Монетизація Alibaba Qwen: Як ШІ-моделі починають приносити гроші

Джерела: — ціни підтверджені Alibaba та Apple App Store.

Кредити на генерацію відео оплачуються окремо — ціни варіюються від 26 до 968 юанів залежно від пакета . Базовий доступ до чат-бота Qwen залишається безкоштовним, але офісний помічник працює на основі квоти використання. Коли квота вичерпується, користувачі повинні платити, щоб продовжити . Платні плани також надають доступ до флагманської моделі Qwen3.8-Max та преміум-функцій, як-от заплановані завдання та модуль мислення/дослідження .

Окремо інша команда всередині Alibaba приблизно в той самий час запустила у відкритому бета-тестуванні QwenWork — від 78 юанів на місяць .

2. Розподіл доходів від Qwen3.8-Max для великих комерційних користувачів

7 серпня 2026 року Reuters повідомило, що Alibaba планує вимагати від великих комерційних користувачів своєї майбутньої моделі Qwen3.8-Max з відкритою вагою частки доходу . Модель випускається як open-source/open-weight — розробники можуть завантажити основні налаштування та запускати їх на власних серверах, але масштабне комерційне використання вимагатиме укладення комерційної угоди .

Прецедент Moonshot: Ліцензія Kimi K3 від Moonshot вже вимагає від будь-якого партнера, який генерує понад $20 млн річного доходу від моделі, укласти комерційну угоду з розподілом доходу до 30% . Точні умови Alibaba ще обговорюються, але структура повторює цей підхід — націлюючись на високодохідних користувачів, а не на дрібних розробників .

Прев'ю Qwen3.8-Max (з 2,4 трильйонами параметрів) вперше було випущено 19 липня разом із запуском індивідуальних підписок Token Plan від Alibaba .

3. Інвестиційна ставка у $53 млрд на інфраструктуру

У лютому 2025 року Alibaba оголосила про плани інвестувати щонайменше 380 млрд юанів (~$53 млрд) протягом трьох років у ШІ та хмарну інфраструктуру — це більше, ніж компанія витратила на ШІ та хмарні обчислення за все попереднє десятиліття . До травня 2026 року генеральний директор Едді Ву підтвердив, що компанія перевищить цей цільовий показник через ранні ознаки повернення інвестицій . Витрати приблизно рівномірно розподілені на три роки .

До вересня 2025 року Alibaba вже сигналізувала про розширення початкового плану, маючи намір запустити перші дата-центри в Бразилії, Франції та Нідерландах .

4. Фінансовий тиск і цінові війни

Китайські ШІ-компанії перебувають під величезним фінансовим тиском через капіталомістку гонку за навчанням більших моделей, навіть коли вони знижують ціни для захоплення ринкової частки. Alibaba проводить агресивні акції — включно з рекламним бюджетом у 3 млрд юанів на китайський Новий рік та глибокими знижками на Token Plan, де кодувальні агенти коштують лише $6 на місяць — водночас переміщуючи флагманські моделі, як-от Qwen3.6-Max та Qwen3.7-Plus, з відкритого коду до закритого, доступного лише через платний API .

Динаміка в усій галузі: спалювати готівку для залучення користувачів, а потім квапливо монетизувати. Трьохфронтова стратегія Alibaba для Qwen — найчіткіший сигнал того, що китайські ШІ-лабораторії зупиняються на комерційній моделі, навіть якщо це означає встановлення платіжного бар'єру на те, що колись було безкоштовним.