UBTECH đổi thước đo robot hình người: Từ số lượng giao hàng sang doanh thu và đơn hàng lặp lại

UBTECH đã tận dụng Hội nghị Robot Thế giới 2026 tại Bắc Kinh để đưa ra một lập luận mang tính thương mại: robot hình người ngày càng cần được đánh giá qua chất lượng hoạt động kinh doanh mà chúng tạo ra, thay vì chỉ qua số lượng máy được công bố là đã giao hàng.

Điều đó đồng nghĩa với việc theo dõi doanh thu, biên lợi nhuận gộp, tiến độ hướng tới điểm hòa vốn và quan trọng nhất là liệu khách hàng công nghiệp có tiếp tục đặt hàng sau giai đoạn thử nghiệm ban đầu hay không. Các kết quả của UBTECH cho thấy cả hai mặt của câu chuyện: mảng robot hình người đã trở thành nguồn doanh thu đáng kể, nhưng công ty vẫn chưa có lãi.

Từ đếm số robot đến bằng chứng thương mại

Hội nghị diễn ra từ ngày 19 đến 23/8, trong bối cảnh ngành robot Trung Quốc ngày càng tập trung vào triển khai thực tế. Ban tổ chức cho biết sự kiện thu hút hơn 300 công ty, trưng bày hơn 2.000 sản phẩm và giới thiệu trên 150 sản phẩm mới. 1

Tại đây, UBTECH không chỉ trình diễn robot như những thiết bị độc lập, mà giới thiệu chúng như các hệ thống được thiết kế cho môi trường sản xuất. Các robot Walker công nghiệp xuất hiện trên mô hình tái hiện theo tỷ lệ 1:1 dây chuyền của một khách hàng, thực hiện những quy trình phối hợp như xử lý tấm kim loại ô tô, xếp pallet và phân loại hàng hóa logistics. 3

Câu hỏi thương mại không nằm ở việc robot hình người có thể hoàn thành một bài diễn được chuẩn bị kỹ hay không. Vấn đề là máy có thể lặp lại nhiệm vụ ổn định, thích ứng với biến động, tự khắc phục lỗi và tích hợp an toàn vào nhà máy đang vận hành hay không. Vì vậy, mô hình dây chuyền của khách hàng là tín hiệu đáng chú ý hơn một con số giao hàng đơn thuần — dù một màn trình diễn vẫn chưa thể chứng minh hiệu quả sản xuất dài hạn.

Các con số năm 2025 của UBTECH nói lên điều gì?

Kết quả kinh doanh năm 2025 của UBTECH là nền tảng cho câu chuyện thương mại mới của công ty:

• Doanh thu đạt 2,001 tỷ nhân dân tệ, tăng 53,3% so với năm trước.
• Doanh thu từ các sản phẩm và dịch vụ robot hình người kích thước đầy đủ thuộc nhóm trí tuệ hiện thân tăng từ 35,6 triệu nhân dân tệ năm 2024 lên 820,6 triệu nhân dân tệ năm 2025, tương đương khoảng 2.203,7%.
• Phân khúc robot hình người kích thước đầy đủ đóng góp 41,1% tổng doanh thu, với 1.079 robot được bán.
• Biên lợi nhuận gộp của toàn tập đoàn tăng lên 37,7%.
• Lỗ ròng thu hẹp 31,9%, còn khoảng 789,8 triệu nhân dân tệ.

Những con số này cho thấy cơ cấu doanh thu đã thay đổi đáng kể. Robot hình người kích thước đầy đủ trở thành dòng doanh thu lớn nhất được UBTECH báo cáo, thay vì chỉ là một mảng thử nghiệm nhỏ. Tuy nhiên, công ty vẫn chưa có lãi. Cách diễn giải thận trọng hơn là UBTECH đã chứng minh được tốc độ tăng doanh thu và cải thiện hiệu quả gộp, chứ chưa hoàn tất quá trình xây dựng một mảng robot hình người tự duy trì về tài chính.

U1 mở thêm hướng tiêu dùng và robot đồng hành

Bên cạnh các sản phẩm công nghiệp, UBTECH giới thiệu UWORLD U1, robot hình người siêu thực hướng đến tương tác và đồng hành cảm xúc thay vì tự động hóa nhà máy. Các báo cáo mô tả robot có lớp da silicon giống người và những biểu cảm vi mô trên khuôn mặt, với các ứng dụng tiềm năng như dịch vụ hỗ trợ tinh thần và chăm sóc người cao tuổi. 11

UBTECH cho biết tổng số đơn hàng U1 trên tất cả các kênh đã vượt 13.361 chiếc. Một báo cáo khác ghi nhận hơn 13.000 lượt đặt trước và cho biết những sản phẩm đầu tiên dự kiến được giao từ ngày 16/9. 815

Tuy nhiên, các con số này cần được đọc thận trọng. Đơn đặt hàng qua kênh phân phối không nhất thiết là số robot đã đến tay người dùng cuối, cũng không tự động trở thành doanh thu được ghi nhận. Thông tin về giá cũng khác nhau tùy phiên bản: một báo cáo nêu mức khoảng 99.800 nhân dân tệ, trong khi báo cáo khác xác định phiên bản dành cho người tiêu dùng U1 Pro có giá 169.800 nhân dân tệ. 89 Kết luận an toàn nhất là U1 đã tạo ra nhu cầu đáng kể trên phương diện sổ đơn hàng, còn khả năng chuyển các đơn này thành giao hàng, doanh thu và những lần mua tiếp theo vẫn cần được kiểm chứng.

Độ tin cậy trong nhà máy mới là bài kiểm tra khó hơn

Robot hình người đối mặt với bài toán triển khai khó hơn robot công nghiệp thông thường, bởi chúng phải hoạt động trong những không gian được thiết kế cho con người — nơi vật thể, bố cục và quy trình có thể thay đổi.

Với khách hàng công nghiệp, hiệu quả hữu ích không chỉ là tỷ lệ hoàn thành cao trong một màn trình diễn cố định. Robot còn phải vận hành bền bỉ, chịu được biến động nhiệm vụ, tương tác an toàn với thiết bị và người lao động, phục hồi khi thao tác thất bại và tương thích với các hệ thống sản xuất hiện hữu.

Đó là lý do việc UBTECH nhấn mạnh mô hình dây chuyền của khách hàng và các đơn hàng công nghiệp lặp lại có ý nghĩa chiến lược. Một dự án thí điểm ban đầu có thể cho thấy tiềm năng kỹ thuật. Đơn hàng tiếp theo cho thấy khách hàng nhận thấy robot đủ hữu ích về mặt vận hành và kinh tế để tiếp tục mua hoặc mở rộng triển khai. Đây vẫn chưa phải bằng chứng về khả năng sinh lời, nhưng là chỉ dấu mạnh hơn về mức độ phù hợp với thị trường so với những con số giao hàng mang tính quảng bá.

Dữ liệu thực địa là nút thắt của AI hiện thân

UBTECH cũng xem dữ liệu trong thế giới thực là một hạn chế trung tâm của AI hiện thân. Dữ liệu về các nhiệm vụ vật lý mất nhiều thời gian và chi phí thu thập hơn dữ liệu ngôn ngữ hoặc hình ảnh ở quy mô internet, trong khi mỗi nhà máy lại có điều kiện rất khác nhau. Một mô hình được huấn luyện trong môi trường này có thể không dễ dàng khái quát sang môi trường khác.

Cách tiếp cận được công ty đề xuất là kết hợp dữ liệu từ các robot đã triển khai với mô phỏng, mô hình thế giới và khả năng suy luận trực tiếp trên thiết bị. Mục tiêu là giúp hành vi đã học có thể chuyển giao tốt hơn giữa các nhiệm vụ và địa điểm, đồng thời giảm năng lực tính toán cần thiết để vận hành tại chỗ.

UBTECH mô tả kiến trúc Thinker gồm ba lớp: mô hình nhận thức Thinker, mô hình thế giới Thinker-WM và lớp thực thi Thinker-VLA. Công ty cho biết tối ưu hóa trên thiết bị đã cải thiện hiệu suất suy luận 176%, đồng thời giảm yêu cầu bộ nhớ GPU từ 64 GB xuống 32 GB và chuyển xử lý từ hệ thống x86 sang các bo mạch ARM tiêu thụ ít điện năng hơn. Đây là các tuyên bố hiệu năng do công ty đưa ra, chưa phải kết quả được kiểm toán độc lập.

Liên minh chip với MetaX

UBTECH cũng đang tìm cách kiểm soát sâu hơn chuỗi phần cứng. Công ty hợp tác với MetaX để thành lập Công ty Công nghệ Xixuan Chuangzhi (Vô Tích), liên doanh tập trung nghiên cứu và sản xuất hàng loạt chip cho AI hiện thân. Hồ sơ công khai được Gasgoo dẫn lại cho biết liên doanh có vốn đăng ký 100 triệu nhân dân tệ, trong đó MetaX và UBTECH mỗi bên nắm 35,01%.

Mục tiêu chiến lược là tạo ra năng lực suy luận tại biên có chi phí thấp và hiệu quả hơn cho robot: giảm chi phí tính toán, giảm mức tiêu thụ điện và bớt phụ thuộc vào các bộ tăng tốc đa dụng. Dù liên minh này không loại bỏ những rủi ro kỹ thuật và sản xuất khi phát triển một nền tảng chip mới, nó cho thấy UBTECH xem điện toán biên là một phần trong bài toán kinh tế của sản phẩm, chứ không chỉ là quyết định chọn nhà cung cấp.

Thị trường tăng tốc nhưng số liệu giao hàng còn bất nhất

Lập luận của UBTECH xuất hiện trong lúc ngành robot hình người Trung Quốc mở rộng nhanh, nhưng các bộ dữ liệu thị trường chưa thống nhất.

Một ước tính của Smart Analytics Global cho rằng toàn cầu đã giao khoảng 19.100 robot hình người trong nửa đầu năm 2026, tăng 272% so với 5.100 chiếc cùng kỳ năm trước. Đơn vị này ước tính các nhà sản xuất Trung Quốc chiếm hơn 18.500 chiếc, tương đương trên 97% tổng số toàn cầu, đồng thời dự báo cả năm có thể đạt gần 60.000 chiếc.

Các số liệu khác được công bố quanh thời điểm diễn ra hội nghị lại cao hơn nhiều: một báo cáo ngành cho biết riêng Trung Quốc đã giao hơn 40.000 robot trong sáu tháng đầu năm 2026. Counterpoint Research cũng được dẫn lại với ước tính hơn 22.000 robot được giao trên toàn cầu trong cùng kỳ.

Những ước tính này không thể cùng mô tả một phạm vi hoặc phương pháp thống kê duy nhất. Chúng có thể khác nhau ở cách định nghĩa robot hình người, cách tính số máy giao hàng và cách phân biệt nguyên mẫu, máy thử nghiệm, hàng tồn kho tại kênh phân phối hay sản phẩm thương mại thực sự đến khách hàng. Chính sự chênh lệch này là lý do không nên xem bất kỳ một con số giao hàng nào như cuộc thống kê toàn diện và cuối cùng của thị trường.

Thước đo tiếp theo là tăng trưởng có chuyển thành lợi nhuận hay không

Kết quả kinh doanh nửa đầu năm 2026 của UBTECH làm rõ hơn vấn đề. Doanh thu sáu tháng đạt 1,269 tỷ nhân dân tệ, tăng 104,2% so với cùng kỳ, trong khi biên lợi nhuận gộp tăng lên 44,7%. Doanh thu từ robot hình người kích thước đầy đủ tăng 1.445% lên 590,3 triệu nhân dân tệ, dựa trên doanh số 921 chiếc. Dù vậy, công ty vẫn ghi nhận 339 triệu nhân dân tệ lỗ ròng. 714

Sự kết hợp này lý giải cho việc UBTECH thay đổi trọng tâm tại Hội nghị Robot Thế giới. Số lượng giao hàng có thể cho thấy quy mô sản xuất và sự hiện diện trên thị trường, nhưng không cho biết mỗi lần triển khai tạo ra hiệu quả kinh tế hấp dẫn đến đâu. Tăng doanh thu, biên lợi nhuận gộp và mức lỗ thu hẹp có ý nghĩa hơn; còn đơn hàng công nghiệp lặp lại là phép thử rõ nhất hiện nay để xác định liệu khách hàng có thấy robot đủ hữu ích để tiếp tục mua hay không.

Thông điệp của UBTECH tại hội nghị vì thế không phải là số lượng giao hàng đã trở nên vô nghĩa. Vấn đề là con số đó không còn đủ. Câu hỏi quyết định đối với UBTECH — cũng như toàn ngành robot hình người — là liệu những màn trình diễn có thể trở thành công việc nhà máy đáng tin cậy, các đơn đặt trước có trở thành sản phẩm được giao và doanh thu tăng có cuối cùng chuyển thành lợi nhuận bền vững hay không.