi tỷ lệ chọn hàng .

Footasylum: Nhà bán lẻ thời trang đường phố Anh đã đưa vào vận hành hệ thống AutoStore vào tháng 8 năm 2026, triển khai 85 robot R5+ trên hơn 96.000 vị trí thùng chứa thông qua quan hệ đối tác với THG Fulfil . Dự án được thực hiện theo mô hình Robot như một Dịch vụ (RaaS), loại bỏ cam kết vốn ban đầu truyền thống . Toàn bộ danh mục SKU đang hoạt động của Footasylum được lưu trữ trong lưới AutoStore .

Mối quan hệ hiện tại của Amazon: Ngay cả trước thỏa thuận khung, AutoStore đã có hai Trung tâm Hoàn thiện Vi mô (MFC) của Amazon đang hoạt động — một ở Long Island, NY và một ở Kent, WA — và các tin đồn trên mạng xã hội cho thấy việc mở rộng sang Whole Foods đang được tiến hành .

Điều gì tiếp theo?

Câu hỏi quan trọng là quy mô mua hàng tự động hóa cuối cùng của Amazon sẽ lớn đến đâu. Mặc dù Amazon chưa tiết lộ cuối cùng sẽ triển khai bao nhiêu hệ thống hoặc quan hệ đối tác có thể trị giá bao nhiêu, nhưng có một số hướng đi tiềm năng :

• Dự án Kobe: Kế hoạch nội bộ của Amazon nhằm xây dựng các cửa hàng quy mô lớn kết hợp siêu thị kiểu Walmart với một kho hàng vận hành bằng robot, với AutoStore là cốt lõi của kho hàng, theo các tài liệu nội bộ mà Business Insider có được .
• Amazon Integrations: Một sáng kiến được báo cáo sẽ cho phép Amazon bắt đầu tự lắp đặt hệ thống AutoStore từ năm 2027, hướng tới tích hợp dọc nhiều hơn .
• Mở rộng Whole Foods: Khả năng triển khai hệ thống AutoStore tại các cửa hàng Whole Foods đang được xây dựng .

Bất chấp sự phấn khích, việc thiếu các cam kết mua hàng và tiền lệ từ các thỏa thuận khung trong quá khứ không dẫn đến doanh số lớn có nghĩa là các nhà đầu tư và nhà quan sát trong ngành nên coi thỏa thuận này như một tín hiệu chiến lược quan trọng — nhưng chưa phải là một động lực doanh thu cụ thể.