Jiangsu Leili không rời bỏ mô-tơ — họ đưa mô-tơ vào những thị trường khó hơn

Jiangsu Leili là ví dụ cho một kiểu chuyển đổi ít ồn ào nhưng có tính tích lũy cao: công ty không từ bỏ mô-tơ để chạy theo robot, mà đưa cùng một nền tảng kỹ thuật vào những ứng dụng ngày càng đòi hỏi độ chính xác, độ tin cậy và khả năng tùy biến cao hơn.

Thành lập tại Thường Châu năm 1993, doanh nghiệp đạt doanh thu 4,18 tỷ nhân dân tệ trong năm 2025. Khi đó, thiết bị gia dụng vẫn đóng góp 55,09% doanh thu; các mảng ô tô, điều khiển công nghiệp và y tế lần lượt chiếm 22,48%, 12,83% và 6,51%. 12

Mảng robot tăng 157,62% so với năm trước, nhưng doanh thu chỉ đạt 24,66 triệu nhân dân tệ. Con số này cho thấy Leili đã có vị trí đáng chú ý ở linh kiện chuyển động và bàn tay khéo léo, song robot vẫn chưa trở thành động cơ thương mại chính của công ty. 68

Khởi đầu từ bài toán thay thế mô-tơ nhập khẩu

Năm 1993, ông Tô Kiến Quốc thành lập nhà máy tiền thân của Leili tại Thường Châu, trong bối cảnh máy điều hòa hai cụm đang nhanh chóng phổ biến tại Trung Quốc. Khi đó, mô-tơ bước liên quan vẫn chủ yếu phải nhập khẩu trong điều kiện công nghệ bị hạn chế. Dựa vào đội ngũ kỹ thuật từ một doanh nghiệp nhà nước ở Thường Châu, Leili đã phát triển mô-tơ điều hòa đầu tiên của mình. 173

Bước đi này tạo nên mô hình vận hành mà công ty duy trì suốt nhiều thập kỷ: xác định một loại mô-tơ có vai trò kỹ thuật quan trọng, làm chủ quy trình thiết kế và sản xuất trong nước, sau đó mở rộng thông qua quan hệ với khách hàng yêu cầu cao và sản xuất quy mô lớn.

Leili không xem sản phẩm gia dụng đầu tiên như một trạm dừng tạm thời để nhảy sang ngành khác. Công ty tiếp tục đào sâu vào mô-tơ siêu nhỏ, đồng thời tích lũy năng lực về tự động hóa, kiểm soát chất lượng và sản xuất chính xác. 39

Quy mô điện gia dụng trở thành bệ phóng công nghệ

Trong nhiều năm, ngành điện gia dụng cung cấp cho Leili một môi trường sản xuất khối lượng lớn để rèn luyện kiểm soát quy trình, quản lý chất lượng, tự động hóa và các yêu cầu chứng nhận của khách hàng.

Đây cũng là nền tảng để công ty mở rộng từ mô-tơ sang kết cấu chính xác, bộ truyền động và các linh kiện điều khiển. Theo cách nhìn của ban lãnh đạo, mô-tơ là “trái tim tạo lực” của thiết bị thông minh, vì vậy thị trường tiềm năng không nhất thiết phải dừng ở điều hòa, máy giặt hay tủ lạnh. 9

Đến thời điểm niêm yết trên sàn ChiNext của Sở Giao dịch Chứng khoán Thâm Quyến vào năm 2017, giới hạn của thị trường ban đầu đã rõ hơn. Mô-tơ điện gia dụng là một ngành trưởng thành, cạnh tranh gay gắt và có sức ép về giá; trong khi đó, khách hàng thuộc các lĩnh vực ô tô, y tế và tự động hóa công nghiệp yêu cầu độ chính xác, độ bền và độ tin cậy cao hơn. 17

Sau khi niêm yết, Leili đẩy nhanh quá trình mở rộng bằng cách kết hợp tự phát triển, xây dựng năng lực ở nước ngoài, liên doanh và mua lại doanh nghiệp. Công ty thành lập cơ sở sản xuất tại Việt Nam năm 2018; cơ sở này tiếp tục được mở rộng, Mexico bắt đầu sản xuất năm 2025, còn công ty con Dingzhi khởi công cơ sở sản xuất mô-tơ vít me tại Thái Lan trong năm 2025. 52534

Bước vào ô tô và y tế theo từng giai đoạn

Leili không tiến vào các thị trường có yêu cầu cao bằng một cú chuyển hướng tức thời. Ban lãnh đạo mô tả quy trình chuẩn bị thường kéo dài khoảng hai đến ba năm trước khi công ty chính thức thương mại hóa trong một lĩnh vực mới. Giai đoạn này bao gồm phát triển sản phẩm, tuân thủ tiêu chuẩn, xác nhận với khách hàng và kiểm tra độ tin cậy. 22

Ô tô trở thành một trong những hướng đa dạng hóa quan trọng nhất của Leili trong thập niên 2010. Công ty phát triển các sản phẩm cho hệ thống điều hòa trên xe và mô-tơ dẫn động radar, đồng thời sử dụng quy trình thẩm định và xác nhận của khách hàng để xây dựng uy tín trong ngành. Năm 2025, doanh thu từ mô-tơ và linh kiện ô tô đạt 939,5 triệu nhân dân tệ, tương đương 22,48% tổng doanh thu. 29

Câu chuyện ở mảng y tế cho thấy rõ hơn sự kiên nhẫn này. Năm 2015, Leili bắt đầu một dự án thăm dò quy mô nhỏ với một nhóm nghiên cứu của Pháp. Tuy nhiên, thị trường thiết bị y tế có rào cản cao và quan hệ khách hàng thường mang tính khép kín, khiến việc tự xây dựng năng lực từ đầu trở nên khó khăn.

Bước ngoặt quan trọng đến vào năm 2019, khi Leili mua lại Dingzhi Technology. Thương vụ này đem lại các chứng nhận, sản phẩm và nền tảng khách hàng cần thiết để công ty tiến sâu hơn vào lĩnh vực mô-tơ y tế. 22

Danh mục của Dingzhi gồm mô-tơ bước dùng vít me cho thiết bị chẩn đoán in vitro, hay IVD, và mô-tơ voice-coil dùng trong các ứng dụng liên quan đến máy thở. Các sản phẩm chuyển động chính xác khác phục vụ xét nghiệm IVD, xét nghiệm tại điểm chăm sóc, máy phân tích, tự động hóa phòng thí nghiệm và thiết bị chẩn đoán. 2023

Cơ cấu doanh thu thay đổi, kéo theo kinh tế học của doanh nghiệp

Trước khi niêm yết, điện gia dụng từng đóng góp gần 90% doanh thu của Leili. Đến năm 2025, tỷ trọng này giảm còn 55,09%, trong khi ô tô, điều khiển công nghiệp và y tế cộng lại chiếm hơn 40% doanh thu được báo cáo. 117

Sự thay đổi không chỉ nhằm giảm phụ thuộc vào một nhóm khách hàng. Nó còn hướng Leili đến những sản phẩm mà độ chính xác, độ tin cậy và khả năng tùy chỉnh có giá trị lớn hơn.

Năm 2025, biên lợi nhuận gộp được báo cáo của mô-tơ và linh kiện điều khiển công nghiệp là 39,67%; nhóm mô-tơ và linh kiện y tế, thể thao - sức khỏe đạt 31,93%. Các con số này giúp lý giải sức hấp dẫn của những ứng dụng chính xác hơn, dù không có nghĩa mọi mảng kinh doanh mới đều sẽ có mức sinh lời tương đương. 1

Từ nhà sản xuất linh kiện đến nền tảng hệ thống chuyển động

Dingzhi củng cố năng lực của Leili trong mô-tơ chính xác, vít me, mô-tơ voice-coil và điều khiển chuyển động y tế. Những khoản đầu tư và thương vụ khác bổ sung năng lực về đúc chính xác, bánh răng và điều khiển công nghiệp. Kết quả là một nền tảng sản phẩm có tính liên kết, thay vì một tập hợp các khoản đặt cược rời rạc. 520

Danh mục được công ty công bố và các nguồn được dẫn lại hiện gồm mô-tơ lõi rỗng, hộp số chính xác, vít me chữ T, vít me bi, vít me con lăn hành tinh, mô-tơ mô-men không khung, bộ truyền động tuyến tính, bộ mã hóa và linh kiện điều khiển thông minh. Trong robot, các sản phẩm này tương ứng với ba nhóm chuyển động chính: khớp tuyến tính, khớp xoay và bàn tay khéo léo. 101134

Cách tiếp cận theo hệ thống này rất quan trọng. Một chiếc mô-tơ chỉ tạo ra chuyển động; để hình thành một khớp robot có thể sử dụng, hệ thống còn cần bộ truyền động, cảm biến, điều khiển và kết cấu cơ khí tích hợp.

Leili đang tích lũy dần các lớp công nghệ đó để có thể cung cấp không chỉ một linh kiện đơn lẻ, mà cả cụm lắp ráp và giải pháp điều khiển chuyển động tùy chỉnh. 1134

Vì sao mô-tơ lõi rỗng quan trọng với bàn tay robot?

Dingzhi đã phát triển dòng mô-tơ lõi rỗng có đường kính từ 6 đến 42 mm và cho biết đã tự động hóa công đoạn quấn dây quan trọng. Loại mô-tơ nhỏ, phản hồi nhanh và có độ chính xác cao đặc biệt phù hợp với bàn tay khéo léo, nơi nhiều bộ truyền động nhỏ phải cùng nằm trong một cơ cấu nhẹ. 1336

Khác với mô-tơ truyền thống có lõi sắt, mô-tơ lõi rỗng sử dụng cuộn dây dạng cốc tự nâng đỡ. Cấu trúc này giúp giảm kích thước và khối lượng, đồng thời phù hợp với những cơ cấu cần phản hồi nhanh và điều khiển tinh. 3

Leili cũng phát triển bàn tay khéo léo thông qua khoản đầu tư vào Zhongke Lingxi, doanh nghiệp khai thác nền tảng nghiên cứu từ Đại học Khoa học và Công nghệ Trung Quốc. Công ty đã trình diễn cả thiết kế truyền động bằng liên kết cơ khí và truyền động bằng dây, với các phiên bản được báo cáo có lần lượt 18 và 22 bậc tự do.

Các sản phẩm này kết hợp nhiều mô-tơ với cảm biến và hệ thống điều khiển để thực hiện những thao tác như cầm nắm, gõ bàn phím và chơi đàn piano. 813

Tuy nhiên, những màn trình diễn đó nên được hiểu là minh chứng cho khả năng của cụm linh kiện và bàn tay robot, không phải bằng chứng cho nhu cầu robot hình người đã đạt quy mô lớn. Doanh thu liên quan đến robot của Leili năm 2025 chỉ là 24,66 triệu nhân dân tệ, dù tăng rất nhanh so với năm trước. 68

Bài học chiến lược: đào sâu một năng lực trước khi đổi thị trường

Lịch sử của Leili cho thấy một chuỗi bước đi có thể lặp lại:

1. Giải quyết một điểm nghẽn kỹ thuật cụ thể. Mô-tơ điều hòa đầu tiên giúp giảm phụ thuộc vào linh kiện nhập khẩu.
2. Xây quy mô trong thị trường sản xuất hàng loạt. Điện gia dụng đem lại sản lượng, kỷ luật quy trình và kinh nghiệm làm việc với khách hàng lớn.
3. Tái sử dụng nền tảng kỹ thuật trong các ngành liền kề. Ô tô và y tế đòi hỏi độ tin cậy, độ chính xác và quy trình thẩm định cao hơn.
4. Dùng mua bán - sáp nhập để rút ngắn đường học hỏi. Dingzhi mang lại chứng nhận y tế, sản phẩm và quan hệ khách hàng mà Leili có thể phải mất nhiều năm mới tự xây dựng được.
5. Bổ sung các lớp liền kề của chuỗi chuyển động. Mô-tơ, truyền động, vít me, bộ chấp hành, cảm biến và điều khiển có thể kết hợp thành các cụm có giá trị cao hơn.
6. Xem robot là phần mở rộng, không phải một cuộc làm lại từ đầu. Mô-tơ lõi rỗng và bàn tay khéo léo là những ứng dụng mới nhất của năng lực chuyển động chính xác được tích lũy trong nhiều năm.

Đó là cách một xưởng mô-tơ nhỏ ở Thường Châu trở thành nhà sản xuất đa lĩnh vực mà không đánh mất bản sắc ban đầu. Quy mô điện gia dụng tạo nguồn lực cho quá trình đầu tư; việc gia nhập thị trường theo từng giai đoạn giúp hạn chế rủi ro đa dạng hóa quá sớm; còn các khoản đầu tư và thương vụ có mục tiêu lấp đầy những khoảng trống về năng lực.

Vì vậy, cơ hội robot hiện nay nên được nhìn nhận như bài kiểm tra mới nhất đối với nền tảng kỹ thuật và sản xuất mà Leili đã tích lũy — chứ chưa phải câu chuyện hoàn tất về một công ty robot hình người.