OpenAI tuyên bố 'chúng tôi là doanh nghiệp quảng cáo' tại Cannes Lions 2026: Tham vọng 100 tỷ USD, IPO 1 nghìn tỷ USD

OpenAI đã tận dụng lần đầu tiên tham dự Liên hoan Sáng tạo Quốc tế Cannes Lions 2026 để gửi một thông điệp rõ ràng đến thế giới quảng cáo: công ty không còn chỉ là một phòng thí nghiệm nghiên cứu AI – mà đã trở thành một nền tảng quảng cáo chính hiệu với mục tiêu doanh thu 100 tỷ USD và kế hoạch IPO trị giá 1 nghìn tỷ USD.

Dưới đây là phân tích chi tiết về những phát triển chính mà OpenAI công bố tại Cannes, bao gồm hiệu suất quảng cáo, giá cả, mở rộng thị trường, dự báo doanh thu và cam kết về quyền riêng tư.

'Chúng Tôi Rõ Ràng Đang Kinh Doanh Quảng Cáo'

Giám đốc quảng cáo toàn cầu của OpenAI, Dave Dugan – cựu giám đốc điều hành của Meta – nói với các phóng viên tại Cannes rằng công ty đang xây dựng 'một sản phẩm quảng cáo hoàn toàn mới' và quảng cáo hiện là trụ cột doanh thu cốt lõi . Giám đốc Doanh thu (CRO) Denise Dresser cho biết thêm, công ty muốn đo lường thành công bằng việc quảng cáo có giúp người dùng 'hoàn thành công việc' hay không .

Dugan coi quảng cáo là một phần không thể thiếu trong sứ mệnh của OpenAI: 'Khi xây dựng nền tảng quảng cáo của mình, đó là cách để trợ cấp cho những trải nghiệm và mang nhiều thông tin hơn đến với nhiều người hơn. Có một mối liên hệ trực tiếp giữa quảng cáo và sứ mệnh kinh doanh của chúng tôi' .

Hiệu Suất & Kết Quả Ban Đầu

• 20% lượng truy vấn có mục đích thương mại: Khoảng một phần năm lượng truy vấn trên ChatGPT mang mục đích thương mại trực tiếp – ví dụ như tìm kiếm du lịch hoặc so sánh sản phẩm – điều mà Dugan coi là nền tảng cho lời chào hàng quảng cáo .
• Tín hiệu giữ chân sớm: Tỷ lệ người dùng gặp quảng cáo và ngay lập tức thoát ra đã giảm 'đáng kể' kể từ khi thử nghiệm, cho thấy cơ sở người dùng đang thích nghi .
• Kích hoạt quảng cáo CPA (trả theo hành động): Đầu tháng 6 năm 2026, OpenAI đã bật hình thức quảng cáo trả theo hiệu suất (cost-per-action) bên trong ChatGPT, cùng với trình Quản lý Quảng cáo tự phục vụ (ra mắt ngày 5 tháng 5 năm 2026) với hình thức đấu thầu trả cho mỗi nhấp chuột (CPC, mức khuyến nghị 3–5 USD), API Chuyển đổi và đo lường dựa trên pixel .
• Hàng nghìn nhà quảng cáo đã hoạt động: Criteo tiết lộ vào ngày 22 tháng 6 rằng hơn 2.000 thương hiệu đã kích hoạt quảng cáo ChatGPT thông qua nền tảng của họ, với định dạng mới có tên Prompt Smart Ads giúp tăng chi tiêu lên gấp bốn lần .

Mở Rộng Thị Trường: 7 Quốc Gia Đang Hoạt Động, Brazil và Ấn Độ Tiếp Theo

• Các thị trường thử nghiệm hiện tại (7 quốc gia): Mỹ, Canada, Anh, Australia, New Zealand, Nhật Bản và Hàn Quốc .
• Làn sóng tiếp theo – châu Mỹ Latinh & Ấn Độ: Brazil và Mexico dự kiến sẽ được triển khai 'trong vài tuần tới', tiếp theo là Ấn Độ .
• Lượng người dùng khổng lồ: ChatGPT có hơn 920 triệu người dùng hoạt động hàng tuần, mang lại cho OpenAI một lượng khán giả khổng lồ cho các nhà quảng cáo .

Dự Báo Doanh Thu & Mối Liên Hệ Với IPO

Các dự báo doanh thu quảng cáo của OpenAI, được chia sẻ với các nhà đầu tư và tái khẳng định tại Cannes, rất tham vọng:

Chỉ số	Con số
Mục tiêu doanh thu quảng cáo 2026	2,5 tỷ USD
Mục tiêu doanh thu quảng cáo 2030	100 tỷ USD (xấp xỉ một nửa doanh thu quảng cáo năm 2025 của Meta)
Định giá IPO	Lên tới khoảng 1 nghìn tỷ USD (đã nộp S-1 bảo mật; Reuters đưa tin IPO có thể diễn ra sớm nhất vào tháng 9 năm 2026)
Tổng chi tiêu năm 2025	34 tỷ USD (~19 tỷ USD cho R&D) – công ty vẫn chưa có lãi
Chi tiêu so với doanh thu Q1 2026	Chi tiêu 3,7 tỷ USD trên doanh thu 5,7 tỷ USD

CEO Sam Altman nói với các nhân viên rằng công ty đặt mục tiêu IPO 'trong vòng một năm tới' . Mục tiêu quảng cáo 100 tỷ USD là trọng tâm của câu chuyện IPO .

Tuy nhiên, các chuẩn mực bên ngoài cho thấy sự hoài nghi: EMARKETER dự báo doanh thu quảng cáo chatbot AI trong toàn ngành sẽ vẫn dưới 1 tỷ USD trong năm 2026, và một cuộc khảo sát của Ipsos cho thấy 63% người trưởng thành ở Mỹ cho biết quảng cáo trong tìm kiếm AI sẽ làm giảm lòng tin của họ .

Thay Đổi Về Giá: Từ 60 USD CPM Sang CPC và CPA

Chiến lược giá của OpenAI đã phát triển nhanh chóng trong những tháng trước Cannes:

• Giá ban đầu (tháng 2 năm 2026): 60 USD CPM (chi phí cho mỗi nghìn lần hiển thị) – cao hơn gấp ba lần mức trung bình của Meta .
• Chuyển sang CPC (tháng 4 năm 2026): OpenAI chuyển sang đấu thầu trả cho mỗi nhấp chuột với giá thầu khởi điểm được khuyến nghị là 3–5 USD mỗi nhấp chuột .
• Mô hình CPA (tháng 6 năm 2026): Mô hình trả theo hành động đã được thêm vào, cho phép các thương hiệu chỉ trả tiền khi người dùng thực hiện một hành động xác định .
• Giảm mức chi tiêu tối thiểu: Mức chi tiêu tối thiểu ban đầu là 50.000 USD đã được loại bỏ khi trình Quản lý Quảng cáo tự phục vụ ra mắt vào tháng 5 .

Vị Trí Đặt Quảng Cáo & Chi Tiết Sản Phẩm

• Quảng cáo chỉ xuất hiện cho người dùng gói miễn phí và ChatGPT Go (8 USD/tháng) tại Mỹ. Các gói Plus (20 USD/tháng), Pro (200 USD/tháng), Business và Enterprise vẫn không có quảng cáo .
• Quảng cáo được đặt bên dưới câu trả lời miễn phí của ChatGPT, có nhãn rõ ràng – không được chèn vào câu trả lới hội thoại chính. Dugan nhấn mạnh: 'Một quảng cáo được dán nhãn rất rõ ràng, hai mô hình riêng biệt và sự tách biệt rõ ràng khỏi kết quả hữu cơ' .
• OpenAI cũng trình diễn các công cụ Codex tại Cannes có thể xây dựng và triển khai toàn bộ các chiến dịch quảng cáo trực quan mà không cần kiến thức về mã hóa .

Cam Kết Về Quyền Riêng Tư

Các nguyên tắc quảng cáo tháng 1 năm 2026 của OpenAI, được tái khẳng định tại Cannes, nêu rõ: 'Dữ liệu và cuộc trò chuyện của bạn không được sử dụng để nhắm mục tiêu quảng cáo' . Công ty cho biết hiện có kế hoạch chỉ cung cấp dữ liệu ẩn danh, cấp cao cho các nhà quảng cáo .

Quảng cáo chỉ xuất hiện với người dùng trưởng thành đã đăng nhập (18+) ở các gói đủ điều kiện .

Tranh cãi nội bộ: Nhà nghiên cứu Zoë Hitzig đã từ chức khi việc thử nghiệm quảng cáo bắt đầu, cảnh báo rằng OpenAI nắm giữ 'hồ sơ chi tiết nhất về tư duy riêng tư từng được tập hợp' và việc quảng cáo dựa trên hồ sơ đó có thể 'thao túng người dùng một cách thầm lặng' . OpenAI khẳng định rằng các cuộc trò chuyện của người dùng không bị bán hoặc được sử dụng để xây dựng hồ sơ quảng cáo cá nhân, mặc dù các nhà quảng cáo có thể nhắm mục tiêu dựa trên ngữ cảnh của truy vấn hiện tại (không phải lịch sử người dùng) .

Sự Hoài Nghi & Phản Ứng Tại Cannes

Những người mua quảng cáo cấp cao tại lễ hội đã phản bác lại dự báo 100 tỷ USD, cho rằng OpenAI cần các công cụ nhắm mục tiêu và đo lường sắc bén hơn trước khi có thể thách thức Google trong lĩnh vực quảng cáo tìm kiếm . Anthropic (công ty tạo ra Claude) đã chạy quảng cáo trên Super Bowl để chế giễu quảng cáo chatbot, mặc dù CEO Sam Altman đã bác bỏ một cách coi thường .