Duely huy động 1,1 triệu Euro để tái định hình dịch vụ pháp lý M&A bằng AI

Điểm khác biệt cốt lõi nằm ở những gì xảy ra sau khi AI xử lý dữ liệu. Thay vì chỉ đơn thuần giao kết quả thô cho khách hàng, đội ngũ nội bộ và mạng lưới đối tác pháp lý bên ngoài của Duely sẽ kiểm chứng các kết quả đó. Công ty sau đó bàn giao sản phẩm hoàn chỉnh — các báo cáo thẩm định, phân tích rủi ro, tài liệu chuẩn bị giao dịch — đồng thời chịu toàn bộ trách nhiệm pháp lý đối với sản phẩm đầu ra cuối cùng .

Điều này đặt Duely vào một vị thế độc nhất. Họ không phải là một công cụ phần mềm dạng dịch vụ (SaaS) thuần túy cho các hãng luật, cũng không phải một công ty luật truyền thống có trợ lý AI. Họ là một nhà cung cấp dịch vụ 'AI-native', gói gọn công nghệ, khâu kiểm chứng và trách nhiệm pháp lý vào một mức giá tính theo trang .

Từ startup hướng API đến nhà cung cấp dịch vụ AI

Sự phát triển của công ty cho thấy kỷ nguyên AI đang định hình lại các dịch vụ chuyên nghiệp đến mức nào. Duely được thành lập như một công ty công nghệ 'API-first'. Tài sản cốt lõi của họ — và vẫn tiếp tục là — Duely API, một công cụ AI độc quyền được xây dựng chuyên biệt để hiểu và cấu trúc hóa thực tế hỗn loạn của các phòng dữ liệu M&A . Kế hoạch ban đầu rất rõ ràng: cấp phép API đó cho các nền tảng VDR và các công ty luật để họ có thể cung cấp các tính năng AI cho người dùng của mình .

Tuy nhiên, chiến lược đã thay đổi. Thay vì chỉ là một nhà cung cấp phần mềm trung gian, nơi giá trị bị các bên khác thu giữ và đóng gói lại, Duely quyết định tự mình trở thành dịch vụ trực tiếp với khách hàng. Họ vẫn sử dụng API nội bộ của mình và vẫn hợp tác với các nhà cung cấp VDR về mặt công nghệ. Nhưng mô hình kinh doanh đã 'quay xe' một cách dứt khoát từ việc cấp phép công nghệ sang bán các kết quả pháp lý được đảm bảo .

Sự thay đổi này làm thay đổi hoàn toàn cục diện cạnh tranh. Duely hiện định vị mình như một giải pháp thay thế trực tiếp cho việc thuê một công ty luật truyền thống thực hiện hoạt động thẩm định M&A — nhưng với chất lượng sản phẩm tương đương, trong thời gian ngắn hơn nhiều, và với mức giá minh bạch theo trang thay thế cho cách tính giờ truyền thống .

Phục vụ ai và như thế nào?

Dịch vụ được xây dựng cho ba nhóm đối tượng chính trong bất kỳ giao dịch M&A nào: các cố vấn bên bán đang chuẩn bị cho một công ty lên sàn, các đội ngũ bên mua đang đánh giá một công ty mục tiêu, và các bộ phận pháp chế doanh nghiệp đang quản lý quy trình giao dịch nội bộ .

Quy trình kỹ thuật tích hợp trực tiếp với các phòng dữ liệu ảo (VDR) tiêu chuẩn của ngành. Khi được cấp quyền truy cập an toàn, công cụ AI của Duely sẽ 'nuốt' toàn bộ kho tài liệu, tự động tổ chức nội dung phi cấu trúc, trích xuất các thông tin và số liệu tài chính quan trọng, đồng thời tạo ra các bản tóm tắt súc tích cho người ra quyết định . Một trợ lý AI tích hợp cũng có thể trả lời các câu hỏi bằng ngôn ngữ tự nhiên về các tài liệu, thư mục hoặc số liệu cụ thể, kèm theo khả năng truy xuất nguồn gốc đến các tệp tin gốc .

Điều quan trọng là, cam kết công khai của Duely là họ chịu toàn bộ trách nhiệm cho sản phẩm cuối cùng "giống như một công ty luật vẫn làm" . Đây chính là trục xoay cho canh bạc mô hình kinh doanh của họ. Nếu mô hình 'AI-được-kiểm-chứng-bởi-con-người' tỏ ra đáng tin cậy và có thể bảo vệ được trên nhiều khu vực pháp lý tại châu Âu và trong các thương vụ xuyên biên giới phức tạp, Duely có thể thiết lập lại kỳ vọng của khách hàng về chi phí và tốc độ của một dịch vụ pháp lý M&A.

Kế hoạch tăng trưởng khắp châu Âu

Khoản vốn mới này được dành riêng để đưa mô hình vượt ra khỏi biên giới nước Bỉ. Thông báo của Duely xác định 1,1 triệu Euro là vốn tăng trưởng để mở rộng quy mô dịch vụ pháp lý dựa trên AI của mình trên khắp châu Âu .

Công ty hiện có trụ sở tại Ghent, sẽ cần phải vượt qua sự phân mảnh của các thị trường pháp lý châu Âu, các yêu cầu quy định khác nhau giữa các khu vực pháp lý, và bản năng bảo thủ của những người mua doanh nghiệp vốn đã quen thuê các hãng luật danh tiếng. Nhưng thời điểm có lẽ đang đứng về phía họ: khi các startup AI pháp lý khác của Bỉ như Alice và Jurimesh cũng đang thu hút đầu tư và sự chú ý, hệ sinh thái công nghệ pháp lý rộng lớn hơn tại Bỉ đang phát triển tài năng và uy tín cần thiết để hỗ trợ tham vọng xuyên biên giới .

Nếu mô hình dịch vụ AI tính phí theo trang của Duely đứng vững bên ngoài thị trường nội địa, họ sẽ chứng minh được rằng một công ty AI có thể leo lên thành công trên chuỗi giá trị, từ việc bán công cụ cho nhà phát triển đến việc sở hữu mối quan hệ khách hàng — và trong quá trình đó, bắt đầu gỡ bỏ hoàn toàn cách tính phí theo giờ.