Disney từ bỏ thương vụ AI 1 tỷ USD với OpenAI, bắt tay TikTok: Chiến lược đúng đắn?

Ngày 5/8/2026, Disney và TikTok chính thức công bố một quan hệ đối tác toàn cầu chưa từng có, cho phép các nhà sáng tạo nội dung trên TikTok sử dụng các đoạn clip chính thức từ Disney để tạo ra video ngắn, sau đó những video này sẽ xuất hiện trên cả TikTok và trong luồng nội dung Verts của Disney+ . Thỏa thuận này đến chưa đầy 5 tháng sau khi thương vụ hợp tác AI trị giá 1 tỷ USD giữa Disney và OpenAI sụp đổ, nguyên nhân là do OpenAI bất ngờ đóng cửa Sora . Cùng với kết quả kinh doanh streaming quý 3 kỷ lục và việc tái cấu trúc mạnh mẽ mảng sản phẩm tiêu dùng, thỏa thuận với TikTok cho thấy một sự chuyển hướng chiến lược rõ ràng: Disney đang đặt cược vào những nhà sáng tạo nội dung thực thụ thay vì các quy trình AI đắt đỏ để thúc đẩy tương tác và doanh số bán hàng.

Cách thức hoạt động của quan hệ đối tác Disney – TikTok

Theo thỏa thuận, những người sáng tạo nội dung trên TikTok tham gia chương trình sẽ được cấp quyền truy cập vào các đoạn clip và tài sản từ hàng trăm bộ phim và chương trình truyền hình của Disney, bao gồm các thương hiệu như Pixar, Marvel, Star Wars, FX và nhiều thương hiệu khác . Những người sáng tạo này có thể sử dụng các tài sản đó để sản xuất video ngắn theo phong cách fan-made. Các video được tuyển chọn sau đó sẽ xuất hiện trên cả TikTok và trong Verts, luồng video ngắn dạng dọc của Disney+ ra mắt hồi đầu năm 2026 .

Chương trình thí điểm sẽ được triển khai tại Mỹ trong những tháng tới, với kế hoạch mở rộng ra quốc tế . Đây là lần đầu tiên nội dung từ TikTok được đưa lên một nền tảng streaming bên ngoài . Các điều khoản tài chính của thỏa thuận không được tiết lộ .

Tại sao Disney từ bỏ thương vụ 1 tỷ USD với OpenAI/Sora?

Vào tháng 12/2025, Disney đã ký một thỏa thuận hợp tác trị giá khoảng 1 tỷ USD với OpenAI để cấp phép hơn 200 nhân vật Disney cho công cụ tạo video AI Sora của OpenAI . Thỏa thuận này bao gồm một hợp đồng cấp phép có thời hạn 3 năm và một cam kết mua cổ phần .

Thỏa thuận đó đã sụp đổ vào tháng 3/2026 khi OpenAI bất ngờ đóng cửa Sora . Theo các báo cáo, Sora đang tiêu tốn khoảng 15 triệu USD mỗi ngày cho chi phí điện toán, trong khi tổng doanh thu cả đời chỉ vỏn vẹn 2,1 triệu USD . Số tiền chưa kịp giải ngân và Disney chưa hề thực hiện khoản đầu tư nào trước khi Sora bị đóng cửa . Disney biết tin về việc đóng cửa này chưa đầy một giờ trước khi OpenAI công bố ra công chúng .

Quan hệ đối tác với TikTok là sự chuyển hướng chiến lược của Disney từ cách tiếp cận cũ. Thay vì dựa vào một quy trình AI đắt đỏ và rủi ro cao để tạo ra nội dung Disney tổng hợp, Disney hiện khai thác những người sáng tạo thực thụ và một nền tảng xã hội vốn đã khổng lồ để sản xuất nội dung fan-made chân thực với chi phí thấp hơn nhiều. Thỏa thuận này cũng giúp Disney tránh được những rủi ro về danh tiếng thương hiệu và bản quyền vốn luôn rình rập nội dung do AI tạo ra liên quan đến tài sản trí tuệ của Disney.

Chương trình Disney Creator Ambassador Program mang lại lợi ích gì cho người sáng tạo TikTok?

Song song với thỏa thuận chia sẻ nội dung, Disney và TikTok đã ra mắt Disney Creator Ambassador Program (Chương trình Đại sứ Sáng tạo Disney) . Chương trình phân hạng do cả hai bên cùng điều hành này mang đến cho những người sáng tạo tham gia :

• Tăng khả năng hiển thị — những người sáng tạo được chọn sẽ được quảng bá trên cả Disney+ và TikTok
• Các sự kiện độc quyền và phát triển sự nghiệp — tham gia các chương trình, sự kiện và lộ trình nghề nghiệp mang thương hiệu Disney
• Tiếp cận tài sản trí tuệ Disney hợp pháp — quyền truy cập vào các tài sản từ hàng trăm bộ phim và chương trình để sử dụng trong video (đã là một phần của thỏa thuận cơ bản)
• Phân phối trên hai nền tảng — video của người sáng tạo xuất hiện trên TikTok và trong luồng nội dung Verts của Disney+, mở rộng đối tượng khán giả

Cả hai công ty đều không tiết lộ liệu những người sáng tạo trong chương trình cốt lõi hay ở hạng mục đại sứ có nhận được các khoản thanh toán trực tiếp bằng tiền mặt hay không, hoặc họ trao cho Disney những quyền gì đối với nội dung của mình .

Bối cảnh tài chính: Lợi nhuận streaming kỷ lục và một cuộc tái cấu trúc lớn

Disney đã công bố kết quả kinh doanh quý 3 năm tài chính 2026 cùng ngày với thông báo về TikTok - ngày 5/8/2026. Kết quả rất khả quan:

• Lợi nhuận hoạt động của mảng SVOD (Streaming Video On Demand) tăng hơn gấp đôi, đạt 712 triệu USD, so với 329 triệu USD của năm trước
• Tổng doanh thu đạt 25,25 tỷ USD, tăng 6,8% so với cùng kỳ năm trước
• EPS điều chỉnh đạt 2,06 USD, vượt ước tính đồng thuận của thị trường là 1,86-1,88 USD
• Biên lợi nhuận hoạt động của mảng giải trí streaming đạt 12,9%

Cùng với báo cáo thu nhập, Disney cũng thông báo sẽ tái cấu trúc mảng kinh doanh sản phẩm tiêu dùng, chuyển nó từ phân khúc Trải nghiệm (Trải nghiệm) (công viên, du thuyền) sang phân khúc Studios (Hãng phim) (phim ảnh, TV, streaming) bắt đầu từ năm tài chính 2027 .

Sợi dây kết nối chiến lược giữa tất cả các động thái này: Lợi nhuận streaming kỷ lục khẳng định tính đúng đắn của khoản đầu tư vào mô hình trực tiếp đến người tiêu dùng (DTC) của Disney và mang đến cho công ty nguồn lực tài chính để đầu tư vào các tính năng thúc đẩy tương tác như Verts. Việc chuyển mảng sản phẩm tiêu dùng từ Trải nghiệm sang Studios báo hiệu rằng Disney giờ đây coi nội dung và streaming — chứ không phải công viên giải trí — là động lực chính cho doanh số bán hàng hóa. Thỏa thuận với TikTok phù hợp trực tiếp với điều này: các video ngắn do người hâm mộ tạo ra là kênh tiếp thị mới cho các sản phẩm hàng hóa của Disney, một vòng lặp mà thỏa thuận OpenAI/Sora cũ đã cố gắng tự động hóa bằng AI, nhưng thỏa thuận TikTok lại đạt được bằng nội dung do cộng đồng tạo ra, chi phí thấp và đến từ những người sáng tạo thực thụ.