Alibaba bắt đầu thu phí trợ lý văn phòng Qwen: Chi tiết gói đăng ký và chiến lược

Vào ngày 10 tháng 8 năm 2026, Alibaba đã chính thức triển khai các gói đăng ký trả phí cho tính năng Trợ lý Văn phòng (Office Assistant) trên ứng dụng Qwen, đánh dấu một bước ngoặt lớn từ việc cung cấp miễn phí và chi tiêu mạnh tay để thu hút người dùng sang giai đoạn kiếm tiền . Với động thái này, Qwen trở thành ứng dụng AI lớn thứ hai của Trung Quốc, sau Doubao của ByteDance, đặt các tính năng năng suất chuyên nghiệp sau tường phí . Dưới đây là tất cả những gì bạn cần biết về giá cả, chiến lược và những gì sắp diễn ra.

Bảng giá Trợ lý Văn phòng Qwen: Ba gói

Các gói trả phí được chia thành ba cấp độ riêng biệt, mỗi gói đều có mức chiết khấu khi đăng ký theo năm và hạn mức sử dụng mở rộng cho các tác vụ công việc như xử lý và phân tích tài liệu .

Gói	Hàng tháng (Đăng ký liên tục)	Hàng năm	Gần đúng (VNĐ/năm)	Hạn mức (so với miễn phí)
Premium (Cơ bản)	19 tệ	200 tệ	~700.000₫	Gấp 2 lần
Elite (Trung cấp)	49 tệ	568 tệ	~2 triệu₫	Gấp 5 lần
Flagship (Cao cấp)	128 tệ	1.499 tệ	~5,2 triệu₫	Gấp 20 lần

Nguồn: Giá được xác nhận từ trang giá trong ứng dụng Qwen và danh sách trên Apple App Store. Đăng ký theo năm được chiết khấu so với giá tháng .

Bạn nhận được gì? Cả ba gói trả phí đều bao gồm quyền truy cập vào mô hình Qwen hàng đầu mới nhất, xử lý cục bộ và trên đám mây cũng như hạn mức sử dụng cao hơn so với gói miễn phí .

Tín dụng tạo Video AI: Bán riêng

Tính năng tạo video bằng AI không được gộp chung với gói đăng ký Trợ lý Văn phòng. Thay vào đó, nó được cung cấp dưới dạng một mô hình tín dụng riêng biệt. Người dùng có thể mua các gói tín dụng tạo video với giá từ 26 tệ đến 968 tệ, tùy thuộc vào hạn mức . Việc tách rời này cho phép Alibaba kiếm tiền từ các tính năng tạo sinh tốn kém một cách độc lập, đồng thời giữ cho gói đăng ký năng suất cốt lõi có giá phải chăng hơn.

Chatbot Qwen cơ bản vẫn miễn phí

Chatbot Qwen cơ bản vẫn hoàn toàn miễn phí để sử dụng. Người dùng miễn phí vẫn có thể truy cập trợ lý trò chuyện cốt lõi mà không cần đăng ký gói trả phí . Đây là một điểm khác biệt quan trọng: Alibaba đang kiếm tiền từ lớp năng suất văn phòng, chứ không phải giao diện trò chuyện đa năng.

Thử nghiệm khả năng chi trả của người dùng

Việc ra mắt gói đăng ký là bài kiểm tra thực tế đầu tiên của Alibaba về khả năng giữ chân người dùng và chuyển đổi doanh thu trên quy mô lớn. Trước đó, công ty đã chi tiêu mạnh tay để thu hút người dùng mới, bao gồm cả các chương trình khuyến mãi tặng trà sữa miễn phí, nhằm nâng cao nhận thức và mức độ chấp nhận . Giờ đây, với các gói Trợ lý Văn phòng, Alibaba đang thử nghiệm xem liệu người tiêu dùng và doanh nghiệp có chuyển đổi từ sử dụng miễn phí thành người đăng ký trả phí cho các công cụ văn phòng hỗ trợ AI hay không .

Điều này phản ánh một xu hướng rộng lớn hơn trong số các công ty AI Trung Quốc. Doubao của ByteDance là ứng dụng lớn đầu tiên đặt các tính năng chuyên nghiệp sau tường phí và Alibaba đang đi theo kịch bản đó một cách chặt chẽ .

Chiến lược rộng lớn hơn: Hệ sinh thái AI Agent và Chi phí hạ tầng

Qwen như một hệ sinh thái AI Agent

Alibaba đang định vị Qwen không chỉ đơn thuần là một chatbot mà còn là một nền tảng cho các AI agent (tác nhân AI). Vào tháng 3 năm 2026, công ty đã thành lập một nhóm kinh doanh mới có tên là "Alibaba Token Hub" (ATH), tách biệt khỏi mảng điện toán đám mây, do chính CEO Eddie Wu đứng đầu . Sự thay đổi cấu trúc này báo hiệu sự chuyển dịch chiến lược sang các dịch vụ AI dạng agent, vốn tiêu thụ nhiều token hơn nhiều so với các chatbot hỏi đáp truyền thống .

Tầm nhìn này thường được so sánh với chiến lược "Android của AI": tự do phân phối lớp mô hình để trở thành nền tảng mặc định mà mọi người đều xây dựng dựa trên, và kiếm tiền từ hạ tầng cũng như hệ sinh thái agent được xây dựng trên đó .

Áp lực chi tiêu hạ tầng khổng lồ

Việc thúc đẩy kiếm tiền này không phải là tùy chọn, nó được thúc đẩy bởi các chi phí vốn khổng lồ. Vào tháng 2 năm 2025, Alibaba đã cam kết chi ít nhất 380 tỷ RMB (khoảng 53 tỷ USD) trong ba năm cho cơ sở hạ tầng AI và điện toán đám mây . CEO Eddie Wu dự kiến doanh thu từ AI và đám mây sẽ đạt 100 tỷ USD trong vòng 5 năm, nhưng chi phí đầu tư ban đầu khổng lồ cho GPU, trung tâm dữ liệu và phần cứng mạng là động lực chính thúc đẩy nhu cầu cấp thiết phải kiếm tiền từ các sản phẩm như Qwen .

Những điểm chính

• Ngày ra mắt: 10 tháng 8 năm 2026
• Khoảng giá năm: 200 tệ (~700.000₫) đến 1.499 tệ (~5,2 triệu₫)
• Gia tăng hạn mức: Lên đến gấp 20 lần so với gói miễn phí ở gói Flagship
• Tạo video: Bán riêng dưới dạng tín dụng, từ 26 đến 968 tệ
• Chatbot miễn phí: Chatbot Qwen cơ bản vẫn miễn phí
• Động lực chiến lược: Cam kết đầu tư 53 tỷ USD trong 3 năm của Alibaba vào hạ tầng AI đòi hỏi các nguồn doanh thu mới

Động thái của Alibaba nhằm kiếm tiền từ Qwen là một thời điểm quan trọng đối với ngành công nghiệp AI Trung Quốc. Nó thử nghiệm xem liệu những người dùng đã được thu hút thông qua quyền truy cập miễn phí và các chương trình khuyến mãi có sẵn sàng trả tiền cho các công cụ năng suất AI hay không và liệu các khoản đầu tư hạ tầng khổng lồ làm nền tảng cho các mô hình này cuối cùng có thể tạo ra lợi nhuận hay không.