Навіщо Walmart купила Vibe.co за повідомлені $1,4 млрд

Walmart інтегрує Vibe.co у Walmart Connect — американський напрям комерційних медіа компанії. Мета полягає в тому, щоб запропонувати рекламодавцям нові способи планувати, купувати й вимірювати рекламу на стримінговому ТБ, поєднавши зручний інтерфейс Vibe.co з можливостями Walmart у сфері комерційних медіа.

Стратегічна цінність угоди — у зв’язку між трьома етапами шляху клієнта:

• Стримінг: охоплення споживачів під час перегляду контенту на підключеному телевізорі.
• Покупки: зв’язок рекламної активності з торговельною екосистемою Walmart.
• Вимірювання: можливість точніше оцінювати ефективність кампаній і їхній зв’язок із комерційними результатами.

Walmart і Vibe.co заявили, що об’єднання має зробити взаємозв’язок між стримінгом, покупками та ширшим комерційним шляхом більш безперервним, вимірюваним, ефективним і доступним для рекламодавців різного масштабу.

Що відомо про ціну угоди

Сума близько $1,4 млрд походить із повідомлень медіа, а не з офіційного оголошення Walmart. Про таку вартість писала The Wall Street Journal, тоді як сама Walmart фінансових умов не розкрила.

Тому $1,4 млрд — це широко повідомлена оцінка угоди, а не сума, яку Walmart офіційно підтвердила у своєму пресрелізі. Окремі публікації також зазначали, що пакет міг включати грошову виплату та стимули для утримання керівників Vibe.co, але цих деталей в офіційному повідомленні Walmart немає.

Порівняння з придбанням Vizio

За повідомленою вартістю угода з Vibe.co менша за придбання Walmart компанії Vizio за $2,3 млрд, завершене у 2024 році.

Однак ці дві транзакції посилюють різні частини стратегії Walmart у сфері підключеного телебачення:

Разом ці придбання дають Walmart і сильнішу присутність у середовищі підключеного телебачення, і зручніший для рекламодавців спосіб купувати кампанії. Vizio посилила позиції компанії навколо телевізійного обладнання та середовища перегляду, тоді як Vibe.co додає інструменти планування кампаній і купівлі реклами безпосередньо для брендів, особливо малого та середнього бізнесу.

Чому це важливо для бізнесу Walmart

Придбання Vibe.co — не стільки про продаж телевізорів, скільки про розбудову рекламної інфраструктури Walmart. Інтегрувавши платформу самообслуговування у Walmart Connect, компанія позиціонує підключене телебачення як ще один канал, де бренди можуть охоплювати клієнтів і пов’язувати перегляд реклами з торговельною активністю.

Найближча обіцянка угоди — зробити рекламу доступнішою. Компанії, яким було складно виходити на традиційну телевізійну рекламу, отримають простіший інструмент для запуску кампаній на стримінгових платформах.

У довшій перспективі Walmart прагне створити більш інтегровану пропозицію комерційних медіа, у якій охоплення на стримінгу, торговельні сигнали Walmart і вимірювання результатів працюватимуть разом.

Отже, угода з Vibe.co доповнює, а не дублює придбання Vizio. Vizio сформувала основу присутності Walmart у сфері підключеного ТБ, а Vibe.co має зробити цю основу зручнішою для рекламодавців різного масштабу.