Vì sao vòng Series C trị giá 100 triệu USD đưa Rillet trở thành kỳ lân AI trong lĩnh vực kế toán?

Rillet đang trở thành một phép thử đáng chú ý cho câu hỏi: AI sẽ chỉ hỗ trợ phần mềm doanh nghiệp hiện có, hay có thể thay thế cả những hệ thống kế toán đã tồn tại hàng chục năm?

Startup kế toán và hoạch định nguồn lực doanh nghiệp (ERP) này đã huy động 100 triệu USD trong vòng Series C, ở mức định giá 1 tỷ USD vào tháng 8/2026. Vòng gọi vốn do ICONIQ dẫn dắt, với sự tham gia trở lại của Andreessen Horowitz và Sequoia. 19

Khoản đầu tư đưa Rillet vào nhóm “kỳ lân” — các startup được định giá từ 1 tỷ USD — và nâng tổng vốn huy động của công ty lên hơn 200 triệu USD. Tuy nhiên, điểm đáng chú ý hơn nằm ở chiến lược sản phẩm: Rillet muốn biến sổ cái tổng hợp thành một môi trường vận hành trực tiếp cho bộ phận tài chính, thay vì chỉ là nơi ghi lại các giao dịch sau khi chúng đã xảy ra. 812

Rillet đang xây dựng sản phẩm gì?

Rillet tự mô tả là nền tảng kế toán và ERP AI-native, tức được thiết kế xoay quanh AI ngay từ đầu thay vì bổ sung một trợ lý AI lên phần mềm cũ. Hệ thống kết nối các công cụ vận hành và tài chính như Salesforce và Brex, sau đó liên tục đưa dữ liệu có cấu trúc vào sổ cái tổng hợp theo thời gian thực.

Các tác nhân AI có thể làm việc ngay trong sổ cái này, nhưng vẫn phải tuân thủ chính sách kế toán, quy trình phê duyệt và lưu lại đầy đủ dấu vết kiểm toán. 8

Cách tiếp cận đó khác với mô hình ERP truyền thống, nơi dữ liệu tài chính thường được tổng hợp theo chu kỳ và nhân viên phải điều hướng qua nhiều phân hệ riêng biệt để xử lý công việc. Rillet muốn sổ cái trở thành bối cảnh dữ liệu chung cho cả nhân viên lẫn tác nhân phần mềm, để các nghiệp vụ tài chính diễn ra liên tục thay vì dồn vào giai đoạn “chốt sổ” cuối tháng. 8

Mô hình này đặt Rillet vào thế cạnh tranh với những nền tảng doanh nghiệp lớn như Oracle, SAP, Workday và NetSuite. Một số thông tin về khách hàng cho thấy nhiều doanh nghiệp đang đánh giá Rillet như một hệ thống có thể thay thế phần mềm kế toán hiện tại, chứ không chỉ là lớp AI chạy bên trên hệ thống cũ. 29

Những con số chính của vòng Series C

• Số tiền huy động: 100 triệu USD.
• Định giá: 1 tỷ USD.
• Nhà đầu tư dẫn đầu: ICONIQ.
• Nhà đầu tư quay lại: Andreessen Horowitz và Sequoia, theo thông tin từ Rillet và các bản tin về thương vụ. 89
• Tổng vốn huy động: Hơn 200 triệu USD sau vòng Series C. 28
• Thay đổi ở hội đồng quản trị: Seth Pierrepont, đối tác tổng hợp của ICONIQ, gia nhập hội đồng quản trị Rillet. 8
• Tốc độ gọi vốn: CEO kiêm đồng sáng lập Nicolas Kopp cho biết vòng vốn được hoàn tất trong chưa đầy 48 giờ, dù công ty không chủ động lên kế hoạch gọi vốn. 29

Các vòng vốn trước đó của Rillet gồm Series A trị giá 25 triệu USD do Sequoia dẫn dắt và Series B trị giá 70 triệu USD với sự tham gia của Andreessen Horowitz cùng ICONIQ. Series C là vòng gọi vốn thứ ba của công ty trong khoảng 14 tháng. 2810

Vì sao nhà đầu tư xuống tiền nhanh như vậy?

Theo Kopp, sự quan tâm của nhà đầu tư tăng mạnh sau một buổi cập nhật với hội đồng quản trị. Tại đây, công ty trình bày tốc độ tăng trưởng nhanh, các khách hàng mới — trong đó có cả doanh nghiệp đại chúng — cùng tiến triển trong liên minh với EY. Kopp mô tả Series C là một vòng gọi vốn mang tính cơ hội, thay vì kết quả của một quy trình huy động vốn kéo dài theo cách truyền thống. 29

ICONIQ vốn đã tham gia vòng gọi vốn trước của Rillet. Điều này có nghĩa nhà đầu tư dẫn đầu đã có hiểu biết nhất định về công ty, khác với một quy trình thẩm định bắt đầu hoàn toàn từ con số không. Dù vậy, tốc độ hoàn tất trong chưa đầy 48 giờ vẫn cho thấy mức độ tin tưởng đặc biệt cao từ thị trường vốn. 2

Rillet cho biết hiện phục vụ hơn 600 khách hàng và ARR — doanh thu định kỳ hằng năm — đã tăng gấp đôi trong ba tháng trước khi công bố thương vụ. Đây là các số liệu do công ty cung cấp; những thông tin hiện có chưa đưa ra quy mô doanh thu gốc, dữ liệu duy trì khách hàng hay phân tích theo từng khách hàng để đánh giá độ bền vững của mức tăng trưởng này. 289

Liên minh với EY có ý nghĩa gì?

Liên minh giữa Rillet và EY được xây dựng nhằm hỗ trợ quá trình chuyển đổi tài chính theo hướng AI-native, đồng thời chú trọng đến rủi ro và kiểm soát nội bộ. Quan hệ này quan trọng vì phần mềm kế toán không chỉ cần vượt qua bài kiểm tra về tự động hóa hay năng suất.

Các bộ phận tài chính còn cần sổ sách đáng tin cậy, quy trình rà soát rõ ràng và bằng chứng về cách các quyết định được đưa ra. 12

Liên minh với EY cũng có thể giúp Rillet tiếp cận các tổ chức lớn hơn và những khách hàng ngoài nhóm doanh nghiệp công nghệ — phân khúc thị trường ban đầu của startup. Tuy nhiên, các thông tin hiện có mới xác nhận sự tồn tại và vai trò chiến lược của quan hệ hợp tác này, chưa chứng minh EY trực tiếp tạo ra mức tăng trưởng mà Rillet công bố. 2

Rillet liên quan thế nào đến “SaaSpocalypse”?

Đà phát triển của Rillet phù hợp với luận điểm rộng hơn rằng các startup AI-native có thể xây dựng lại những phần mềm quy trình đắt đỏ từ nền tảng ban đầu. Thay vì thêm chatbot hoặc trợ lý vào một hệ thống ERP có sẵn, những công ty như Rillet có thể thiết kế mô hình dữ liệu, lớp tự động hóa và trải nghiệm người dùng xoay quanh các tác nhân AI ngay từ đầu. 18

Luận điểm đầu tư của Pierrepont là sổ cái tổng hợp có thể chuyển mình từ một bản ghi giao dịch nhìn về quá khứ thành hệ điều hành cho hoạt động tài chính. Trong mô hình đó, nhân viên và tác nhân AI cùng sử dụng một bối cảnh tài chính được cập nhật liên tục để thực hiện quy trình, trong khi con người vẫn giữ quyền phê duyệt. 8

Vì vậy, vòng Series C là bằng chứng cho thấy nhà đầu tư đang đặc biệt hào hứng với các ứng dụng AI nhắm vào những lĩnh vực doanh nghiệp có mức độ gắn kết rất sâu. Nhưng đây không phải bằng chứng cho thấy Oracle, SAP, Workday hay NetSuite sẽ sụp đổ trên diện rộng.

Việc thay thế sổ cái tổng hợp đi kèm rủi ro vận hành và tuân thủ lớn. Quá trình bán hàng, triển khai cho doanh nghiệp cũng có thể kéo dài, trong khi các nhà cung cấp lâu năm sở hữu lượng khách hàng khổng lồ và hoàn toàn có khả năng bổ sung tính năng AI để bảo vệ thị phần.

Thử thách dài hạn của Rillet là chứng minh công ty có thể duy trì độ chính xác, cơ chế kiểm soát, tỷ lệ giữ chân khách hàng và chất lượng triển khai khi chuyển từ nhóm khách hàng ban đầu sang những tổ chức tài chính lớn, phức tạp hơn. Khoản vốn mới cho phép Rillet theo đuổi thử thách đó — nhưng chưa thể quyết định trước kết quả.