Alibaba Qwen kiếm tiền thế nào: Chiến lược 3 mũi nhọn từ mô hình miễn phí 53 tỷ USD

Tín dụng tạo video được tính phí riêng, với giá từ 26 nhân dân tệ đến 968 nhân dân tệ tùy thuộc vào gói hạn mức . Quyền truy cập cơ bản vào chatbot Qwen vẫn miễn phí, nhưng trợ lý văn phòng hoạt động dựa trên hạn mức sử dụng. Khi đã dùng hết, người dùng phải trả tiền để tiếp tục . Các gói trả phí cũng cấp quyền truy cập vào mô hình Qwen3.8-Max cao cấp và các tính năng cao cấp như tác vụ theo lịch trình và mô-đun suy nghĩ/nghiên cứu .

Riêng biệt, một nhóm khác trong Alibaba cũng đã ra mắt QwenWork trong giai đoạn thử nghiệm công khai vào cùng thời điểm, với giá khởi điểm 78 nhân dân tệ/tháng .

2. Chia sẻ doanh thu Qwen3.8-Max cho người dùng thương mại lớn

Vào ngày 7 tháng 8 năm 2026, Reuters đưa tin rằng Alibaba có kế hoạch yêu cầu những người dùng thương mại lớn của mô hình trọng số mở Qwen3.8-Max sắp tới phải chia sẻ một phần doanh thu . Mô hình được phát hành dưới dạng mã nguồn mở/trọng số mở – các nhà phát triển có thể tải xuống các cài đặt cốt lõi và chạy chúng trên máy chủ của riêng họ – nhưng các triển khai thương mại quy mô lớn sẽ kích hoạt một thỏa thuận thương mại .

Tiền lệ từ Moonshot: Giấy phép Kimi K3 của Moonshot đã yêu cầu bất kỳ đối tác nào tạo ra hơn 20 triệu đô la doanh thu hàng năm từ mô hình này phải đàm phán một thỏa thuận thương mại, với phần chia sẻ doanh thu lên tới 30% . Các điều khoản chính xác của Alibaba vẫn đang được đàm phán, nhưng cấu trúc này phản ánh cách tiếp cận đó – nhắm mục tiêu vào những người dùng có doanh thu cao thay vì các nhà phát triển nhỏ .

Bản xem trước Qwen3.8-Max (với 2,4 nghìn tỷ tham số) được phát hành lần đầu vào ngày 19 tháng 7 cùng với đăng ký cá nhân Token Plan của Alibaba .

3. Cược hạ tầng 53 tỷ đô la

Vào tháng 2 năm 2025, Alibaba công bố kế hoạch đầu tư ít nhất 380 tỷ nhân dân tệ (~53 tỷ USD) trong ba năm vào hạ tầng AI và điện toán đám mây – nhiều hơn tổng chi tiêu cho AI và đám mây trong toàn bộ thập kỷ trước đó . Đến tháng 5 năm 2026, CEO Eddie Wu xác nhận công ty sẽ vượt mục tiêu đó do đã có những dấu hiệu lợi nhuận ban đầu . Khoản chi tiêu được chia đều trong ba năm .

Đến tháng 9 năm 2025, Alibaba đã báo hiệu sẽ bổ sung vào kế hoạch ban đầu, nhằm khai trương các trung tâm dữ liệu đầu tiên tại Brazil, Pháp và Hà Lan .

4. Áp lực tài chính và cuộc chiến giá cả

Các công ty AI Trung Quốc đang chịu áp lực tài chính rất lớn từ cuộc đua tốn kém để huấn luyện các mô hình lớn hơn, ngay cả khi họ cắt giảm giá mạnh để giành thị phần. Alibaba đã thực hiện các chương trình khuyến mãi mạnh tay – bao gồm ngân sách khuyến mãi 3 tỷ nhân dân tệ cho Tết Nguyên đán và giảm giá sâu cho Token Plan, với các tác nhân lập trình chỉ từ 6 USD/tháng – đồng thời chuyển các mô hình chủ lực như Qwen3.6-Max và Qwen3.7-Plus từ mã nguồn mở sang truy cập API trả phí đóng .

Động thái trong toàn ngành: đốt tiền mặt để thu hút người dùng, sau đó vật lộn để kiếm tiền. Chiến lược ba mũi nhọn của Alibaba cho Qwen là tín hiệu rõ ràng nhất cho thấy các phòng thí nghiệm AI của Trung Quốc đang xác định một mô hình thương mại – ngay cả khi điều đó có nghĩa là đặt một bức tường phí lên những gì từng miễn phí.