Ґентський Duely залучив €1,1 млн, щоб замінити юридичні фірми AI-сервісом для M&A

Ключова відмінність полягає в тому, що відбувається після обробки даних штучним інтелектом. Замість того, щоб просто передати клієнту «сирий» результат роботи AI, внутрішня команда Duely та мережа зовнішніх юридичних партнерів перевіряють його. Після цього компанія надає готовий робочий продукт — звіти про комплексну перевірку (due diligence), аналіз ризиків, матеріали для підготовки до угоди — беручи на себе повну професійну відповідальність за кінцевий результат .

Це ставить Duely в унікальну категорію. Це не просто інструмент «програмне забезпечення як послуга» (SaaS) для юридичних фірм і не традиційна юридична фірма з AI-асистентом. Це AI-орієнтований постачальник послуг, який об'єднує технологію, верифікацію та відповідальність в єдину ціну за сторінку .

Від API-стартапу до AI-сервісу «під ключ»

Еволюція компанії яскраво демонструє, як ера ШІ змінює професійні послуги. Duely заснували як технологічну компанію, що працює за принципом «API-first». Її ключовим активом був — і залишається — Duely API, власний рушій штучного інтелекту, створений спеціально для розуміння та структурування хаотичного вмісту M&A-кімнат даних . Початковий план був простий: ліцензувати цей API для платформ віртуальних кімнат даних та юридичних фірм, щоб вони могли пропонувати AI-функції своїм користувачам .

Але стратегічний розрахунок змінився. Замість того, щоб залишатися постачальником проміжного програмного забезпечення, чию цінність привласнюють і перепаковують інші, Duely вирішив сам стати клієнтоорієнтованим сервісом. Компанія все ще використовує свій API та співпрацює з VDR-провайдерами на технологічному рівні, але бізнес-модель рішуче змінилася з ліцензування технологій на продаж гарантованих юридичних результатів .

Цей зсув повністю змінює конкурентний ландшафт. Тепер Duely позиціонує себе як пряму альтернативу залученню традиційної юридичної фірми для проведення due diligence в рамках M&A — але з тією ж якістю результатів, за частку часу та з прозорим ціноутворенням за сторінку, яке замінює погодинну оплату .

Для кого та як це працює

Сервіс створений для трьох основних учасників будь-якої M&A-угоди: радників з боку продавця, які готують компанію до продажу; команд з боку покупця, які оцінюють цільовий актив; та корпоративних юридичних департаментів, які керують внутрішніми процесами угод .

Технічний робочий процес безпосередньо інтегрується зі стандартними для галузі віртуальними кімнатами даних. Отримавши безпечний доступ, AI-рушій Duely обробляє весь масив документів, автоматично впорядковуючи неструктурований контент, витягуючи ключові факти та фінансові показники, а також генеруючи стислі резюме для осіб, які приймають рішення . Вбудований AI-асистент також може відповідати на запити природною мовою щодо конкретних документів, папок або цифр — із відстежуваністю джерел до первинних файлів .

Важливо, що публічне зобов'язання Duely полягає в тому, що компанія бере на себе повну відповідальність за кінцевий робочий продукт, «так само, як це робить юридична фірма» . Саме на цьому базується вся авантюра з бізнес-моделлю. Якщо модель «AI-перевірено-людиною» виявиться надійною та юридично бездоганною в різних європейських юрисдикціях та складних транскордонних угодах, Duely може перевернути очікування клієнтів щодо того, скільки мають коштувати юридичні послуги для M&A і як швидко вони мають надаватися.

Плани зростання в Європі

Новий капітал чітко призначений для виведення моделі за межі Бельгії. У своїй заяві Duely називає €1,1 млн фінансуванням для масштабування своїх AI-юридичних послуг по всій Європі .

Компанія, яка зараз базується в Ґенті, має подолати фрагментацію європейських юридичних ринків, різні регуляторні вимоги в різних юрисдикціях та консервативні інстинкти корпоративних покупців, які звикли звертатися до відомих юридичних фірм. Але час може грати їй на руку: поки інші бельгійські AI-юридичні стартапи, такі як Alice та Jurimesh, також залучають інвестиції та увагу, ширша екосистема legaltech у Бельгії розвиває таланти та довіру, необхідні для підтримки транскордонних амбіцій .

Якщо модель AI-сервісу Duely з оплатою за сторінку доведе свою спроможність за межами домашнього ринку, це продемонструє, що AI-компанія може успішно піднятися ланцюжком створення вартості — від продажу інструментів для розробників до володіння відносинами з клієнтами — і в процесі цього остаточно демонтувати систему погодинної оплати.