OpenAI cán mốc 1 tỷ người dùng: giảm giá Luna 80%, lỗ 38,5 tỷ USD và cuộc chiến giá AI khốc liệt

Tại sao lại có những đợt cắt giảm này: Áp lực cạnh tranh từ ba phía

Đây là phản ứng trực tiếp trước các đối thủ khi cung cấp hiệu suất tương đương hoặc vượt trội với chi phí chỉ bằng một phần nhỏ so với mức giá gốc của OpenAI.

Anthropic Claude Sonnet 4.6 (ra mắt tháng 2/2026) mang lại hiệu suất lập trình và tác nhân gần như ngang hàng với flagship, với giá 3/15 USD/triệu token, kèm ưu đãi giới thiệu 2/10 USD đến hết ngày 31/8/2026 . Mô hình này đạt 79,6% trên SWE-bench Verified và dẫn đầu tất cả các mô hình trong các bài kiểm tra năng suất văn phòng .

DeepSeek V4 Flash (ra mắt tháng 4/2026) thậm chí còn mạnh mẽ hơn: 0,14 USD đầu vào / 0,28 USD đầu ra trên triệu token – gần bằng 1/50 giá gốc của Luna và 1/100 giá của Sonnet 4.6 – nhưng vẫn cạnh tranh mạnh mẽ trong các tác vụ suy luận và tác nhân . Một phân tích cho thấy DeepSeek V4 Flash có giá hiệu dụng 0,06 USD/triệu token so với 2,31 USD của Claude . DeepSeek đã đưa API V4 Flash vào bản beta công khai vào ngày 31/7/2026, càng làm gia tăng cạnh tranh .

Trong bối cảnh đó, mức giá gốc của Luna (1/6 USD) là không cạnh tranh cho các khối lượng công việc API lớn. Mức giảm 80% của Luna đưa nó đến gần hơn với mức giá ưu đãi của Anthropic, dù DeepSeek vẫn rẻ hơn đáng kể.

Những con số tài chính tiết lộ điều gì: 13 tỷ USD doanh thu, 34 tỷ USD đốt tiền

Báo cáo tài chính đã kiểm toán năm 2025 của OpenAI – bị rò rỉ vào tháng 6/2026 bởi nhà báo độc lập Ed Zitron và được Financial Times xác minh độc lập – vẽ nên một bức tranh rõ ràng :

Những điểm chính từ các tài liệu:

• Doanh thu tăng hơn gấp ba so với cùng kỳ năm trước, vượt mục tiêu nội bộ 10 tỷ USD của công ty, và doanh thu hàng năm hóa đạt khoảng 25 tỷ USD vào đầu năm 2026 .
• Riêng chi phí Nghiên cứu và Phát triển (19,18 tỷ USD) đã vượt tổng doanh thu, với chi phí tính toán từ Microsoft Azure là một khoản chiếm tỷ trọng lớn (ước tính 17 tỷ USD+) .
• Khoản lỗ ròng 38,5 tỷ USD bị đội lên bởi khoản phí không dùng tiền mặt 41,55 tỷ USD từ việc OpenAI chuyển đổi thành công ty lợi ích công cộng vào tháng 10/2025 và đánh giá lại nợ phải trả vốn chủ sở hữu – mức đốt tiền thực tế từ hoạt động là khoảng 21 tỷ USD . Financial Times ước tính khoản lỗ điều chỉnh gần 8 tỷ USD hơn .
• Deutsche Bank dự báo dòng tiền tự do âm lũy kế 143 tỷ USD đến năm 2029 nếu quỹ đạo hiện tại vẫn tiếp diễn .

Ý nghĩa đối với cuộc chiến giá AI

Bốn mô hình nổi bật từ các động thái của OpenAI:

Thị phần đang được mua, không phải tự nhiên có

Việc giảm giá Luna 80% chỉ ba tuần sau khi ra mắt cho thấy mức giá ban đầu đã được đặt quá cao so với thực tế cạnh tranh – và OpenAI sẵn sàng hy sinh lợi nhuận ngắn hạn để bảo vệ hệ sinh thái nhà phát triển của mình trước Anthropic và DeepSeek.

Chi tiêu doanh nghiệp bị phân đôi

2 triệu khách hàng doanh nghiệp và tỷ lệ thâm nhập 92% trong Fortune 500 của OpenAI cho thấy các doanh nghiệp sẵn sàng trả phí bảo hiểm cho độ tin cậy, thương hiệu và hệ sinh thái (Codex, ChatGPT Work, tuân thủ doanh nghiệp) . Nhưng việc cắt giảm giá API nhắm vào phân khúc nhà phát triển nhạy cảm về giá, nơi lợi thế chi phí 50-100 lần của DeepSeek là khó có thể bỏ qua.

Ngành công nghiệp đang trong giai đoạn đầu tư 'xây dựng bằng mọi giá'

Chi tiêu 34 tỷ USD năm 2025 của OpenAI – trong đó 19,18 tỷ USD là R&D – phản ánh một mô hình chung của AI: xây dựng cơ sở hạ tầng khổng lồ, kinh tế đơn vị âm, và phụ thuộc vào thị trường vốn. OpenAI đã huy động thành công vòng 122 tỷ USD với định giá 852 tỷ USD vào tháng 3/2026 , và nộp hồ sơ S-1 bảo mật vào tháng 6, nhắm mục tiêu định giá lên tới 1 nghìn tỷ USD . Nhưng các báo cáo tài chính bị rò rỉ đặt ra những câu hỏi khó về thời điểm – hoặc liệu – các công ty này có thể tự duy trì hay không. OpenAI đã nói với các nhà đầu tư rằng họ đặt mục tiêu có lợi nhuận vào năm 2030 .

Áp lực hàng hóa hóa đang gia tăng

Khi DeepSeek V4 Flash mang lại hiệu suất suy luận mạnh mẽ với giá 0,14/0,28 USD/triệu token, phí bảo hiểm khác biệt hóa cho các mô hình tiên phong bị thu hẹp nhanh chóng . Phản ứng của OpenAI – cắt giảm giá, gói vào đăng ký và thúc đẩy sử dụng khối lượng lớn hơn – là kịch bản kinh điển của một thị trường chuyển từ khan hiếm sang hàng hóa.

Kết luận

Hai thông báo của OpenAI vào ngày 30-31/7/2026 kể một câu chuyện duy nhất: công ty đang đánh đổi hàng tỷ USD doanh thu ngắn hạn để thu hút người dùng và khóa chặt hệ sinh thái, đặt cược rằng việc mở rộng quy mô và cải thiện hiệu quả cuối cùng sẽ thu hẹp khoảng cách mà hiện tại tiêu tốn 3,30 USD cho mỗi đô la kiếm được . Với khoảng 25 tỷ USD tiền mặt và một lộ trình IPO, OpenAI có thể chấp nhận canh bạc đó trong lúc này. Liệu con số có đúng vào năm 2030 – thời hạn tự đặt ra để có lợi nhuận – sẽ định nghĩa giai đoạn tiếp theo của ngành công nghiệp AI.