Apple готує революцію Siri: укладено переговори з видавцями на сотні мільйонів доларів за моделлю «плати, як використовуєш»

Переговори, за даними, перебувають на ранніх або середніх стадіях. Конкретні назви видавців, точні діапазони компенсацій для кожного з них, а також те, чи охоплюють угоди архіви разом із поточним контентом, не розголошуються .

Модель «плати, як використовуєш»: відхід від галузевих норм

Найбільш відмінним елементом пропозиції Apple є змінний план компенсації. За цією моделлю видавці-учасники отримуватимуть платіж щоразу, коли Siri використовує їхній контент, а не через фіксовану гарантовану річну плату .

Стандартні для галузі угоди про контент для ШІ — як-от угоди OpenAI з Axel Springer, Dotdash Meredith, News Corp та іншими, або партнерства Google з видавцями — зазвичай передбачають одноразові фіксовані платежі за широкий доступ до навчальних даних та поточного контенту . Пропозиція Apple, заснована на використанні, перевертає цю логіку, прив'язуючи компенсацію безпосередньо до обсягу запитів або отримання контенту.

Ключові невідомості: Точні механізми все ще обговорюються. Наразі незрозуміло, чи будуть платежі здійснюватися за запит, за сесію, за перегляд статті чи за іншим показником .

Фокус на контенті: поточні новини, а не архіви

Apple зосереджується на живих, актуальних новинах та інформації, а не на архівних даних для навчання . Компанія хоче, щоб Siri могла відповідати на запитання про нещодавні події та надавати точні та своєчасні новинні відповіді. Це свідчить про те, що Apple створює ліцензію на відображення або прив'язку (grounding license) — де ШІ показуватиме підсумки, цитати та посилання на живі статті із зазначенням авторства, а не ліцензію на навчання для розробки моделей .

Такий підхід узгоджується з архітектурою Apple Intelligence на пристрої та Private Cloud Compute, яка потребує каналів реального часу для таких завдань, як підсумовування та пошук .

Використання зв'язків Apple News+

Apple будує нові угоди на основі існуючих комерційних відносин, встановлених через Apple News+, платний сервіс агрегації новин, запущений у 2019 році . Багато видавців уже беруть участь у Apple News+ на умовах розподілу доходу з Apple. Нові переговори щодо ліцензування для ШІ є окремими від існуючих угод, але наявність усталеного партнерства дає Apple значну перевагу в узгодженні умов порівняно з ШІ-компаніями, які звертаються до видавців «на холодну» .

Видання The Wall Street Journal, яке належить News Corp, було одним із перших учасників Apple News+ і має існуючі комерційні угоди з Apple щодо новинного контенту .

Галузевий контекст: ліцензувати чи судитися

Видавці по всій медіаіндустрії дедалі частіше змушені обирати один із двох шляхів :

• Ліцензувати контент ШІ-компаніям для отримання доходу, як це видно з угод OpenAI з Axel Springer, Dotdash Meredith, News Corp, Vox Media, The Atlantic, Time, Condé Nast, Hearst, The Guardian та іншими, або з угод Google з видавцями .
• Судитися з ШІ-компаніями за несанкціоноване використання матеріалів, захищених авторським правом, як це зробили The New York Times, The Intercept та інші .

Модель змінних виплат Apple може сподобатися видавцям, які побоюються зафіксувати ціну, яка з часом може виявитися нижчою за довгострокову вартість їхнього контенту. Однак деякі видавці залишаються обережними щодо структури оплати за використання, оскільки вона повністю перекладає ризик попиту на них: якщо Siri рідко звертатиметься до їхнього контенту, їхня компенсація буде низькою, незалежно від цінності їхніх репортажів .

Що це означає для ринку ліцензування ШІ-контенту

Запропонована Apple модель є справжньою інновацією в ліцензуванні контенту для ШІ, але вона також створює невизначеність для обох сторін:

Потенційні переваги для видавців:

• Відсутність верхньої межі доходу, якщо використання Siri буде високим
• Уникнення фіксації ціни, яка може недооцінювати контент у довгостроковій перспективі
• Прив'язка компенсації до фактичного споживання, що деякі вважають справедливішим

Потенційні ризики для видавців:

• Відсутність гарантованого мінімального доходу; весь ризик попиту лягає на видавця
• Дохід повністю залежить від продуктових рішень Apple та впровадження технології користувачами
• Складніше планувати бюджет порівняно з фіксованими річними платежами

Якщо переговори будуть успішними, модель Apple може змусити конкурентів, таких як OpenAI і Google, пропонувати більш гнучкі умови. Якщо вони застопоряться, це може свідчити про те, що видавці віддають перевагу гарантованому доходу, а не змінному потенціалу.

Ключова невизначеність

Переговори все ще тривають, і багато деталей залишаються невідомими . Жоден видавець публічно не підтвердив свою участь, а Apple відмовилася від офіційних коментарів . Остаточна структура угоди — і те, чи відмовиться від участі якийсь великий видавець — стане справжнім тестом того, чи працює модель «плати, як використовуєш» на практиці, чи залишається лише переговорною позицією.