Alibaba thay đổi chiến lược với Qwen3.8-Max: Chia sẻ doanh thu cho người dùng AI lớn

Động thái này nối tiếp một sự thay đổi lớn hơn mà Alibaba đã bắt đầu từ năm 2026: chuyển đổi các mô hình Qwen hàng đầu trước đó (Qwen3.6-Max, Qwen3.7-Plus) từ mã nguồn mở sang chỉ sử dụng qua API, mô hình đóng với phí sử dụng, khi áp lực thương mại hóa gia tăng . Qwen3.8-Max đánh dấu sự trở lại với việc phát hành open-weight, nhưng lần này kèm theo những điều kiện ràng buộc.

1. Sự thay đổi chiến lược của Alibaba với Qwen3.8-Max

Bản thân mô hình Qwen3.8-Max là một cỗ máy kỹ thuật mạnh mẽ: tổng cộng 2,4 nghìn tỷ tham số, kiến trúc mixture-of-experts thưa chỉ kích hoạt khoảng 95 tỷ tham số cho mỗi lần vận hành, ngữ cảnh lên tới 1 triệu token, và các tuyên bố benchmark đặt nó ngang hàng với Anthropic Fable và ChatGPT của OpenAI . Alibaba cũng đã điều chỉnh giá API ngang bằng với các mô hình đóng của Mỹ (2 USD cho mỗi triệu token đầu vào, 6 USD cho mỗi triệu token đầu ra) .

Nhưng câu chuyện chiến lược nằm ở giấy phép. Theo Reuters, trích dẫn hai người quen thuộc với kế hoạch của công ty, Alibaba sẽ yêu cầu những người dùng lớn của Qwen3.8-Max phải chia sẻ một phần doanh thu của họ . Tỷ lệ chia sẻ doanh thu chính xác và ngưỡng doanh thu vẫn chưa được công bố công khai .

Động thái này tương tự cách tiếp cận cấp phép mà startup AI Trung Quốc Moonshot AI đã áp dụng cho mô hình Kimi K3 của họ . Moonshot đã công bố trọng số của mình theo giấy phép tùy chỉnh "kimi-k3" vào ngày 27 tháng 7 năm 2026, gần như là MIT cho mục đích sử dụng cơ bản nhưng có hai ngưỡng thương mại .

2. So sánh song song: Qwen3.8-Max vs. Kimi K3

Sự khác biệt chính: Giấy phép của Moonshot đã được công bố và rõ ràng (bạn có thể đọc các ngưỡng chính xác trên GitHub), trong khi các điều khoản giấy phép của Alibaba vẫn chưa được tiết lộ tính đến ngày 7 tháng 8 năm 2026—trọng số dự kiến sẽ được tung ra trong vài ngày tới . Sự không chắc chắn này đã khiến các nhà phát triển thận trọng .

3. Điều khoản cho người dùng thương mại nhỏ và lớn

Alibaba (Qwen3.8-Max) — dựa trên báo cáo của Reuters :

• Người dùng thương mại / nhà phát triển nhỏ: Dự kiến được sử dụng mô hình một cách tự do, không hạn chế, không yêu cầu chia sẻ doanh thu.
• Người dùng thương mại lớn: Các công ty tạo ra doanh thu "lớn" từ việc cung cấp Qwen như một dịch vụ lưu trữ sẽ cần ký một thỏa thuận thương mại riêng với Alibaba và trả một phần doanh thu. Ngưỡng doanh thu và tỷ lệ phần trăm cụ thể chưa được xác định công khai.

Moonshot (Kimi K3) — dựa trên văn bản giấy phép đã công bố :

• Người dùng nhỏ (dưới 20 triệu USD doanh thu MaaS trong 12 tháng): Miễn phí. Đầy đủ quyền giống MIT: sử dụng, sao chép, sửa đổi, phân phối, cấp phép lại, bán, tinh chỉnh, tạo dẫn xuất.
• Nhà cung cấp MaaS lớn (trên 20 triệu USD doanh thu gộp trong 12 tháng từ người được cấp phép và các chi nhánh của họ): Phải ký một thỏa thuận riêng, trả tới 30% chia sẻ doanh thu và phải có sự cho phép của Moonshot .
• Ứng dụng cực kỳ lớn (>100 triệu người dùng hoạt động hàng tháng hoặc >20 triệu USD doanh thu/tháng): Phải hiển thị nổi bật "Powered by Kimi K3" trên giao diện người dùng .

4. Bối cảnh ngành công nghiệp và địa chính trị rộng lớn hơn

Một số động lực đang thúc đẩy bước đi thương mại hóa này:

• Áp lực thương mại hóa: Alibaba (và các phòng thí nghiệm AI Trung Quốc khác) đã đầu tư hàng tỷ đô la vào việc huấn luyện các mô hình tiên tiến mà chưa có lợi nhuận rõ ràng. Việc chuyển sang chỉ dùng API trên các mô hình Qwen trước đó và bây giờ là chia sẻ doanh thu trên Qwen3.8-Max là một phản ứng trực tiếp trước nhu cầu phải kiếm tiền .

• Cuộc đua với các đối thủ Mỹ: Qwen3.8-Max được định vị trực tiếp đối đầu với Anthropic Fable và ChatGPT của OpenAI, với các công ty Trung Quốc tuyên bố đang nhanh chóng thu hẹp khoảng cách năng lực . Đây là một phần của "cuộc tấn công mô hình mở" rộng lớn hơn của các công ty AI Trung Quốc khiến các nhà sản xuất mô hình Mỹ lo ngại .

• Học theo tiền lệ của Moonshot: Kimi K3 của Moonshot là mô hình open-weight lớn đầu tiên của Trung Quốc đưa ra tầng thương mại kích hoạt theo doanh thu. Alibaba hiện đang đi theo khuôn mẫu tương tự, và ngành công nghiệp đang theo dõi liệu đây có trở thành tiêu chuẩn mới cho AI open-weight của Trung Quốc hay không .

• Cạnh tranh công nghệ Mỹ-Trung: Các biện pháp kiểm soát xuất khẩu chất bán dẫn tiên tiến của Mỹ đã không ngăn được các phòng thí nghiệm Trung Quốc sản xuất các mô hình đẳng cấp thế giới. Các công ty Trung Quốc đang tận dụng phân phối open-weight như một đối trọng chiến lược với sự thống trị mô hình đóng của Mỹ, thu hút các nhà phát triển toàn cầu trong khi tìm kiếm các con đường kiếm tiền mới .

• Sự không chắc chắn trên thị trường: Các nhà phát triển đang thận trọng. Sau điều khoản chia sẻ doanh thu bất ngờ của Kimi K3 và các hạn chế địa lý của MiniMax H3, cộng đồng đang theo dõi thông báo về giấy phép Qwen3.8-Max—dự kiến trong vài ngày tới—một cách thận trọng .