Startup Pháp 'Hất Cẳng' Palantir Khỏi Cơ Quan Tình Báo Pháp: Câu Chuyện ChapsVision

'Chúng tôi là một công ty rất khác so với Palantir'

Giám đốc điều hành của ChapsVision, Silvano Sansoni, đã nhiều lần thẳng thắn bác bỏ cái mác "Palantir châu Âu" mà giới truyền thông thường gán cho công ty . Trong các cuộc phỏng vấn, ông nhấn mạnh rằng dù sự so sánh này có thể giúp công chúng dễ hình dung, nhưng công ty của ông vận hành với một triết lý và hệ giá trị hoàn toàn khác . Những khác biệt chính bao gồm:

• Tính minh bạch và Đạo đức: ChapsVision có một hội đồng đạo đức độc lập có quyền phủ quyết các hợp đồng mà phần mềm của họ có thể bị lạm dụng. Hội đồng này xem xét các dự án dựa trên các chỉ số minh bạch của OECD, Hiến chương Liên Hợp Quốc và các quy tắc châu Âu . Sansoni nói với Reuters tại VivaTech rằng hội đồng có thể dừng công việc trên bất kỳ dự án nào, kể cả ở các nước OECD, nếu nó bị coi là rủi ro .
• Chủ quyền trong thiết kế (Sovereign-by-Design): Công nghệ của công ty được xây dựng để lưu trữ trên hạ tầng chủ quyền của châu Âu, mang lại toàn quyền kiểm soát dữ liệu cho các khách hàng chính phủ .
• Tính cởi mở: Không giống như cách tiếp cận kín đáo hơn của Palantir, Sansoni nhấn mạnh rằng ChapsVision không phải là một "hộp đen". Khách hàng có thể kiểm tra toàn bộ kiến trúc công nghệ và các thuật toán .
• Quy mô: ChapsVision nhỏ hơn nhiều so với Palantir – công ty có khoảng 1.100 nhân viên và doanh thu hàng năm khoảng 200 triệu euro so với mức ~3,9 tỷ euro của Palantir – nhưng Sansoni xem đây là một lợi thế về sự linh hoạt và sự phù hợp với các giá trị châu Âu .

Cơ Cấu Khách Hàng và Hồ Sơ Doanh Thu

Cơ sở khách hàng của ChapsVision chủ yếu là châu Âu nhưng đang ngày càng toàn cầu hóa. Tỷ lệ khách hàng hiện tại xấp xỉ 65% là người Pháp, 20% từ Mỹ, và phần còn lại đến từ châu Âu, Nhật Bản và Singapore . Khoảng 45% doanh thu đến từ các khách hàng chính phủ, phần còn lại là từ thương mại. Các khách hàng trong khu vực tư nhân bao gồm những tên tuổi lớn như Pfizer, Boeing và Exxon Mobil, cùng với các tập đoàn công nghiệp và dược phẩm lớn của châu Âu . Sự đa dạng này cho thấy ChapsVision không chỉ là một nhà thầu chính phủ; họ là một nhà cung cấp phần mềm doanh nghiệp khả thi, cạnh tranh dựa trên giá trị thương mại.

Huy Động Vốn và Các Nhà Đầu Tư

Kể từ khi thành lập vào năm 2019, ChapsVision đã huy động được khoảng 275 triệu euro (xấp xỉ 284 triệu đô la Mỹ) qua nhiều vòng khác nhau . Các nhà đầu tư chính bao gồm Jolt Capital, Bpifrance (ngân hàng đầu tư nhà nước Pháp), Tikehau Capital và Qualium Investissement . Các vòng gọi vốn đáng chú ý bao gồm vòng 90 triệu euro vào tháng 9 năm 2023 và vòng 90 triệu đô la Mỹ vào tháng 11 năm 2024, đi kèm với việc mua lại Sinequa .

Chiến Lược 'Mua và Xây Dựng': 29 Thương Vụ Mua Lại và Còn Tiếp Diễn

ChapsVision theo đuổi chiến lược mua lại và xây dựng (buy-and-build) mạnh mẽ, hoàn tất 29 thương vụ mua lại kể từ khi thành lập . Thương vụ quan trọng nhất là việc mua lại Sinequa vào năm 2024, một công ty dẫn đầu toàn cầu về tìm kiếm doanh nghiệp ứng dụng AI có trụ sở tại New York. Thương vụ này không chỉ củng cố năng lực AI của ChapsVision mà còn tạo cho họ một chỗ đứng trực tiếp tại thị trường Mỹ . Công ty tích hợp các công nghệ đã mua lại vào nền tảng cốt lõi của mình, ArgonOS, được mô tả là hệ thống xử lý dữ liệu và điều phối AI mang tính chủ quyền .

Kế Hoạch IPO và Tham Vọng Doanh Thu: Nhắm Mốc 1 Tỷ Euro vào Năm 2030

Mục tiêu cuối cùng của ChapsVision là IPO vào năm 2030 trên thị trường Euronext, với mục tiêu 1 tỷ euro doanh thu hàng năm . Mục tiêu đầy tham vọng này một phần sẽ đạt được thông qua các thương vụ mua lại liên tục. Công ty tuyên bố đang theo đuổi "tăng trưởng có lợi nhuận" với mục tiêu lên sàn cùng với cổ đông tham chiếu là HappyCap . Các ước tính của bên thứ ba đặt doanh thu hiện tại trong khoảng 100–500 triệu đô la Mỹ, và công ty đã có lãi, một thành tích hiếm có đối với một startup công nghệ đang phát triển nhanh .

Tham Vọng: Nhà Vô Địch Châu Âu với Tầm Nhìn Toàn Cầu

Ngoài nước Pháp, ChapsVision đang tích cực nhắm đến thị trường Đức, nơi Văn phòng Bảo vệ Hiến pháp Liên bang (BfV) được cho là đang đánh giá các giải pháp của ChapsVision . Sansoni cho biết hợp đồng với DGSI đang mở ra cánh cửa với các chính phủ châu Âu khác quan tâm đến các giải pháp công nghệ có chủ quyền . Tham vọng đã được tuyên bố của công ty là trở thành nhà vô địch châu Âu về tình báo dữ liệu và AI tác tử (agentic AI) với tầm vóc toàn cầu .

Triết Lý Công Nghệ: Chủ Quyền và Minh Bạch

Cốt lõi trong lời chào hàng của ChapsVision là cam kết về chủ quyền số và tính minh bạch trong vận hành . Công ty định hình sứ mệnh của mình là xây dựng một giải pháp thay thế châu Âu đáng tin cậy cho các nền tảng công nghệ Mỹ, những nền tảng có khả năng thu hồi quyền truy cập hoặc chịu sự điều chỉnh của các nghĩa vụ pháp lý nước ngoài (ví dụ: Đạo luật CLOUD của Mỹ). Các nguyên tắc chính bao gồm:

• Tất cả quá trình xử lý dữ liệu cho khách hàng chính phủ đều chạy trên hạ tầng có chủ quyền, được lưu trữ tại châu Âu .
• Hội đồng đạo đức độc lập của công ty có thể chặn bất kỳ hợp đồng nào bị coi là rủi ro, thậm chí ở các nước OECD .
• Nền tảng được thiết kế để có thể kiểm toán và minh bạch – Sansoni nhấn mạnh rằng các chính phủ cần phải biết chính xác các công cụ AI của họ đang làm gì, đặc biệt là đối với các ứng dụng tình báo và an ninh .

Một Bài Kiểm Tra Thực Tế Cho Chủ Quyền Số

Việc chuyển đổi từ Palantir sang ChapsVision có lẽ là bài kiểm tra thực tế nhất cho tham vọng chủ quyền số của châu Âu. Trong nhiều năm, các chính phủ châu Âu đã nói về sự cần thiết phải giảm sự phụ thuộc vào công nghệ Mỹ và Trung Quốc. Hợp đồng này cho thấy những lời hùng biện đó đang chuyển thành chính sách mua sắm ràng buộc . Sự thành công hay thất bại của quá trình chuyển đổi kéo dài 12-18 tháng này sẽ được các cơ quan và chính phủ châu Âu khác theo dõi chặt chẽ khi họ xem xét các động thái tương tự .