Nexters hợp tác Aghanim: Làn sóng DTC đang thay đổi cuộc chơi mobile game như thế nào?

Vào ngày 13 tháng 8 năm 2026, Nexters Global – nhà phát triển đứng sau các tựa game đình đám Hero Wars, Throne Rush và Island Experiment – đã chính thức bổ nhiệm Aghanim làm đối tác hỗ trợ kênh bán hàng trực tiếp đến người tiêu dùng (DTC) trên toàn cầu . Đây được xem là một canh bạc lớn vào các kênh thương mại tự chủ, khi các studio game di động đang chạy đua để xây dựng mối quan hệ trực tiếp với người chơi và thoát khỏi "thuế" 30% từ các cửa hàng ứng dụng.

Bài viết này sẽ phân tích chi tiết thỏa thuận, cách một thử nghiệm trước đó trên Hero Wars đã chứng minh hiệu quả, điều gì làm nên sự khác biệt của game hub Aghanim so với một web shop thông thường, cũng như các xu hướng pháp lý – bao gồm các phán quyết Epic v. Apple và Epic v. Google, Đạo luật Thị trường Kỹ thuật số EU, và DMCC của Anh – đang tạo ra một thị trường DTC trị giá 17 tỷ USD trong lĩnh vực game di động.

Thỏa thuận bao gồm những gì?

Theo thỏa thuận, Aghanim sẽ cung cấp toàn bộ hạ tầng DTC cho các game mobile của Nexters trên các thị trường lớn trên thế giới . Phạm vi bao gồm bốn trụ cột chính:

• Thương mại (Commerce): Hỗ trợ thương mại điện tử đầy đủ cho kênh DTC, bao gồm một trung tâm game (game hub) dựa trên trình duyệt, nơi người chơi có thể duyệt và mua vật phẩm trong game trực tiếp .
• Thanh toán (Payments): Hỗ trợ tất cả các mạng thẻ quốc tế lớn và các phương thức thanh toán địa phương ưa thích tại mỗi thị trường . Quan hệ đối tác chiến lược hiện có của Aghanim với Adyen cung cấp nền tảng xử lý thanh toán hiệu quả về chi phí và có quy mô toàn cầu .
• Tự động hóa LiveOps: Khả năng vận hành trực tiếp (LiveOps) tự động để quản lý các sự kiện trong game, luân chuyển ưu đãi và các chiến dịch tương tác mà không cần can thiệp thủ công .
• Cá nhân hóa bằng AI: Cá nhân hóa dựa trên AI và thiết lập game hub có hướng dẫn bằng AI để điều chỉnh các ưu đãi, nội dung cửa hàng và trải nghiệm metagame cho từng người chơi trong thời gian thực .

Aghanim mô tả sản phẩm cốt lõi của mình là một game hub – "một cổng cộng đồng toàn diện và là phần mở rộng của game di động trên trình duyệt, chứa đầy các trải nghiệm metagame và ưu đãi được cá nhân hóa" . Nó được xây dựng với trình xây dựng hub có hướng dẫn bằng AI, có thể tạo ra một trang web DTC có thương hiệu trong vài giây, với thiết kế tạo sinh và các mẫu có sẵn .

Thử nghiệm Hero Wars đã chứng minh điều gì?

Trước khi thỏa thuận toàn cầu được ký kết, Nexters đã tiến hành một thử nghiệm nơi Aghanim xây dựng một game hub chuyên dụng cho Hero Wars, thay thế nền tảng DTC chung chung trước đó của studio . Thử nghiệm đã cho Nexters trải nghiệm thực tế trong việc quản lý các ưu đãi, chương trình khách hàng thân thiết, hành trình người chơi và nội dung sáng tạo thông qua các công cụ của Aghanim. Một đánh giá kỹ thuật sau đó đã chứng minh giá trị rõ ràng từ kênh D2C, và thử nghiệm diễn ra "nhanh chóng" – dẫn trực tiếp đến việc mở rộng quan hệ đối tác toàn cầu .

Mặc dù các số liệu cụ thể về doanh thu hoặc tỷ lệ giữ chân từ thử nghiệm không được tiết lộ công khai, Nexters đã thử nghiệm DTC trong nhiều năm. Trong một dự án trước đó với Xsolla, Nexters đã đưa Hero Wars lên web và báo cáo rằng doanh số đã "tăng lên đáng kể" .

Game Hub của Aghanim khác gì so với Web Shop thông thường?

Một web shop cơ bản chỉ là một cửa hàng trực tuyến đơn giản để mua vật phẩm ảo. Game hub của Aghanim được thiết kế như một lớp hạ tầng DTC vận hành, bao gồm thương mại, tương tác, thử nghiệm và quản lý hành trình người chơi . Dưới đây là bảng so sánh chi tiết:

Khía cạnh	Web Shop Thông thường	Game Hub Aghanim
Phạm vi	Cửa hàng cơ bản để mua vật phẩm ảo	Cổng cộng đồng đầy đủ với trải nghiệm metagame, ưu đãi cá nhân hóa và tiện ích mở rộng game trên trình duyệt
Cá nhân hóa	Hiển thị ưu đãi tĩnh hoặc dựa trên quy tắc	Hiển thị cửa hàng theo thời gian thực dựa trên AI cho từng phiên chơi của người chơi
Tích hợp LiveOps	Quản lý ưu đãi thủ công	LiveOps tự động, hành trình CRM, phân khúc và thử nghiệm vòng lặp giá trị
Trình xây dựng & tốc độ	Phát triển tùy chỉnh	Trình xây dựng hub có hướng dẫn AI, thiết kế tạo sinh, mẫu có sẵn và triển khai nhanh chóng
Doanh thu	Đường cơ sở của web shop tiêu chuẩn	Aghanim tuyên bố có thể tăng doanh thu thuần lên tới 200% so với web shop thông thường hoặc mô hình chỉ qua cửa hàng ứng dụng
Chống gian lận & tuân thủ	Thường được gắn thêm	Chống gian lận tích hợp (hợp tác với Sift) và tuân thủ khu vực được xây dựng sẵn (ví dụ: thời gian làm mát của EU)

Sự khác biệt cốt lõi là Aghanim định vị game hub không phải như một cửa hàng độc lập mà là một công cụ giữ chân người chơi. Các tính năng như chương trình khách hàng thân thiết, phần thưởng hàng ngày, bảng xếp hạng và theo dõi thành tích được tích hợp sẵn vào hub để thúc đẩy lượt truy cập quay lại thường xuyên .

Làn sóng pháp lý đang tạo ra thị trường DTC 17 tỷ USD

Thỏa thuận Nexters-Aghanim diễn ra trong bối cảnh những thay đổi pháp lý và quy định chưa từng có đã phá vỡ thế độc quyền cửa hàng ứng dụng Apple-Google . Các diễn biến chính bao gồm:

• Epic v. Apple (2021–2025): Phán quyết tháng 4 năm 2025 buộc Apple cho phép các liên kết thanh toán bên ngoài trong ứng dụng. Apple đã cố gắng áp đặt mức hoa hồng 27% cho các giao dịch mua đó, thu hút sự giám sát chặt chẽ hơn từ cơ quan quản lý .
• Epic v. Google (đang diễn ra): Cửa hàng Play của Google bị coi là độc quyền bất hợp pháp trong việc phân phối ứng dụng Android. Tính đến tháng 4 năm 2026, vụ việc đang trong giai đoạn khắc phục hậu quả .
• Đạo luật Thị trường Kỹ thuật số EU (DMA): Chỉ định Apple và Google là "người gác cổng", yêu cầu họ cho phép tải ứng dụng từ bên ngoài và các tùy chọn thanh toán của bên thứ ba. DMA có hiệu lực đầy đủ từ năm 2024 .
• Đạo luật Thị trường Kỹ thuật số, Cạnh tranh và Người tiêu dùng của Vương quốc Anh (DMCC): Có hiệu lực từ ngày 1 tháng 1 năm 2025, trao cho CMA quyền chỉ định các công ty có "vị thế thị trường chiến lược" .
• Nhật Bản và Hàn Quốc: Ủy ban Thương mại Công bằng Nhật Bản đã mở cuộc điều tra về hoạt động của cửa hàng ứng dụng, và Đạo luật Kinh doanh Viễn thông năm 2021 của Hàn Quốc đã cấm độc quyền thanh toán qua cửa hàng ứng dụng .

Tác động tích lũy là một tín hiệu rõ ràng cho các studio: hãy xây dựng kênh DTC của riêng bạn nếu không muốn bị bỏ lại phía sau. Đến giữa năm 2026, thị trường DTC trong game di động đã được ước tính ở mức 17 tỷ USD, với các nhà phát triển ngày càng coi đây là trụ cột kinh doanh trung tâm .

Thông tin về Nexters

Nexters Global Ltd được đăng ký tại Síp (107 Faneromenis Avenue, Larnaca 6031) . Công ty được thành lập vào năm 2010, niêm yết đại chúng thông qua sáp nhập SPAC với Kismet Acquisition One Corp vào năm 2021, và sau đó trở lại tư nhân vào năm 2023 sau khi sáp nhập với một số quỹ đầu tư. Quyền sở hữu hiện tại bao gồm chủ yếu là các quỹ đầu tư tổ chức và tư nhân .

Một con số doanh thu năm 2024 đáng tin cậy và được công bố công khai cho Nexters đã không có sẵn trong các tài liệu được trích dẫn. Công ty, với tư cách là một phần của GDEV Holding, trước đây đã được niêm yết trên Nasdaq, nhưng các tiết lộ tài chính sau năm 2023 của công ty còn hạn chế.

Kết luận

Quan hệ đối tác Nexters-Aghanim là một bản thiết kế cho cách các studio game di động có thể điều hướng kỷ nguyên hậu độc quyền. Bằng cách triển khai một hạ tầng DTC toàn diện – bao gồm cá nhân hóa bằng AI, LiveOps tự động, thanh toán toàn cầu và một game hub hấp dẫn – Nexters đang vượt ra khỏi các web shop thử nghiệm, hiệu suất thấp mà nhiều studio vẫn phụ thuộc. Thử nghiệm trên Hero Wars đã xác nhận cách tiếp cận, và việc mở rộng ra toàn cầu là tín hiệu cho thấy DTC không còn là một kênh tùy chọn: đối với các studio có tựa game live-service, nó đang trở thành một phần cốt lõi của doanh nghiệp.